Bagi perusahaan dan bidang pemasaran, leads merupakan bagian penting dalam suatu proses penjualan. Leads sendiri merupakan calon pelanggan yang akan membeli suatu produk atau jasa yang Anda tawarkan. Tentunya, mereka akan sangat berpotensi untuk menjadi pelanggan yang loyal. Namun, untuk meningkatkan jumlah leads perusahaan Anda membutuhkan suatu strategi yang sering disebut dengan lead generation.
Banyak ahli marketing sekitar kita yang cukup sering dalam memberikan tips tentang cara meningkatkan lead. Termasuk dengan cara dan media yang paling ampuh untuk dapat menemukan pelanggan potensial. Lantas, bagaimana cara terbaik dalam menentukan metode atau media apa yang paling bagus untuk bisa mendapatkan pelanggan baru? Berikut adalah penjelasan lengkapnya:
Daftar Isi
Apa itu Leads?
Secara garis besar, leads adalah orang-orang yang kemungkinan besar akan menjadi pelanggan. Mereka biasanya meninggalkan kontak sehingga Anda dapat menghubungi mereka secara bebas. Anda dapat menggunakan kontak ini untuk mengirimkan informasi tentang promosi atau rilis produk terbaru.
Namun, data pelanggan tersebut tentunya tidak dapat dengan mudah untuk Anda miliki begitu saja. Anda perlu menjalankan lead generation untuk memperoleh data konsumen potensial yang tentunya berkualitas. Lebih tepatnya, lead generation merupakan proses dalam menarik orang untuk selanjutnya mengubah mereka menjadi pelanggan Anda. Terdapat beberapa metode lead generation yang akan kita bahas pada bagian selanjutnya.
Tips dalam Menjalankan Lead Generation
Bagi tim marketing perusahaan tentunya wajib mengetahui bagaimana cara meningkatkan leads perusahaan. Maka dari itu, saat ini Anda harus mengetahui cara terampuh dan terbaik untuk memperoleh leads. Cara terampuh untuk memperoleh lead adalah sebagai berikut:
1. Membuat landing page
Secara umum, landing page dalam sebuah website merupakan suatu halaman khusus yang berisi konten formulir untuk mengumpulkan calon pelanggan. Halaman ini biasanya juga berisi informasi lengkap tentang produk atau jasa yang perusahaan tawarkan. Strategi ini merupakan metode yang terbilang cukup fleksibel. Sebab, Anda hanya perlu mengarahkan pengunjung website untuk mengunjungi landing page yang telah Anda buat.
2. Membagikan Ebook secara gratis
Membuat Ebook dan membagikannya secara gratis tentunya juga dapat mendatangkan prospek konsumen. Hal ini menjadi salah satu strategi yang umumnya perusahaan B2B gunakan. Mengapa? Sebab Ebook ini merupakan suatu ‘kerajinan’ bagi para calon pembeli potensial. Melalui Ebook tersebut Anda dapat memberikan kesan bahwa Anda adalah perusahaan yang terpercaya, kompeten, serta bereputasi baik.
3. Pemberian freebies pada leads
Freebies merupakan konten yang sengaja perusahaan buat dan bagikan secara gratis kepada masyarakat luas. Namun, konten ini tidak sama seperti konten blog atau video. Freebies umumnya tercetak pada sebuah kertas. Contohnya seperti worksheet, panduan singkat, poster, dan lainnya. Bila kita bandingkan dengan cara memperoleh leads melalui pemberian Ebook, maka freebies termasuk strategi yang lebih berpengaruh. Sebab, Anda bisa membuat suatu konten dalam kurun waktu yang lebih singkat.
Baca juga: Pentingnya Manajemen Perubahan untuk Meningkatkan Kesuksesan Bisnis!
4. Membuat konten premium
Apabila Anda memiliki konten kualitas super dan basis massa yang loyal, Anda dapat mencoba untuk membuat konten yang premium. Strategi ini tentunya dapat mendatangkan leads yang lebih berkualitas. Sebab, orang-orang yang sesuai kriteria target pasar yang akan memberikan kontaknya. Strategi seperti ini umumnya lebih banyak dilakukan oleh beberapa portal berita dan juga majalah online. Khususnya adalah oleh media yang berasal dari luar negeri atau yang sudah memiliki jaringan internasional.
5. Memberi opsi untuk subscribe konten
Cara ini merupakan salah satu strategi yang wajib untuk Anda terapkan. Terutama, bagi Anda yang sedang menjalankan blog untuk bisnis. Anda bisa dapat nama dan alamat email pengunjung secara mudah dengan memberikan update eksklusif. Selain itu, Anda juga bisa menambahkan form subscribe pada setiap halaman konten blog Anda. sehingga, setiap pengunjung nantinya akan selalu mendapat tawaran untuk subscribe blog. Sehingga, kemungkinan untuk bisa memperoleh leads juga tentunya akan semakin besar.
Manfaat Leads untuk Bisnis Anda
Tujuan utama dari leads adalah untuk membuatnya menjadi database yang terbagi menjadi beberapa kategori. Dengan kata lain, ketika Anda menjalankan promosi tertentu, Anda dapat melihatnya berdasarkan kategori tertentu. Selain itu, prospek pelanggan memiliki banyak manfaat lain untuk bisnis, antara lain:
- Mempermudah dalam mengetahui orang-orang yang tertarik pada produk dan layanan yang Anda tawarkan.
- Memudahkan untuk memetakan demografi calon pelanggan dan mengetahui darimana pelanggan Anda berasal.
- Memungkinkan Anda melakukan promosi ke orang-orang yang mempunyai potensi tinggi menjadi pelanggan dan pembeli.
- Memudahkan Anda untuk menghubungi dan melakukan promosi ke pelanggan potensial.
- Mempermudah Anda dalam melakukan targeting dan juga inbound marketing. Sehingga Anda dapat meyakinkan pelanggan untuk membeli produk dan layanan yang Anda tawarkan.
Kesimpulan
Berdasarkan penjelasan sebelumnya, beberapa cara terbaik dan terampuh untuk meningkatkan leads yakni dengan membuat landing page, membagikan Ebook, membagikan freebies, membuat konten premium, memberikan opsi subscribe konten, dan masih banyak lainnya. Anda dapat mengkombinasikan cara tersebut agar bisa mendapatkan leads secara lebih maksimal. Sehingga, keuntungan bisnis perusahaan Anda akan meningkat dengan cepat.
Namun, agar bisnis Anda berkembang dengan baik, maka faktor lain yang harus Anda perhatikan adalah pengelolaan keuangan perusahaan. Anda dapat mempercayakan pembuatan laporan keuangan perusahaan Anda dengan Sistem Akuntansi terbaik dari HashMicro. Tingkatkan profitabilitas perusahaan dengan penghitungan budget yang lebih tepat dan akurat. Coba gratis sekarang!
