Strategi pemasaran merupakan suatu hal yang sangat esensial bagi para pengembang bisnis maupun pelaku bisnis. Strategi inilah yang akan membuat bisnis seseorang mendapatkan keuntungan yang maksimal apabila dilakukan dengan tepat dan terstruktur. Dalam melakukan pemasaran perlu adanya strategi yang disiapkan dengan matang dan sudah melalui analisis mendalam terlebih dahulu.
Mungkin bisnis Anda memiliki kualitas yang bagus, pelayanan yang Anda berikan pun dapat terbilang cukup baik. Namun, hal tersebut bisa saja menjadi sia-sia apabila tidak Anda sertai dengan strategi sistem marketing automation yang baik dan jitu. Berikut akan kami ulas mengenai strategi yang baik untuk pemasaran bisnis Anda.
Daftar Isi
Pengertian Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran adalah suatu hal yang perusahaan rancang untuk mencapai tujuan perusahaan. Melalui strategi pemasaran yang terstruktur, maka perusahaan akan mendapatkan hasil yang maksimal. Beberapa ahli juga turut mengemukakan pendapatnya mengenai definisi dari strategi pemasaran, diantaranya:
1. Paul & Guiltinan
Paul dan Guiltinan mengemukakan bahwa strategi pemasaran adalah suatu pola pikir untuk mengembangkan bisnis ataupun perusahaan. Teknik yang sering perusahaan lakukan adalah menyatukan segmen pasar, bauran pemasaran, posisi, sasaran, dan masih banyak lagi.
2. Philip Kotler
Menurut Philip Kotler, strategi pemasaran adalah suatu teknik pemasaran dengan menyelenggarakan kegiatan untuk mencapai pertumbuhan perusahaan yang menguntungkan melalui kegiatan penjualan pada level marketing mix.
3. Christian Homburg
Christian Homburg pun turut mengemukakan pendapatnya, dimana menurutnya strategi pemasaran merupakan suatu cara yang perusahaan lakukan dalam jangka pendek maupun dalam jangka waktu yang cukup panjang di bidang pemasaran. Upaya tersebut berjalan dengan melalui analisis pada situasi awal strategis perusahaan dan melewati kegiatan evaluasi dan pemilihan strategi untuk tujuan dari perusahaan itu sendiri.
Fungsi Strategi Pemasaran
Dalam pelaksanaannya, terdapat empat fungsi yang paling menjelaskan benefit dari strategi terhadap pemasaran dalam bisnis, yaitu:
- Dengan memiliki standar penilaian prestasi kerja anggota pada perusahaan, maka perusahaan dapat melakukan pengawasan terhadap kualitas dan mutu anggota.
- Menjadi alat bantu dalam meraih tujuan perusahaan dalam jangka waktu yang panjang maupun pendek.
- Untuk mengatur jalannya bisnis, sehingga koordinasi dengan tim dapat berjalan dengan efektif.
- Meningkatkan motivasi pada bisnis yang tengah dilakukan.
Tips dalam Melakukan Strategi Pemasaran
Untuk membantu Anda dalam menyiapkan strategi yang tepat untuk bisnis Anda, kami mengulas beberapa tips yang dapat Anda lakukan sebagai berikut:
1. Kenali customer dengan baik
Strategi marketing produk yang paling utama adalah dengan mengenali pelanggan Anda lebih dalam lagi. Dengan menjadi target penjualan produk Anda, maka Anda bisa mengetahui rancangan strategi yang akan Anda buat. Misalnya, dengan menyediakan produk yang dapat membantu keseharian mereka atau sebagainya.
Untuk membantu Anda dalam mengenali customer, Anda bisa melakukan survey terhadap mereka. Survey tersebut dapat mengenai produk yang mungkin mereka butuhkan, sistem pembayaran apa yang lebih mereka sukai, dan sebagainya. Melalui survey ini, Anda dapat dengan mudah melakukan strategi dalam pemasaran yang akan Anda jalankan.
2. Konsisten dalam tiap perencanaan yang akan berjalan
Dalam menjalankan strategi marketing, Anda perlu melakukannya dengan konsisten agar biaya dalam pemasaran pun lebih efisien dan penciptaan citra merek pun lebih efektif. Maka dari itu, sebelum menjalankan strategi dengan matang, Anda perlu merencanakannya dengan matang, seperti anggaran, konsep pemasaran, sasaran, dan sebagainya.
3. Melakukan perhitungan anggaran dengan akurat
Tentu saja, biaya menjadi hal yang krusial dalam menjalankan strategi untuk pemasaran bisnis. Anda perlu memastikan anggaran yang akan perusahaan keluarkan tidak akan membuat perusahaan justru menjadi merugi. Anda perlu menghitung dan menyesuaikannya dengan budget yang perusahaan miliki. Salah satu caranya Anda dapat menggunakan software akuntansi yang mengotomatiskan perhitungan Anda sehingga Anda bisa menjadi lebih fokus dalam menjalankan strategi pemasaran bagi perusahaan.
4. Membangun bisnis di lokasi yang strategis
Strategi marketing lainnya adalah Anda bisa mencoba untuk menjalankan bidang usaha Anda di tempat yang strategis. Carilah tempat yang lumayan ramai dan mudah mendapatkan akses publik. Tentu saja hal ini akan memberikan Anda kemungkinan untuk meraup keuntungan yang maksimal.
