BerandaSoftware/BusinessLearn Business7 Strategi Sukses Menjadi Distributor

7 Strategi Sukses Menjadi Distributor

Dunia usaha merupakan peluang yang besar bagi Anda untuk mendirikan sebuah bisnis. Normalnya dalam sebuah bisnis, terjadi pertukaran produk dan uang  antara produsen dan konsumen melalui distributor. Distributor adalah jembatan penghubung antara produsen dengan konsumen. 

Namun, untuk menjadi penghubung yang baik, distributor harus melakukan beberapa tugas khusus untuk mewujudkan tujuan utamanya tersebut. Distributor harus memiliki strategi dan kiat-kiat sukses yang dapat membantu pelaksanaan distribusi.

Simak artikel ini agar Anda mengetahui strategi sukses menjadi distributor. Dengan mengerti strategi suksesnya, Anda juga akan mampu membuat proses pemasaran produk kepada konsumen menjadi lebih mudah untuk dilakukan.

distributor adalah

Pengertian Distributor Adalah

Secara umum, penyalur atau distributor adalah pihak yang membeli produk secara langsung dari produsen, kemudian melakukan distribusi dan menjualnya kembali ke pengecer, atau bisa juga menjual langsung ke konsumen akhir.

Pendapat lain mengatakan, distributor adalah suatu badan usaha atau perorangan yang bertanggungjawab untuk menyalurkan produk perdagangan, baik itu barang maupun jasa, ke retailer atau konsumen akhir. Dalam hal ini, distributor hanya mengambil produk yang sudah siap untuk produsen jual tanpa harus memodifikasinya.

Inilah peran distributor untuk memenuhi kebutuhan barang yang perusahaan ritel inginkan. Distributor adalah perusahaan yang bertindak sebagai perantara bagi produsen. Penyalur mendapatkan keuntungan dari potongan harga pembelian produk dari produsen. Semakin banyak produk yang dibeli dari produsen, maka harga produk akan semakin murah.

Rata-rata perusahaan ritel tidak membeli produk langsung dari produsen. Hanya perusahaan besar atau perusahaan yang berurusan dengan produk khusus, seperti kendaraan atau barang mewah lainnya. Transaksi barang mewah biasanya berurusan langsung dengan perusahaan produsen terkait.

Peran dan Fungsi Distributor

Ketika menjalankan kegiatan penyaluran, distributor memiliki peran dan fungsi. Peran dan fungsi utama distributor tentu adalah sebagai perantara antara produsen dengan pengecer atau konsumen. Simak uraian lebih lanjut peran dan fungsinya sebagai berikut:

Membeli produk dari produsen

Tugas seorang penyalur adalah untuk membeli produk (barang maupun jasa) dari produsen atau pedagang yang lebih besar.

Menyimpan produk dengan baik

Setelah penyalur membeli barang dari produsen, kewajiban penyalur untuk menyimpan dan menjaga produk agar tetap berkualitas. Misalnya ketika Anda menjadi penyalur perangkat komputer, sebaiknya Anda memiliki gudang penyimpanan yang bersih dan barang tersimpan dengan kemasan yang menjaga produk didalamnya.

Menjual produk dengan harga yang kompetitif

Memang penyalur memperoleh keuntungan dari margin atas pembelian produk dari produsen. Meski begitu tahap ini adalah persaingan Anda dengan distributor lainnya. Anda sebisa mungkin untuk tetap mendapatkan keuntungan, tetapi harus menjaga harga jual yang kompetitif. Dengan demikian Anda bisa memperoleh keuntungan yang maksimal dan tetap menjadi pilihan bagi calon pembeli Anda, baik usaha ritel atau konsumen akhir.

Mengangkut produk

Distributor juga memiliki peran untuk pemindahan atau pengangkutan produk dari produsen ke perusahaan ritel atau konsumen. Setelah barang yang tersimpan di gudang sudah harus keluar dan pembeli menjadwalkan pengiriman, Anda sebagai penyalur bertanggung jawab atas produk yang terjual untuk melakukan pengiriman.

Meski begitu, ada konsep perjanjian tertentu ketika melakukan pengiriman. Biasanya terkait dengan biaya yang dibutuhkan ketika melakukan pengiriman, untuk nantinya masuk ke pencatatan akuntansi. Melalui perjanjian, biaya angkut bisa ditanggung oleh penjual atau pembeli.

