Dalam perkembangan bisnis sekarang, sudah tidak dapat kita pungkiri lagi bahwa persaingan antar pemilik bisnis menjadi semakin ketat. Para pelaku usaha sudah seharusnya melakukan inovasi atau mencari strategi terbaru agar produknya tetap dapat bertahan dan mampu bersaing di pasaran. Strategi pemasaran melalui endorse menjadi salah satu solusi untuk meningkatkan penjualan bisnis Anda.
Semakin berkembangnya teknologi, bertambah pula strategi pemasarannya, salah satu cara yang saat ini banyak diminati adalah dengan cara Endorse atau Social Media Endorsement.
Namun, saat ini endorse artis atau selebgram memang merupakan metode paling ampuh untuk menarik pasar, terutama bagi para generasi muda yang hobi menggunakan sosial media. Selain itu, Anda juga dapat mengoptimalkan strategi pemasaran dengan menggunakan sistem marketing automation. Sistem ini mampu mengoptimalkan strategi marketing yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan penjualan.
Daftar Isi
Apa Itu Endorse?
Endorse adalah bentuk iklan atau promosi yang menggunakan tokoh yang mempunyai pengaruh besar atau selebriti terkenal yang memiliki pengakuan, kepercayaan, rasa hormat, dan sebagainya dari banyak orang. Ketika kita hendak browsing media sosial, tak jarang kita melihat mereka memposting sebuah foto endorse.
Dengan adanya dukungan dari seseorang yang membuka jasa tersebut, pemilik bisnis mengharapkan bahwa penjualan produk atau jasa dapat meningkat. Iklan endorse adalah strategi yang terbilang baru populer dalam beberapa tahun terakhir. Namun, sebelum memulai strategi iklan tersebut ada baiknya Anda melakukan riset pasar terlebih dahulu agar tidak rugi.
Keuntungan Endorse Bagi Bisnis Anda
Endorse tentu memiliki keuntungan yang sangat signifikkan pada bisnis Anda. Hal ini karena dapat menarik audiens yang sangat besar. Berikut ini beberapa keuntungan melakukan endorse sebagai strategi marketing bagi bisnis Anda.
Menghemat biaya pemasaran
Carilah selebgram yang berpotensi dan sesuai dengan potensi target pasar Anda. Cara endorse bisa lebih menekan biaya, daripada harus mempromosikan lewat iklan lainnya. Misalnya, lewat spanduk, radio,koran, dan majalah yang harganya lebih besar dari endorse.
Meningkatkan order penjualan
Para pengikut dari selebgram atau influencer yang melihat sebuah postingan promosi, tentu saja akan melihat produk Anda. Hal ini memberikan kesempatan besar untuk seseorang tertarik dengan iklan produk Anda.
Karena umumnya, seorang selebgram akan menjadi trendsetter bagi para pengikutnya. Dengan demikian, kemungkinan Anda untuk dapat meningkatkan penjualan akan sangat tinggi. Meningkatnya penjualan, membuat Anda membutuhkan sistem penjualan yang berfungsi mengatur dan mengelola penjualan Anda secara optimal. Anda tidak perlu repot-repot mengatur dan mengelola penjualan secara manual karena sistem ini mampu mengelola penjualan Anda secara otomatis.
Meningkatkan traffic website atau sosial media bisnis Anda
Dengan adanya postingan endorse yang terupload oleh selebgram atau influencer, maka otomatis pengikutnya akan penasaran dan berkunjung ke media sosial Anda. Hal ini menyebabkan traffic bisnis Anda naik dan berdampak ke peningkatan penjualan.
Baca juga: Pentingnya Segmentasi Pasar dalam Aktivitas Bisnis yang Berjalan
Perhatikan Hal Berikut Sebelum Melakukan Endorse!
Ketika ingin melakukan endorse, Anda perlu memperhatikan beberapa hal agar endorse Anda berjalan secara optimal. Berikut ini beberapa hal yang harus diperhatikan sebelum melakukan endore.
Menentukan target endorse yang tepat
Target pasar Anda harus sesuai dengan influencer yang akan diendorse. Contohnya, jika pasar Anda mayoritas adalah anak muda maka carilah selebgram yang mempunyai pengikut mayoritas anak muda juga. Hal ini tentunya akan berpengaruh terhadap kenaikan penjualan produk Anda.
Perkirakan dana endorsement yang cukup
Baru memulai sebuah bisnis dan pertama kali ingin mencoba endorsement, maka hal ini perlu diperhatikan.
Membatasi budget merupakan sesuatu yang penting mengingat kondisi keuangan bisnis yang mungkin belum stabil.
Dengan pembatasan budget ini, kamu juga dapat lebih cepat mengklasifikan influencer mana yang cocok untuk mempromosikan bisnismu.
Pastikan stok barang yang tersedia cukup
Setelah menyepakati endorsement, wajib untuk menyiapkan stok barang yang cukup. Fatal jika ketika pihak influencer yang Anda endorse telah memposting promosi jualan produk Anda, akan tetapi stok yang tersedia tidak cukup. Anda dapat menggunakan software inventaris untuk mengelola ketersediaan stok secara optimal.
