Flash sale adalah suatu istilah yang sudah seringkali terdengar di berbagai marketplace dan website online shop. Flash sale dalam bahasa indonesia artinya “penjualan cepat” dan merupakan strategi promosi yang digunakan oleh marketplace atau website online shop untuk mengadakan suatu promosi kilat pada suatu produk dalam suatu waktu tertentu. Metode ini terbukti efektif meningkatkan penjualan dari berbagai bisnis, mulai dari skala kecil hingga besar. Lalu bagaimana pengaruhnya dalam bisnis anda?
Artikel berikut ini akan menjelaskan flash sale secara detail sehingga Anda dapat memahami lebih lanjut mengenai hal tersebut secara lengkap termasuk pengertian, pengaruhnya dalam bisnis anda, resiko penggunaannya, serta tips dalam pelaksanaan agar bisnis anda dapat melakukan promosi ini dengan baik.
Daftar Isi
Pengertian Flash Sale
Flash sale adalah promosi yang ditawarkan oleh marketplace, e-commerce dan website toko online berupa diskon harga pada produk tertentu dalam kurun waktu yang singkat, dan dengan diskon harga barang yang umumnya sangat tinggi. Gabungan diskon tinggi, waktu singkat, dan kuantitas yang sangat terbatas akan membuat calon pelanggan semakin tertarik untuk membeli produk tersebut.
Pengaruh Flash Sale dalam Menumbuhkan Bisnis Anda
Flash sale adalah cara yang efektif untuk menjual dan menurunkan jumlah produk dalam persediaan inventaris anda secara cepat, sehingga anda dapat menjual produk-produk yang dirasa kurang laku, sekaligus merencanakan inventarisasi kembali sesuai kebutuhan pasar. Studi yang dilaksanakan oleh Rice University di Houston, Texas, Amerika Serikat melaporkan bahwa akibat promosi penjualan kilat, penjualan sebuah bisnis dapat meningkat sebesar 140%, dengan peningkatan keuntungan keseluruhan sebesar 30%.
Promosi ini juga berperan besar dalam meningkatkan brand awareness, yang artinya kesadaran konsumen terhadap toko online anda akan meningkat akibat promosi ini dan merek serta produk akan lebih dikenal konsumen. Terlebih, apabila anda berjualan di marketplace online, produk dan toko anda akan kemungkinan besar muncul di halaman utama apabila anda melakukan melaksanakan penawaran kilat ini. Metode promosi ini terbukti dapat menumbuhkan bisnis anda, berikut keuntungan yang didapat anda apabila menggunakannya dengan tepat.
Alasan Mengapa Bisnis Memerlukan Flash Sale
Flash sale adalah metode yang sangat baik dalam mempromosikan produk dan bisnis anda, dan penerapannya relatif mudah terutama untuk penjualan di marketplace. Namun, penggunaannya haruslah presisi. Yang artinya jangan sampai anda memilih produk, jumlah stok dan harga yang tidak tepat. Lakukan perhitungan stok jumlah produk yang ingin anda tawarkan, perhitungan diskon harga produk dan riset pasar dalam pemilihan produk dengan baik terlebih dahulu agar hasil dari promosi ini dapat mencapai keuntungan maksimal.
Setelah hal tersebut terlaksana dengan baik, maka beberapa keuntungan yang dapat anda raih dalam mengikuti program ini adalah:
1. Dapat Membantu Meningkatkan Omzet
Tentunya omzet penjualan anda akan meningkat apabila penjualan kilat ini Anda laksanakan dengan tepat. Kinerja toko juga akan secara otomatis meningkat dengan meningkatnya penjualan produk akibat promosi ini. Tetap perhatikan margin harga agar peningkatan penjualan ini dapat memberikan keuntungan yang maksimal.
2. Meningkatkan Transaksi dari Berbagai Konsumen
Semakin banyak transaksi akibat promosi ini, semakin beragam juga konsumen yang akan membeli produk anda. Hal ini dapat menjadi faktor positif dalam meningkatkan predikat toko dan bisnis anda, sehingga tingkat kepercayaan konsumen meningkat.
3. Bisnis Semakin Terkenal
Jumlah konsumen yang memiliki minat terhadap produk-produk diskon tentunya sangatlah tinggi, sehingga bisnis anda secara otomatis akan memiliki peningkatan pengunjung dan pembeli. Hal ini akan menyebabkan toko anda semakin terkenal oleh berbagai konsumen.
Resiko Flash Sale yang Harus Anda Hindari
Hampir sama sekali tidak ada resiko yang signifikan apabila promosi kilat ini Anda laksanakan dengan baik dan perhitungan yang tepat. Namun tetap ada beberapa kendala yang dapat terjadi pada saat pelaksanaannya, terutama apabila anda melaksanakannya di marketplace. Agar anda dapat mengantisipasi hal tersebut, kenali beberapa kendala yang dapat terjadi seperti:
- Akses menuju situs marketplace dan e-commerce dapat mengalami hambatan karena banyaknya jumlah konsumen.