Baca Juga: 5 Tips Mengoptimalkan Manajemen Transportasi dalam Bisnis Jasa Pengiriman

Melakukan klasifikasi atau penyortiran produk

Penyalur bertanggung jawab melakukan sortir pada produk. Melakukan penyortiran penting karena biasanya suatu produk memiliki klasifikasi tersendiri. Memilah produk bergantung kepada ukuran, jenis, serta kualitas produk, sehingga produk tidak tercampur.

Memberikan informasi pada produk

Artinya penyalur memberikan informasi terkait perkiraan harga dan pemasaran barang pada waktu tertentu yang akan pelaksana lapangan lakukan.

Promosikan produk dengan menarik

Kegiatan promosi ini mencakup penjelasan manfaat produk, mutu produk, harga produk. Promosi dapat melalui saluran marketing. Promosi bertujuan untuk memperkenalkan produk kepada konsumen.

Baca Juga: 3 Alasan Mengapa Anda Harus Beralih ke Bisnis Digital 

Potensi Keuntungan Menjadi Distributor Adalah

Tidak perlu banyak pelanggan yang terdiversifikasi

Menjadi distributor membuat Anda tidak perlu khawatir mengenai sebagian besar perusahaan yang Anda pasok. Yang menjadi fokus bagi distributor adalah kualitas kontrak dengan klien Anda yaitu perusahaan-perusahaan ritel.

Berbeda dengan perusahaan ritel, tanpa banyak pelanggan yang terdiversifikasi, perusahaan ritel tidak dapat tumbuh atau bertahan. Kompetitor di perusahaan ritel tentu akan mencoba menarik konsumen yang sama dengan segmen perusahaan ritel Anda. Sehingga, Anda harus bekerja lebih keras untuk bersaing dengan kompetitor Anda.

Tidak perlu khawatir mengenai sebagian perusahaan yang dipasok

Fokus utama bagi distributor adalah kualitas kontrak dengan klien Anda yaitu perusahaan-perusahaan ritel. Hal ini masih menyinggung poin pertama, Anda tidak perlu berusaha lebih untuk mendapatkan banyak pelanggan yang berbeda / terdiversifikasi. 

Jika pemasok berhasil mendapatkan kontrak untuk memasok kepada perusahaan ritel besar, distributor mungkin tidak akan membutuhkan kontrak lain untuk menjaga bisnis tetap berkembang dan bertahan.

Lebih mudah membangun hubungan dengan klien

Baik usaha ritel pabrikan maupun pengecer, mereka cenderung akan memilih distributor yang sudah mereka kenal dan terjalin hubungan kerja yang baik sebelumnya daripada mencari distributor baru.

Fokus Anda sebagai distributor adalah menjalin hubungan baik dengan klien Anda, hasilnya adalah penghasilan Anda sebagai pemasok akan lebih konsisten dan tidak perlu memasarkan bisnis distribusi Anda secara agresif untuk menarik klien baru. 

BONUS TIP: Penggunaan loyalty program akan membantu menjalin hubungan yang baik dengan klien Anda. Gunakan Software Manajemen Penjualan dari HashMicro untuk solusi penjualan dengan lebih cerdas, cepat, dan efektif.

distributor adalah

Strategi Sukses Menjadi Distributor

Memperbanyak rantai distributor

Tidak dapat dipungkiri bahwa peran distributor dalam dunia bisnis sangatlah penting. Oleh karena itu, hal yang perlu Anda lakukan adalah membangun rantai distributor sebanyak mungkin dengan tujuan untuk menjangkau pasar yang lebih luas. Manfaatnya Anda membantu memutar barang dan memasarkan produk dengan cepat.

Baca Juga: 5 Strategi Mengoptimalkan Manajemen Rantai Pasokan (Supply Chain)

Menciptakan repeat order melalui harga yang bersaing

Kebanyakan orang tentunya akan memilih produk dengan harga yang relatif terjangkau dan mampu memberikan manfaat dan nilai. Sehingga faktor harga suatu produk menjadi salah satu kunci repeat order.

Keuntungan yang besar memang menggiurkan; tetapi kunci bisnis Anda bertahan adalah mempertahankan pelanggan untuk terus bertransaksi dengan Anda dalam jangka waktu yang panjang.

Percepat perputaran produk

Kendala yang biasa perusahaan alami adalah perputaran produk. Biasanya produk susah keluar, dan mengakibatkan barang di gudang menumpuk.