Hal ini membuat budget yang sudah Anda keluarkan untuk promosi menjadi sia-sia karena tidak berpengaruh terhadap penjualan.
Paid Promote (PP) Artis atau Influencer
Setelah mempertimbangkan jumlah followers, engagement rate, dan selebgram atau artis yang Anda tuju, tahap terakhir yang harus disiapkan ialah biaya endorse atau tarif jasanya.
Engagement rate adalah sebuah suatu metrik dalam dunia digital marketing, khususnya dalam social media marketing. Istilah ini berguna untuk mengukur keterlibatan atau interaksi followers atau pengikut dalam suatu akun media sosial.
Setiap artis atau selebgram tentu memiliki rate card yang berbeda-beda. Bisanya, artis atau selebgram yang memiliki jumlah followers, tingkat popularitas, dan engagement rate yang tinggi akan mematok harga yang tinggi juga. Anda harus menyiapkan anggaran dan target dengan baik.
Perlu diingatkan bahwa sebelum melakukan paid promote ada baiknya untuk riset terlebih dahulu terkait target pasar bisnis Anda dengan artis atau selebgram yang dituju. Sayang sekali jika sudah mengeluarkan budget yang banyak namun penjualan produk Anda tidak berpengaruh setelah melakukan promosi berbayar.
Bentuk Kerjasama Endorse Dalam Bentuk Sponsorship
Selain endorse dalam bentuk paid promote, ada juga bentuk kerjasama dalam hal sponsorship yaitu jenis endorse dimana pemilik produk memberikan fasilitas lebih kepada artis.
Hanya pemilik brand besar yang biasanya memakai bentuk kerjasama ini dan artis tersebut juga memiliki kontrak eksklusif agar tidak menerima endorsement dengan produk yang sama selama masa periode tertentu.
Pengalaman artis dan reviewnya lebih meyakinkan daripada sekedar postingan biasa. Namun, bentuk kerjasama ini membutuhkan budget yang sangat besar. Sebanding dengan harga yang tinggi, hasil pengaruh dari kerjasama ini juga sangat besar dan memberi dampak keuntungan jauh lebih banyak untuk perusahaan.
Strategi Jenis Endorsement: Endorse Makanan
Seperti yang sudah dijelaskan sebelumnya, arti endorse adalah suatu promosi yang menggunakan tokoh yang mempunyai pengaruh besar (influencer) untuk memasarkan suatu produk bisnis. Produk endorsement tentu berbeda-beda sesuai dengan permintaan klien, dari endorse produk kecantikan hingga makanan.
Berikut beberapa tips yang bisa Anda terapkan jika berniat untuk endorsement produk makanan:
- Analisa terlebih dahulu profil influencer sebelum melakukan endorsement. Jangan memilih influencer yang tidak tepat dengan produk Anda. Tidak mungkin memilih influencer dengan minat kecantikan tetapi niat Anda adalah untuk promosi makanan.
- Hubungi pihak artis dengan sopan dan profesional, lalu tanyakan terkait dengan engagement rate mereka. Engagement rate sangat penting bagi Anda untuk mengetahui kinerja dan interaksi media sosial artis tersebut. Hal ini juga dapat mempengaruhi penjualan bisnis Anda nantinya.
- Ketahui rate card influencer, rate card adalah tarif endorse yang dipatok untuk sekali posting. Pentingnya menanyakan tarif untuk menyesuaikan target budget promosi Anda.
- Berikan Scope of Work Endorsement, brief singkat yang berisi hal-hal yang boleh dan tidak boleh dilakukan dalam pembuatan konten untuk endorse makanan.
- Setelah selesai riset dan sepakat terkait rate card influencer yang Anda tuju, tahap selanjutnya adalah memberikan sample produk makanan. Kemaslah dengan baik karena pihak influencer endorse akan merekam dan review mulai dari unboxing. Packaging yang unik dan cantik juga menjadi cara endorse makanan yang penting. Kemasan memberikan pengaruh ke audiens untuk membeli produk kamu.
Kesimpulan
Endorse adalah salah satu bentuk marketing untuk memperkenalkan produk dan meningkatkan penjualan pada bisnis. Endorse menjadi salah satu strategi marketing yang banyak digunakan oleh perusahaan. Mengelola strategi ini secara manual tentu membutuhkan usaha yang lebih keras karena banyak produk dan sponsor. Hal inilah yang menjadikan perusahaan membutuhkan sistem marketing automation dari HashMicro untuk mempermudah strategi marketing mereka dan mengelolanya demi mencapai hasil yang maksimal.
HashMicro menyediakan sistem marketing yang terintegrasi dan teroptimasi secara otomatis sehingga perusahaan dapat mengelola marketing tersebut dari jarak jauh. Selain itu, sistem tersebut mampu mengarahkan marketing yang terbaik yang dapat perusahaan terapkan. Daftarkan demo gratis sekarang!
