BerandaSoftware/BusinessLearn BusinessAIDA adalah Salah Satu Konsep dalam Pemasaran Produk

AIDA adalah Salah Satu Konsep dalam Pemasaran Produk

Setiap perusahaan atau pelaku usaha pasti memiliki caranya sendiri dalam melakukan pemasaran. Pemasaran ini bertujuan agar produk yang perusahaan sediakan dapat dikenal oleh masyarakat dan juga mendapatkan keuntungan yang semaksimal mungkin. Mungkin beberapa orang mengetahui bahwa salah satu cara untuk melakukan strategi pemasaran adalah dengan menggunakan metode AIDA. Konsep dari AIDA ini akan memandu pelaku usaha dalam melakukan peningkatan penjualan, mulai dari menarik perhatian pelanggan hingga melakukan transaksi di bisnis tersebut.

Artikel ini akan membahas secara lengkap bagaimana konsep AIDA berperan dalam menentukan arah pemasaran yang tepat untuk bisnis Anda lakukan.

Daftar Isi

Pengertian AIDA

AIDA adalah salah satu metode yang sering digunakan untuk membantu pelaku usaha dalam melakukan pemasaran terhadap bisnis mereka. AIDA adalah singkatan dari Attention, Interest, Desire, dan Action. Dengan konsep ini, pelaku usaha dapat melakukan analisis mengenai tahapan yang dilalui seseorang dalam melakukan proses pembelian suatu produk. Empat elemen tersebut biasanya banyak digunakan dalam konten pemasaran, seperti penulisan copy iklan atau blog. Maka dari itu, konsep ini akan sangat membantu dalam peningkatan penjualan produk apabila Anda lakukan dengan tepat.

Konsep AIDA muncul pertama kali pada tahun 1898 oleh E. St. Elmo Lewis, seorang pengusaha Amerika. Ia mencetuskan teknik marketing AIDA karena menganggap konsep ini sangat penting dan efektif dalam menarik perhatian dari konsumen. Lewis telah membuktikannya dengan menjadi seorang pelopor yang dipercaya melalui penggunaan metode ilmiah dalam pembuatan iklan dan proses penjualan.

Baca juga: Metode SMART: Rahasia Agar Bisnis Lebih Terarah

Penerapan Konsep AIDA

Marketing AIDA dalam penerapannya masih terbilang sangat mudah. Anda hanya perlu melakukan keempat konsep tersebut secara berurutan. Artikel ini akan membantu Anda dalam melakukan marketing AIDA yang baik dan benar.

Attention

Dalam hal ini, attention adalah hal pertama yang perlu Anda dapatkan. Attention artinya, bisnis Anda mendapatkan perhatian dari calon konsumen dan membuat masyarakat mengetahui bahwa bisnis Anda tersedia bagi mereka. Cara untuk mendapatkan perhatian dari masyarakat adalah dengan membuat konten yang menarik dan relevan terhadap apa yang mereka butuhkan dan ingin mereka ketahui.

Selain itu, tentu saja konten yang Anda buat pun harus sesuai dengan target market Anda. Misalnya melalui identifikasi persona pelanggan dan sebagainya. Maka dari itu, pastikan tujuan dari konten ini berfokus hanya untuk menarik perhatian calon pelanggan, bukan untuk promosi atau hard-selling.

Interest

Setelah berhasil mendapatkan atensi dari calon pelanggan, maka langkah selanjutnya adalah dengan menarik minat calon pelanggan tersebut. Dalam hal ini, Anda perlu mengetahui apa yang menjadi problem mereka sehingga produk Anda dapat menjadi solusi atas permasalahan tersebut. Apabila ada kecocokan antara masalah dan solusi tersebut, maka bisnis Anda mendapatkan peluang yang besar untuk diminati orang tersebut.

Misalnya, permasalahan bisnis suatu perusahaan adalah data yang kurang terintegrasi. Sehingga seringkali terjadi ketidakcocokan data antara yang satu dengan yang lainnya. Maka, pelaku bisnis lain akan menyediakan suatu sistem yang mampu membantu permasalahan tersebut, yaitu dengan software ERP.

Desire

Setelah Anda berhasil menarik minat mereka terhadap produk Anda sesuai dengan permasalahan yang mereka hadapi, maka Anda bisa menyampaikan dan menawarkan solusi tersebut melalui produk yang ada dalam bisnis Anda. Namun, tidak dengan model hard-selling. Tunjukkan bahwa Anda hadir untuk memberikan solusi, bukan berjualan.

Sampaikan bahwa produk Anda memiliki manfaat dan fitur yang mumpuni dalam mengatasi permasalahan yang dialami. Hal tersebut akan sangat berpengaruh pada keinginan calon pelanggan untuk melakukan pembelian produk.

Action

Apabila Anda sampai dalam tahapan ini, maka itu artinya Anda sudah hampir berhasil untuk menarik calon pelanggan Anda. Action dalam tahapan dalam AIDA dimana nantinya pelanggan akan melakukan pembelian terhadap produk Anda. Dalam hal ini, Anda dapat memanfaatkan CTA atau call-to-action. Misalnya dengan menggunakan kalimat ajakan seperti: ‘Klik link di bawah ini!’, ‘Berlangganan sekarang juga!’, dan sebagainya.

Apabila Anda tidak atau belum mendapatkan pelanggan, maka tandanya Anda perlu melakukan evaluasi ulang dari tahapan awal hingga akhir. Lakukan riset dan analisis yang berkelanjutan hingga menjadi relevan dengan kebutuhan calon pelanggan Anda.

Kelemahan AIDA dalam Marketing

Tentu saja setiap metode pasti memiliki kelemahan dalam implementasinya. Begitu pula dengan konsep AIDA. Salah satu kekurangan dalam marketing AIDA adalah konsep ini tidak terlalu memperhatikan efek pasca-pembelian atau kepuasan dari pelanggan, repeat order, dan kemauan pelanggan untuk memberikan rekomendasi kepada orang lain. Konsep AIDA juga masih ternilai buruk untuk melakukan analisis perilaku pelanggan.

Kesimpulan

AIDA adalah salah satu konsep yang mampu berjalan dengan baik dan optimal apabila dijalankan dengan baik. Namun, pelaku usaha perlu melakukan analisis terhadap perilaku pelanggan secara mendalam dan memperhatikan efek pasca-pembelian yang berkelanjutan. Selain itu, untuk menunjang aktivitas pemasaran yang efektif Anda juga perlu memiliki Sistem Marketing Automation dari HashMicro. Sistem ini membantu Anda dalam mengirim campaign yang tepat sasaran sehingga Anda akan mampu dalam mendapatkan prospek target yang tepat sekarang. Jadwalkan demo gratis sekarang juga!

Software Marketing Automation

Tertarik Mendapatkan Tips Cerdas Untuk Meningkatkan Efisiensi Bisnis Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.

Butuh Software untuk Bisnis Anda?

Konsultasikan kebutuhan Anda dengan mengisi form ini dan dapatkan demo GRATIS!

Ingin respon lebih cepat?

Hubungi kami lewat Whatsapp

Nadia

Nadia
Balasan dalam 1 menit

Novia
Ingin Demo Gratis?

Hubungi kami via WhatsApp, dan sampaikan kebutuhan perusahaan Anda dengan tim ahli kami
+6287888000015
×
Jadwalkan Demo Via WA