BerandaAdvertisementProspek Adalah: Berikut Cara Melakukannya dan Kegunaannya Bagi Bisnis

Prospek Adalah: Berikut Cara Melakukannya dan Kegunaannya Bagi Bisnis

Dalam dunia bisnis, para pengusaha sudah tidak asing lagi dengan kata prospek. Sebuah bisnis akan berjalan dengan baik dan mendapatkan kesuksesan serta keuntungan apabila pebisnis terlebih dahulu melakukan riset apakah bisnis yang dibangun memberikan prospek yang bagus atau tidak. 

Untuk meningkatkan prospek yang bagus, Anda bisa mencoba strategi positioning dalam meningkatkan prospek sesuai dengan target yang ingin dicapai.

Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI) istilah prospek adalah suatu harapan atau kemungkinan. Secara sederhana, prospek berarti suatu hal yang dapat terjadi untuk menghasilkan dampak tertentu. Arti dampak tersebut dalam istilah bisnis bisa berupa keuntungan yang besar bagi pengusaha tersebut. 

prospek adalah

Pengertian Prospek Adalah

Pada dasarnya, prospek adalah konsumen umum yang berpotensi untuk bisa melakukan pembelian barang atau jasa serta dapat memberikan sebuah keuntungan bagi sebuah bisnis. 

Secara sederhana, prospek merupakan calon pembeli, konsumen atau pelanggan yang memiliki keinginan terhadap suatu produk atau jasa. Aktivitas untuk mendapatkan calon pembeli atau calon konsumen disebut prospecting, yang merupakan cara para pakar bisnis agar usaha mereka tetap relevan dalam persaingan di pasar. 

Menurut Djasmi, prospek adalah kebijakan yang diambil perusahaan baik jangka pendek maupun jangka panjang dengan cara memanfaatkan semua peluang dan mengatasi semua hambatan yang ada dengan tujuan untuk meningkatkan penjualan.

Baca juga: Penjualan Langsung: Pengertian, Jenis, dan Tips Jitu untuk Penjualan Produk

Bagaimana Cara Menemukan Prospek atau Calon Konsumen?

Ada banyak cara untuk mendapatkan calon konsumen atau pelanggan. Berikut ini cara yang bisa Anda lakukan untuk mendapatkannya,

Referensi (the endless chain) 

Strategi ini adalah strategi paling cepat untuk menemukan prospek atau calon pelanggan, caranya dengan menemukan rekan bisnis atau rekan kerja. Cara ini banyak digunakan oleh sales executive yang berusaha untuk meminta referensi kepada rekan bisnisnya. Hal ini akan selalu mendatangkan prospek baru yang potensial. 

Selain itu, peristiwa ini disebut sebagai bentuk kerjasama antara perusahaan satu dengan yang lainnya. Untuk mendapatkan prospek yang maksimal, carilah rekan kerja yang mempunyai jiwa kepemimpinan kuat dan dapat bekerja sama secara baik dan sehat.

Tokoh masyarakat (the center of influence)

Tokoh masyarakat adalah orang-orang yang memiliki pengaruh besar dalam lingkungan masyarakat, baik bersifat formal maupun informal. Secara umum di setiap daerah mempunyai tokoh masyarakat atau seseorang yang mempunyai pengaruh, baik dalam lingkup agama, pendidikan, hingga sosial. 

Tak jarang, mereka mempunyai referensi atau mengenal siapa saja yang cocok dengan target prospek potensial Anda. Berusahalah untuk meminta bantuan dari tokoh masyarakat tersebut dalam mencari calon pelanggan sesuai bisnis yang Anda tawarkan. Sebagai imbalannya, berikan suatu tanda jasa kepada mereka bila prospek  ingin membeli produk atau jasa Anda. 

Demo di tempat (direct demonstration) 

Metode ini berguna dengan cara mengunjungi suatu tempat kemudian meminta izin terlebih dahulu untuk melakukan demo produk Anda. 

Carilah daerah yang ramai dan strategis agar mudah menawarkan produk atau jasa kita secara langsung yang akhirnya mendapatkan banyak konsumen yang potensial. 

Seringkali demo dilaksanakan bersamaan dengan acara yang ada di lokasi tersebut, seperti arisan, PKK, dan lain-lain. 

Keliling (canvassing) 

Menurut Pintaria, canvasing merupakan salah satu aktivitas sales untuk melakukan kontak dengan pelanggan atau calon pelanggan. Kontak bisa melalui telepon, email ataupun melakukan kunjungan ke tempat pelanggan. 

Canvassing merupakan aktivitas sales yang memberikan peluang menghasilkan uang, maka dalam  hukum probabilitas semakin kita sering melakukan canvassing akan semakin banyak terjadinya komunikasi dan akan meningkatkan kemungkinan untuk terjadinya penjualan.

Metode ini adalah metode sederhana yang dilakukan oleh sales. Caranya adalah dengan berkeliling menawarkan produk secara langsung dengan membawa brosur yang kemudian di demokan. 