Anda dapat menggunakan strategi tertentu untuk mempercepat produk masuk dan keluar. Tawarkan penawaran kerjasama dengan pihak lainnya, misalnya membuka sistem dropship atau sistem affiliate.

Memiliki kemampuan negosiasi yang baik

Sebagai distributor sangat penting untuk memiliki soft skill negosiasi yang baik dengan produsen. Karena kemampuan Anda dalam negosiasi akan berhubungan langsung dengan keuntungan bisnis. Semakin Anda berhasil menekan rendah harga dalam kontrak, semakin Anda dapat memiliki keuntungan.

Negosiasi tentu memiliki banyak strategi tersendiri. Meski teori negosiasi bisa Anda temukan dengan mudah, praktiknya Anda harus memiliki pengalaman dan intuisi yang baik.

Optimalkan manajemen logistik

Dalam peran seorang distributor, salah satunya adalah mengangkut produk dan mengantarkan kepada klien. Peran untuk mengirim produk kepada klien ini adalah pertanggung jawaban dalam menjalankan distribusi.

Agar pengangkutan produk dapat berjalan dengan baik, Anda bisa menggunakan Software Transportasi Terbaik dari HashMicro. Sistem ini membuat Anda dapat mengatur distribusi dengan mempermudah proses pengangkutan, pengiriman barang, hingga analisis pendapatan secara cepat dan akurat. Beralih ke HashMicro, sekarang.

Logistik - HashMicro

Kemampuan key account management yang baik

Key Account Management adalah usaha untuk membangun hubungan yang baik dan sustainable dengan klien. Keterampilan yang harus Anda gunakan ini sangat berguna untuk mempertahankan dan meningkatkan reputasi terhadap klien.

Menurut Pareto Principles, sekitar 80% dari pendapatan perusahaan berasal dari sekitar 20% pelanggan. Sehingga penting untuk menyegmentasikan klien untuk menemukan Key Account Management.

Melakukan strategi marketing yang efektif dan efisien

Apakah Anda mengenal konsep FOMO? FOMO adalah singkatan dari Fear of Missing Out, yang artinya “takut ketinggalan.” Strategi FOMO menciptakan urgensi kepada klien agar membeli produk pada waktu tertentu. Konsep “takut ketinggalan” ini sedang banyak perusahaan gunakan sebagai salah satu strategi marketing yang efektif.

Baca Juga: 5 Strategi Marketing FOMO yang Efektif untuk Para Millennial

Sebenarnya ada banyak strategi marketing yang bisa Anda terapkan, semua strategi marketing bisa Anda terapkan apabila sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda. Tetapi strategi FOMO wajib Anda perhitungkan.

Cara mengaplikasikan strategi FOMO adalah dengan menerapkan promo pada periode tertentu. Contohnya ketika Anda sedang mendistribusikan meja kayu, dengan menerapkan strategi FOMO, Anda memberitahukan kepada klien apabila membeli sejumlah 12 meja, maka Anda berhak mendapatkan pengiriman logistik gratis selama dua hari kedepan.

Kelola Bisnis Distribusi Anda Menggunakan Software ERP dari HashMicro

HashMicro memberikan solusi terbaik bagi Anda pelaku bisnis distribusi. Tingkatkan prospek bisnis Anda dengan Software ERP Logistik terlengkap. Kelola pengiriman baik secara real-time, akurat, dan terintegrasi melalui Sistem Supply Chain Management. Telah dipercaya oleh ratusan perusahaan besar. Jadikan bisnis Anda seperti Mereka, beralih ke HashMicro sekarang. Free Demo.

Tertarik Mendapatkan Tips Cerdas Untuk Meningkatkan Efisiensi Bisnis Anda?

Fadel Rasyidhttps://www.fadelrasyid.site
I see myself as an active and curious person. Constantly open to learning and growing with values. I never can't see the bright side of a situation — a content writer at HashMicro & a digital marketing enthusiast.

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.

Butuh Software untuk Bisnis Anda?

Konsultasikan kebutuhan Anda dengan mengisi form ini dan dapatkan demo GRATIS!

Ingin respon lebih cepat?

Hubungi kami lewat Whatsapp

Nadia

Nadia
Balasan dalam 1 menit

Novia
Ingin Demo Gratis?

Hubungi kami via WhatsApp, dan sampaikan kebutuhan perusahaan Anda dengan tim ahli kami
+6287888000015
×
Jadwalkan Demo Via WA