Seperti yang kita tahu, bisnis tidak bisa melayani semua jenis pelanggan. Hal ini karena beragamnya kebutuhan dan keinginan konsumen. Oleh karena itu, penting bagi bisnis untuk menentukan target pasar konsumennya. Semakin spesifik target pasar tujuan, maka akan semakin besar peluang bisnis untuk memperoleh kesuksesan. Dalam menentukannya, Anda dapat menggunakan aplikasi CRM untuk mendapatkan kemudahan dalam mengidentifikasi prospek potensial dan mengelola data prospek. Spesifiknya target pasar ini di industri sering disebut sebagai niche market atau ceruk pasar. Apakah sebenarnya niche market dan apa manfaatnya bagi bisnis?
Daftar Isi:
Apa itu Niche Market?
Menurut The Balance Small Business, niche market adalah bagian dari industri dengan target pasar dan konsumen yang lebih spesifik. Jenis pasar ceruk pasar ini menjadi salah satu langkah yang banyak dipilih di era bisnis yang semakin kompetitif seperti saat ini. Menentukan target pasar yang lebih spesifik membantu Anda menghasilkan keuntungan lebih tinggi daripada terjun ke pasar yang lebih luas. Selain itu pemasar pun tidak dapat menjual produk dan layanan mereka kepada semua orang. Sehingga sebuah bisnis harus memiliki target pasar yang spesifik agar produknya dapat langsung memberikan manfaat kepada konsumen.
Manfaat Niche Market
Jenis ceruk pasar menjadi hal yang populer di industri saat ini. Kepopuleran tersebut bukanlah tanpa alasan. Banyak bisnis yang menargetkan ceruk pasar sebagai target bisnisnya karena memberikan berbagai manfaat untuk keberlangsungan bisnis. Beberapa manfaat dari niche market dapat kami rangkum sebagai berikut.
Persaingan bisnis menjadi tidak terlalu ketat
Bisnis yang bersaing dalam ceruk pasar jumlahnya pasti lebih sedikit apabila dibandingkan dengan pasar yang lebih luas dan umum. Hal ini karena semakin spesifik spesifikasi produk atau jasa yang bersaing di dalamnya. Namun karena ceruk pasar merupakan pasar yang sangat potensial, maka akan semakin banyak pula pemain baru yang bergabung untuk memanfaatkan peluang.
Lebih berdampak terhadap market
Pada niche market, komunikasi berkembang menjadi komunitas. Komunitas ini banyak terdapat pada situs ataupun grup media sosial. Bisnis yang mampu membentuk suatu komunitas ini akan mudah untuk membentuk mereknya serta meningkatkan kesadaran dan ketahuan masyarakat terhadap mereknya tersebut. Gunakan software marketing automation untuk memperbanyak prospek sesuai target, membangun hubungan yang lebih baik dengan customer, dan optimalkan upaya pemasaran Anda dengan otomatis.
Mudah dikenal orang
Dengan sedikitnya pemain dalam pasar niche, konsumen hampir pasti mengenal sebagian besar bisnis di dalamnya. Karena itu, bisnis yang berada pada ceruk pasar akan lebih mudah dikenal dibandingkan mereka yang bermain di pasar umum dengan tingkat persaingan tinggi. Sebagai contoh, perusahaan penyedia solusi digital yang menawarkan contoh ERP spesifik untuk sektor tertentu akan lebih cepat dikenal oleh target audiens yang relevan karena fokus dan keunikannya yang jelas
Cara Menentukan Niche Market
Setelah mengetahui berbagai manfaat ceruk pasar, pasti akan semakin banyak bisnis yang tertarik untuk melakukan hal yang sama. Jangan khawatir, kami merangkum beberapa cara untuk menentukan ceruk pasar yang tepat dan potensial. Beberapa cara untuk menentukan niche market adalah:
Cari niche market yang potensial
Langkah pertama sebelum mulai berjualan adalah dengan menentukan ceruk pasar yang potensial. Untuk mendapatkan ide produk yang tepat, Anda harus terlebih dahulu menemukan ceruk pasar yang dapat Anda layani sebagai bisnis. Prosesnya tidak serumit yang Anda bayangkan. Menentukan ceruk pasar potensial dapat menggunakan mesin pencari Google. Anda dapat menemukan berbagai rekomendasi topik yang sering dicari oleh orang-orang. Semakin spesifik kata kunci yang Anda temukan, maka semakin dekat Anda dengan potensi ceruk pasar.
Identifikasi kebutuhan customer
Setelah Anda menentukan niche market potensial yang akan dijadikan target, saatnya Anda mengidentifikasi kebutuhan serta permasalahan dari pelanggan yang ada pada ceruk pasar tersebut. Hal ini dapat Anda lakukan dengan cara melakukan riset pasar, kemudian identifikasi permasalahan yang pelanggan alami. Riset pasar ini bertujuan agar produk atau jasa yang nantinya Anda jual dapat memberikan solusi dan menjawab permasalahan yang para pelanggan alami.
Riset kompetitor
Bukan hanya riset pasar, tetapi bisnis juga perlu melakukan riset kompetitor yang juga berada dalam ceruk pasar yang sama. Caranya adalah Anda dapat mencari kata kunci dari produk atau layanan sejenis melalui berbagai media seperti Google Trends, Google Keyword Planner dan sebagainya. Kemudian cari tahu seberapa besar peluang Anda untuk masuk ke dalamnya serta apakah ada pesaing lain dalam target pasar yang sama dengan Anda. Jika ada, cari tahu kekuatan dan kelemahannya.
Tes pasar
Setelah melakukan riset pasar dan kompetitor, saatnya bisnis Anda untuk mulai dengan tes pasar terkait pasar yang telah kamu tentukan. Dalam masa ini, Anda harus mampu melihat apakah bisnis mengalami perkembangan, stagnan, atau justru mengalami penurunan. Apabila hasilnya tidak sesuai dengan yang diharapkan, Anda tidak perlu berkecil hati dan menyerah begitu saja. Masih ada ide bisnis lain yang bisa Anda terapkan dengan niche market yang tepat.
Kesimpulan
Niche market adalah adalah bagian dari industri dengan target pasar dan konsumen yang lebih spesifik. Jenis ceruk pasar ini menjadi salah satu langkah yang banyak dipilih di era bisnis yang semakin kompetitif seperti saat ini. Hal ini terjadi karena ceruk pasar sendiri memiliki segudang manfaat bagi bisnis untuk bersaing di industri. Selain itu, untuk menentukan ceruk pasar yang tepat dan potensial pun tidaklah sulit. Sehingga ceruk pasar menjadi salah satu alternatif bisnis-bisnis baru untuk mengembangkan produknya.
Ingin mulai berbisnis di niche market tapi bingung harus mulai dari mana? HashMicro mengerti masalahmu! Hashmicro menawarkan berbagai macam sistem untuk membawa bisnis niche market Anda ke level tertinggi, mulai dari Sistem Central Kitchen untuk industri F&B, Staff Competency untuk tingkatkan kualitas karyawan, hingga Membership untuk manjakan member setia bisnis Anda. Dengan sistem otomatis yang telah terintegrasi, Anda tidak perlu khawatir lagi untuk beralih ke HashMicro sekarang dan daftarkan demo gratis sekarang!