Observasi pribadi (personal observation)

Metode terakhir ini adalah metode pelengkap dari berbagai poin sebelumnya, yang hampir semua aktivitas dilakukan oleh sales executive dengan melakukan kegiatan personal observation. 

Observasi pribadi adalah suatu cara untuk selalu memperhatikan sekeliling terkait peluang yang bisa Anda dapatkan untuk mengarah ke pembelian atau prospecting. 

Metode ini pun bisa diterapkan dimana saja dan kapan saja, semisalnya bertemu dengan teman, menghadiri suatu acara atau event, atau saat sedang mengunjungi suatu tempat.

Baca juga: 5 Strategi Penjualan yang Wajib Anda Coba!

Cara Melakukan Prospek yang Baik dan Maksimal Adalah

Setelah mengetahui definisi dan cara mencari prospek atau calon konsumen, Anda juga perlu memperhatikan hal untuk menarik hati konsumen potensial Anda tersebut. Hal ini agar semua aktivitas yang Anda lakukan tidak sia-sia dan menjadi maksimal.

Mencari rekan kerja yang tepat 

Salah satu cara untuk mendapatkan prospek yang maksimal adalah dengan mendapatkan referensi dari seorang rekan bisnis yang bisa membantu bisnis Anda. Dalam hal ini sebagai bentuk kerja sama antara kedua belah pihak. Maka, carilah rekan kerja yang tepat dan bisa Anda percayai. 

Melakukan komunikasi dan hubungan personal dengan baik

Tahap berikutnya ialah membangun sebuah hubungan yang baik dengan prospek Anda. Hubungan bisnis yang melibatkan transaksi jual beli biasanya bersifat secara formal. Namun, akan lebih baik lagi jika Anda menjalin suatu pertemanan dengan prospek bisnis tersebut. 

Tujuan dari langkah ini adalah untuk menciptakan suatu hubungan kedekatan yang membuat konsumen lebih mempercayai Anda. Pendekatan secara personal dan dengan komunikasi yang baik dapat membangun prospek yang langgeng untuk kedepannya. 

Membangun kepercayaan

Untuk memaksimalkan prospek, yang perlu Anda lakukan adalah membangun kepercayaan konsumen. Bangun komunikasi yang baik dengan pelanggan Anda untuk mendapatkan kepercayaan. 

Caranya, dengan meningkatkan pengetahuan tentang sebuah produk yang Anda tawarkan, seperti mengetahui harga jual produk, melakukan pelayanan yang baik dan fokus pada kualitas. 

Melakukan follow-up

Follow-up adalah bagian dari cara untuk menghasilkan prospek. Namun, untuk melakukan follow-up hingga closing membutuhkan cara khusus dalam melakukannya. 

Agar kegiatan tersebut memiliki hasil yang maksimal, ada beberapa tahapan yang perlu Anda lakukan. Salah satunya adalah dengan tidak memaksa dan tidak menghubungi calon konsumen secara terus menerus.

Membuat artikel di blog website

Cara yang terakhir bisa Anda terapkan untuk menemukan prospek yang potensial ialah engan menulis artikel pada blog bisnis Anda, dapat membantu untuk mendapatkan lebih banyak prospek. 

Sebagai contoh, jika menjual produk seperti software. Maka buatlah artikel yang relevan dengan produk Anda, seperti membahas mengenai software terkait. 

Baca juga: Meningkatkan SEO untuk Website Bisnis Anda dan Pentingnya Miliki Proteksi bagi Pelaku Usaha

Kesimpulan 

Prospek adalah calon konsumen yang berpotensi untuk bisa melakukan pembelian barang atau jasa serta dapat memberikan sebuah keuntungan bagi sebuah bisnis. 

Mendapatkan calon pelanggan tidaklah mudah untuk sebagian pemasar dan merupakan sebuah tantangan bagi mereka. Butuh keahlian dan komunikasi yang baik antara kedua belah pihak untuk dapat ke tahap closing

prospek adalah

Untuk memudahkan Anda membangun prospek yang maksimal, HashMicro menyediakan sebuah software yaitu CRM-Sales Software. Lakukan penjualan dengan lebih cerdas, cepat, dan efektif. Tingkatkan produktivitas tim penjualan Anda dengan Sales Management Software berbasis web terlengkap.

 

Tertarik Mendapatkan Tips Cerdas Untuk Meningkatkan Efisiensi Bisnis Anda?

Annastasya Berliana Dunda
Junior content writer at HashMicro's Company. If you have any questions or cooperation please kindly contact my email.

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.

Butuh Software untuk Bisnis Anda?

Konsultasikan kebutuhan Anda dengan mengisi form ini dan dapatkan demo GRATIS!

Nadia

Nadia
Balasan dalam 1 menit

Novia
Butuh Bantuan?

Hubungi tim ahli kami untuk konsultasi gratis melalui WhatsApp.
+6287888000015
×
Butuh Bantuan?