Selain itu, Anda juga bisa menyesuaikan lokasi bisnis Anda dengan kebutuhan yang mungkin banyak masyarakat butuhkan di daerah tersebut. Misalnya membuka usaha di bidang kuliner, Anda bisa mendirikannya di lokasi seperti pusat kota. Selain itu, jika Anda membuka usaha untuk peralatan surfing, Anda bisa mencari lokasi di sekitar pantai.
Contoh Bisnis yang Memiliki Strategi Pemasaran yang Baik
1. Rolex
Siapa yang tidak tahu merek jam tangan mewah ini? Rolex terkenal sebagai salah satu jam tangan mewah dan juga memiliki harga yang sangat fantastis. Tentu saja, strategi marketing yang mereka lakukan cukup baik mengingat harga yang ditetapkan sangat tinggi dan jam tangan mereka pun selalu laris terjual.
Salah satu strategi Rolex yang dapat kita lihat adalah mereka selalu menanamkan citra klasik nan elegan pada produk yang ada maupun konten yang mereka taruh di sosial media. Kekonsistenan tersebut membuat brand image dari Rolex sudah tertanam dalam diri audiensnya.
2. Coca-Cola
Brand selanjutnya yang sangat dikenal masyarakat adalah minuman soda Coca-Cola. Minuman ini sudah sangat akrab terdengar di berbagai kalangan usia, baik anak-anak maupun orang tua. Keuntungan yang berhasil perusahaan raup sangat fantastis jumlahnya. Salah satu strategi yang mereka lakukan adalah dengan menuliskan satu nama random di tiap produk mereka. Dengan begitu, banyak orang yang ingin membeli produk tersebut untuk diberikan kepada orang lain.
3. Spotify
Aplikasi yang terkenal untuk mendengarkan musik dan podcast ini sangat populer di kalangan millenial. Spotify selalu melakukan pembaruan yang tujuannya adalah membantu para penggunanya mendapatkan kemudahan. Misalnya, para pengguna Spotify dapat melakukan filter lagu sesuai dengan yang mereka inginkan.
Faktor Penting dalam Strategi Pemasaran
Anda mungkin pernah mendengar tentang bauran pemasaran atau yang lebih dikenal sebagai 5P. Kami juga akan mengulas mengapa 5P ini menjadi faktor yang penting dalam strategi marketing.
1. Product (Produk)
Produk merupakan barang atau jasa yang perusahaan tawarkan. Untuk memenangi persaingan bisnis, maka perusahaan wajib mempertimbangkan fungsi, kemasan, kualitas, garansi, dan sebagainya dari suatu produk yang mereka sediakan. Selain itu, Anda juga perlu memastikan nantinya calon pelanggan akan memahami fitur dan kegunaan dari produk yang Anda sediakan.
2. Price (Harga)
Melakukan penetapan harga tidak hanya mencakup harga jual, tetapi juga diskon, pengaturan pembayaran, persyaratan kredit, dan layanan pencocokan harga apa pun yang ditawarkan.
Saat menentukan strategi penetapan harga, penting untuk mempertimbangkan posisi bisnis di pasar saat ini. Misalnya, jika bisnis diiklankan sebagai penyedia peralatan mekanis berkualitas tinggi, harga produk harus mencerminkan hal itu.
3. Promotion (Promosi)
Promosi merupakan kegiatan yang dilakukan untuk meningkatkan awareness masyarakat. Kegiatan ini meliputi hal-hal seperti iklan, sponsor, dan aktivitas lainnya yang berhubungan dengan masyarakat luas.
Perlu Anda ketahui, bahwa biaya yang dibutuhkan untuk melakukan promosi tidaklah kecil. Maka dari itu, Anda harus melakukan analisis sebelum menentukan promosi apa yang akan perusahaan Anda lakukan.
4. Place (Tempat)
Seperti faktor lainnya, tempat juga menjadi hal yang sangat krusial. Pemilihan tempat untuk berbisnis juga perlu mempertimbangkan banyak hal. Misalnya, kemudahan dalam pendistribusian, dan mobilitas yang aksesnya mudah. Hal-hal tersebut sangat penting untuk Anda pertimbangkan.
5. People (Orang)
Faktor ‘people’ dalam bisnis ini mengacu pada orang-orang yang bekerja dan terikat dengan bisnis tersebut. Salah satu faktor terpenting untuk berhasil di pemasaran adalah menjadi ramah kepada seluruh pelanggan.
Kesimpulan
Strategi pemasaran merupakan hal yang sangat krusial untuk dilakukan, terutama pada pengembangan bisnis. Pemasaran akan membantu bisnis menjadi lebih berkembang dan berjalan ke arah tujuan yang ingin Anda capai. Namun, pemasaran akan berhasil apabila dilakukan dengan cara yang benar pula. Gunakan ERP Software untuk mengotomatiskan bisnis Anda yang sedang berjalan. Dengan begitu, Anda dapat fokus pada strategi marketing yang Anda buat. Jadwalkan demo gratis sekarang bersama tim marketing kami!