- Terjadi gagal transaksi. Produk diskon kilat hanya tersedia terbatas dalam kurun waktu singkat, yang menimbulkan potensi terjadinya double input dan gangguan teknis lainnya yang mengakibatkan konsumen gagal transaksi, walaupun sudah melakukan checkout. Segera konsultasi dengan pihak marketplace untuk mencegah masalah ini terjadi.
Tips Melakukan Flash Sale
1. Promosikan Diskon Anda dengan Luas
Gunakanlah berbagai metode marketing seperti sosial media, website, dan iklan untuk menyebarkan informasi mengenai diskon kilat yang akan ada laksanakan. Pastikan target konsumen yang ingin anda raih dapat mengetahui dengan jelas periode waktu promosi, produk yang akan mendapatkan diskon, serta channel atau marketplace mana yang akan Anda gunakan.
2. Pilihlah Momen yang Tepat
Pemilihan momen yang tepat untuk melaksanakan promosi adalah kunci keberhasilan dari promosi yang baik. Sudah terdapat beragam pilihan hari terbaik untuk melaksanakan promosi dalam bentuk kilat ini, seperti hari libur nasional, hari belanja online nasional, juga hari ulang tahun marketplace yang dapat Anda gunakan sebagai kesempatan untuk melaksanakan promosi ini.
3. Adakan dengan Waktu yang Singkat
Waktu yang singkat dapat menjadi metode yang baik agar konsumen semakin tertarik dan membeli produk anda. Konsumen akan merasa bahwa kesempatan penawaran produk yang sedang diskon tidak akan terjadi lagi sehingga akan berusaha mendapatkan barang yang mereka cari.
4. Pilih Produk yang Umum
Pilihlah produk-produk yang memiliki segmentasi pasar yang lebih umum sehingga dapat menjangkau lebih banyak lagi konsumen dalam pelaksanaan flash sale. Hal ini juga untuk mengatasi singkatnya waktu diskon yang dapat mengakibatkan berkurangnya konsumen untuk produk-produk dengan segmentasi khusus
5. Siapkan Stok Produk dengan Baik
Bila sudah menentukan produk, maka selanjutnya Anda harus menyiapkan stok produk. Lakukan analisa berdasarkan penjualan ataupun flash sale sebelumnya dan berapa banyak jumlah pembelian atas produk tersebut. Hal ini harus Anda lakukan untuk mengetahui berapa banyak jumlah stok yang harus tersedia. Selain itu, siapkan juga kemasannya dengan baik, agar ketika flash sale sudah selesai, Anda bisa langsung menyelesaikan transaksi dengan lancar.
6. Hitung Margin Keuntungan
Pemasangan harga flash sale tentu akan lebih murah dari harga biasa, serta akan berusaha kompetitif dengan harga kompetitor, namun Anda tetap harus menghitung margin keuntungan dengan baik agar justru anda tidak mengalami kerugian.
Hal-hal Yang Harus Anda Perhatikan Sebelum Melakukan Flash Sale
Bila promosi berjalan dengan baik, maka flash sale akan sukses meningkatkan penjualan anda. Namun, beberapa hal ini haruslah Anda perhatikan agar promosi ini berjalan lancar, yakni:
- Tentukan tujuan flash sale Anda.
- Pastikan penjualan tetap sederhana agar konsumen lebih mudah mengakses.
- Pilihlah kelompok target konsumen yang sesuai dengan flash sale pada pasar tersebut.
- Laksanakan dengan tepat waktu.
- Ciptakan urgensi dengan menjaga waktu penjualan agar tetap singkat.
- Ciptakan diskon yang menarik.
- Promosikan flash sale anda dengan berbagai kanal, seperti web dan sosial media.
- Pantaulah seluruh penjualan anda dengan baik.
- Berikan pelayanan prima untuk para konsumen pada saat flash sale.
- Pastikan persyaratan flash sale untuk konsumen jelas dan lugas.
Kesimpulan
Flash sale adalah kesempatan baik agar bisnis anda dapat memaksimalkan keuntungan dan meningkatkan penjualan. Dengan perencanaan dan strategi yang tepat, maka flash sale dapat menjadi metode yang baik dalam menumbuhkan bisnis anda. Dalam pelaksanaan flash sale, anda akan mengurus banyak aspek dalam operasional bisnis anda, dari pencatatan penjualan, marketing, inventarisasi dan berbagai operasional bisnis lainnya.
Untuk memudahkan Anda menjalankan operasional tersebut, gunakanlah sistem dan software ERP dari HashMicro. Software ERP dari HashMicro dapat membantu anda menjalankan operasional bisnis anda dari berbagai aspek, seperti Sales, Inventory, Accounting atau pembukuan, dan Procurement atau pengadaan secara terintegrasi agar anda dapat menjalankan bisnis anda dengan mudah. Dapatkan demo gratis software POS HashMicro untuk ketahui lebih lanjut bagaimana solusi kami bisa membantu bisnis Anda.
