7 Tips Efektif untuk Mengoptimalkan Penjualan Properti

Kanya Anindita
7 Tips Efektif untuk Mengoptimalkan Penjualan Properti

Penjualan properti adalah bisnis yang tidak mudah. Kondisi ekonomi yang fluktuatif sangat berdampak pada pasang dan surutnya permintaan terhadap properti yang Anda jual. Keadaan ini memang tidak dapat dihindari, namun ada beberapa cara efektif yang dapat membantu Anda meningkatkan penjualan properti Anda untuk penghasilan yang lebih baik di tahun depan. 

1. Fokus pada Target Prospek Ideal Anda

Memiliki banyak orang yang menanyakan tentang properti Anda memang nampak menyenangkan. Tetapi, apabila pada akhirnya mereka tidak jadi menyewa atau membeli properti Anda, berarti Anda hanya membuang waktu dan tenaga Anda. Inilah mengapa sebelum melakukan pemasaran, penting untuk mengetahui seperti apa target prospek ideal Anda.

Pastikan usaha pemasaran Anda ditargetkan kepada orang-orang yang tepat. Buat target Anda sespesifik mungkin untuk menghindari prospek yang tidak berkualitas, dengan menentukan usia, pekerjaan, domisili, dan preferensi dari calon penyewa atau pembeli properti ideal Anda. 

Setelah mendapatkan data prospek, inilah saatnya untuk menyaring mereka. Untuk memudahkan Anda melakukan penyaringan prospek, pastikan Anda menggunakan sistem CRM. Sistem ini akan membantu Anda menyimpan seluruh detail prospek, mengidentifikasi prospek yang berkualitas, menugaskan prospek kepada tenaga penjualan, memperbarui status prospek, menentukan tindakan, mengirim penawaran secara otomatis, dan masih banyak lagi.

2. Buat Konten Menarik di Media Sosial

7 Tips Efektif untuk Mengoptimalkan Penjualan PropertiSelain mempercantik konten situs web Anda, usahakan juga untuk aktif membuat konten di media sosial populer seperti Instagram, Facebook, dan Twitter. Saat ini orang-orang cenderung lebih aktif mencari properti di media sosial, jadi pastikan properti Anda mudah ditemui di akun-akun media sosial tersebut. 

Pasang gambar-gambar yang berkualitas tinggi dari properti Anda dan buat keterangan yang menarik di setiap postingan. Anda bisa membuat iklan berbayar di waktu-waktu tertentu ketika Anda ingin meningkatkan penjualan properti Anda. Ini akan membantu Anda untuk menghemat biaya bila dibandingkan dengan menggunakan bantuan agensi untuk mempromosikan properti Anda. 

3. Tetap Waspada Terhadap Kompetitor

Jangan merasa puas terlalu cepat dengan yang apa yang telah Anda hasilkan saat ini. Kompetitor bisa mengungguli Anda kapan pun. Oleh karena itu, penting untuk selalu mengetahui apa yang sedang dilakukan oleh kompetitor Anda. 

Cari tahu apa strategi marketing yang mereka gunakan, bagaimana teknik promosinya, dari mana mereka mendapatkan penyewa atau pembeli properti mereka, dan informasi penting lainnya. Salah satu cara yang bisa Anda lakukan untuk mengumpulkan informasi penting dari kompetitor Anda adalah dengan berkomunikasi langsung dengan mereka. Ini bisa dilakukan dengan memberikan pertanyaan melalui live chat, telepon, email, atau seminar yang diadakan oleh kompetitor Anda. 

4. Optimalkan Penjualan Properti Anda dengan ERP

Anda mungkin bertanya-tanya, apa relevansi antara sistem ERP dengan peningkatan penjualan properti? Ada dua kelebihan utama yang dimiliki oleh perangkat lunak ERP yang dapat memengaruhi penjualan properti. 

Pertama, sistem ERP memungkinkan Anda untuk menghasilkan laporan real-time terkait penjualan, ketersediaan properti, dan fasilitas properti Anda. Anda dapat mengetahui langsung kemajuan penjualan properti Anda, berapa banyak properti yang tersedia, fasilitas apa yang membutuhkan perawatan segera, dan lain-lain sehingga Anda dapat langsung menentukan tindakan dan mengambil keputusan. 

Kedua, sistem real estate ERP mengotomatiskan sebagian besar proses bisnis properti Anda, mulai dari pengelolaan prospek dan penjualan, aset dan fasilitas, hingga manajemen tenaga penjualan. Ini tentunya memungkinkan Anda dan tim Anda untuk bekerja lebih produktif  sehingga dapat lebih fokus pada pengembangan strategi penjualan Anda. 

Untuk mengetahui lebih detail mengenai sistem ERP, silakan masuk ke halaman ini.

5. Kirim Newsletter & Email Campaign yang Menarik

Pemasaran email adalah salah satu strategi terbaik untuk membangun relasi yang kuat dengan prospek atau penyewa properti Anda. Kumpulkan email dari situs web, iklan online, atau seminar-seminar yang pernah Anda adakan sebelumnya. 

Kirimi pelanggan newsletter Anda hal-hal yang mereka cari, misalnya pemberitahuan tentang open house mendatang, properti Anda yang baru, seminar yang Anda tawarkan di lokasi mereka, tips memilih properti, dan lain-lain. Jika Anda menjual properti di wilayah geografis yang berbeda, maka Anda perlu mengelompokkan pelanggan newsletter Anda berdasarkan lokasi mereka, untuk memastikan bahwa mereka hanya mendapatkan update yang relevan dari Anda. 

6. Partisipasi di Berbagai Acara Lokal

Selain menyediakan open house (seperti yang dilakukan oleh agen properti pada umumnya), pertimbangkan juga untuk berpartisipasi berbagai acara yang diselenggarakan di lokasi-lokasi properti Anda. Anda bisa menjadi sponsor untuk acara-acara lokal seperti pekan olahraga, perayaan budaya, festival kuliner, pameran otomotif, dan lain-lain. Cara ini akan membantu bisnis properti Anda mendapatkan lebih banyak exposure

7. Optimalkan Fasilitas Properti Anda

Kenyamanan adalah salah satu hal yang paling utama bagi penghuni properti Anda. Ketika mereka merasa tidak puas pada fasilitas properti Anda, mereka mungkin akan menceritakan pengalaman mereka yang tidak menyenangkan tersebut kepada orang lain dan ini dapat membahayakan reputasi bisnis properti Anda.

Jadi, untuk menghindari kemungkinan buruk tersebut, sebaiknya Anda memprioritaskan kenyamanan penghuni dengan menyediakan fasilitas properti yang baik. Salah satu cara terbaik untuk mengelola fasilitas properti adalah dengan menggunakan perangkat lunak manajemen fasilitas. Sistem ini akan memudahkan Anda mencatat kondisi properti Anda dan menjadwalkan perawatan yang tepat untuk properti Anda di saat yang tepat. 

Pada akhirnya, Anda akan mendapatkan penilaian yang baik dari seluruh penghuni Anda dan ini akan membuat orang lain tertarik untuk menyewa atau membeli properti Anda juga.

 

Dapatkan

Konsultasi Software ERP

GRATIS via WhatsApp

related articles