7 Tips Efektif Mengembangkan Bisnis Konsultan

Kanya Anindita
7 Tips Efektif Mengembangkan Bisnis Konsultan

Bisnis konsultan merupakan salah satu bisnis yang paling banyak dicari saat ini. Banyak perusahaan, dari berbagai industri, mengandalkan jasa konsultan untuk membantu memecahkan masalah yang mereka hadapi atau membantu meningkatkan berbagai aspek dalam bisnis mereka, seperti penjualan, customer retention, keuntungan, branding, dan lain-lain. 

Meskipun banyak dicari, namun memenangkan kompetisi dalam usaha jasa konsultan tidaklah mudah. Perusahaan-perusahaan akan selalu memilih jasa konsultan yang dapat diandalkan, memiliki reputasi yang baik, dan menawarkan nilai tambah. Jika Anda ingin menjadi pilihan utama bagi perusahaan-perusahaan ini, maka Anda harus menjadikan bisnis Anda outstanding dibandingkan kompetitor Anda. Berikut ini adalah beberapa cara efektif yang dapat Anda lakukan untuk mengembangkan bisnis konsultan Anda.

1. Kenali Klien Anda dengan Baik

Menjaga hubungan yang baik dengan klien adalah salah satu hal utama dalam bisnis konsultan. Sebelum Anda memberikan jasa konsultasi pada klien Anda, sebaiknya Anda benar-benar mengenali siapa mereka. Ketahui posisi apa yang mereka pegang di perusahaan dan pahami kebutuhan mereka secara detail. 

Untuk memudahkan Anda menyimpan data klien seperti nama perusahaan, alamat, kontak, kebutuhan detail, agen yang bertanggung jawab menangani, dan lain-lain, pertimbangkan untuk menggunakan sistem CRM. Sistem ini juga membantu Anda melacak status prospek, menjadwalkan meeting, memberikan tugas kepada agen, menentukan kapan untuk follow up, membuat dan mengirim penawaran, dan masih banyak lagi. 

Mengenal klien dengan baik akan memudahkan Anda memberikan solusi yang tepat bagi masalah mereka. Terlebih lagi, ini akan memberikan mereka kesan yang baik dan membuat mereka merasa dihormati oleh Anda.  

2. Jual Hasil, Bukan Jasa Anda

Jika Anda menentukan harga per jam, maka Anda akan dipandang sebagai komoditas. Alih-alih menentukan harga per jam atau setiap kali pertemuan (seperti kebanyakan konsultan), mengapa Anda tidak menentukan harga berdasarkan hasil akhir?

7 Tips Efektif Mengembangkan Bisnis KonsultanDengan cara tersebut, Anda justru bisa menentukan harga lebih tinggi, karena ada nilai tambah yang dapat Anda tawarkan kepada klien Anda. Ini juga dapat meningkatkan reputasi Anda, karena Anda akan dikenal sebagai konsultan yang menjual hasil nyata ketimbang jasa.

3. Tingkatkan Penilaian Baik dari Klien

Anda seharusnya tidak terlalu fokus pada keuntungan Anda. Tentu meraih keuntungan itu penting, namun mempertahankan hubungan yang baik dengan klien (dan menambah daftarnya) juga tidak kalah penting, jadi sebaiknya Anda fokus kepada hal ini. Penting untuk selalu memastikan kepuasan klien, karena ini akan berpengaruh pada reputasi bisnis konsultan Anda. 

Untuk alasan praktis dan politis, banyak bisnis yang memutuskan untuk tetap menyewa konsultan yang sama secara berulang. Jadi, jangan ambil risiko yang dapat menyebabkan Anda kehilangan klien. 

4. Ketahui Apa yang Kompetitor Anda Lakukan

7 Tips Efektif Mengembangkan Bisnis KonsultanAnda boleh puas dengan apa yang sudah Anda hasilkan saat ini, namun Anda tetap perlu waspada terhadap kompetitor Anda. Ketimbang fokus untuk mengalahkan kompetitor, Anda justru sebaiknya belajar dari mereka. Ketahui apa yang membuat bisnis konsultan mereka terus berkembang. Apa saja nilai tambah yang mereka berikan untuk klien? Apa saja strategi pemasaran yang mereka jalani?

Tidak ada salahnya untuk meniru apa yang kompetitor Anda lakukan. Anda mungkin dapat melakukannya dengan lebih baik. Ketahui juga kekurangan yang dimiliki oleh kompetitor Anda (apa yang mereka tidak punya, namun Anda punya). Anda mungkin bisa menjadikan itu sebagai daya jual bisnis konsultan Anda.

5. Temukan Partner Bisnis yang Tepat

Tidak peduli betapa sukses bisnis Anda, Anda tetap membutuhkan seorang partner untuk mengembangkan usaha jasa konsultan Anda. Seorang partner yang andal dan terpercaya dapat membantu membangun branding bisnis Anda. Jika saat ini Anda belum menemukannya, maka cara terbaik yang dapat Anda lakukan adalah dengan memperluas jaringan bisnis.

Anda dapat membuat partnership program dan memasarkannya secara digital. Izinkan orang-orang yang memenuhi persyaratan untuk mengikuti program ini. Temui mereka secara langsung untuk mendiskusikan apa yang Anda dan calon partner Anda dapat lakukan untuk saling membantu membangun usaha masing-masing. 

6. Buat Konten Menarik tentang Bisnis Konsultan Anda 

7 Tips Efektif Mengembangkan Bisnis KonsultanBuat konten menarik yang berkaitan dengan usaha jasa konsultasi Anda tidak hanya di situs web, tetapi juga akun media sosial Anda. Lakukan ini secara berkala untuk engagement yang lebih efektif. Bila perlu, pasang iklan berbayar untuk konten Anda tersebut agar menjangkau lebih banyak prospek.

Anda dapat menyediakan tips bagi bisnis yang sedang mencari jasa konsultan atau jenis-jenis konten lainnya yang bersifat relevan dan shareable. Selain rajin memasang konten di situs web dan media sosial, pertimbangkan juga untuk mengirim newsletter secara teratur kepada pelanggan konten Anda. Sistem marketing automation dapat memudahkan Anda mengirim newsletter dan email campaign kepada prospek dan klien Anda serta menyediakan laporan analitik lengkap mengenai open rate, click rate, bounce rate, dan sebagainya. 

7. Selenggarakan Seminar/Event Anda Sendiri

Menyelenggarakan acara seperti seminar dapat membantu bisnis Anda mendapatkan perhatian besar dari publik, tergantung bagaimana Anda menyajikan acara tersebut. Di sini lah Anda dapat secara langsung memperkenalkan bisnis konsultan Anda kepada calon klien Anda. Anda dapat mengundang peserta dalam jumlah banyak dan mengizinkan media untuk meliput acara tersebut untuk mendapatkan exposure yang lebih besar.

Dapatkan

Konsultasi Software ERP

GRATIS via WhatsApp

related articles