Penelitian terbaru dari Gartner memprediksi bahwa pada 2025, 80% interaksi penjualan B2B akan berlangsung sepenuhnya di kanal digital. Fakta ini menunjukkan bahwa metode penjualan tradisional semakin tidak relevan di tengah perubahan perilaku pembeli.
Bagi tim sales, tantangan terbesar bukan lagi sekadar mencari prospek, melainkan menjangkau pelanggan di berbagai platform dengan cara yang cepat dan tepat. Tanpa dukungan sales tools yang efektif, upaya tersebut sering berakhir dengan biaya tinggi dan hasil yang tidak optimal.
Di sinilah pentingnya memilih sales tools yang tepat, seperti HashMicro CRM Sales Software, yang dirancang untuk menyatukan proses, data, dan tim dalam satu platform. Artikel ini akan membahas 12 rekomendasi sales tools terbaik untuk bisnis di Indonesia agar bisnis Anda dapat tumbuh lebih terukur dan berkelanjutan.
Key Takeaways
|
Daftar Isi:
Apa Itu Sales Tools?
Sales tools adalah software yang tim sales gunakan untuk mempermudah pekerjaan mereka. Alat penjualan tersedia dalam berbagai kategori, termasuk customer relationship management (CRM), sales and market intelligence, sales training, dan masih banyak lagi.
Sales tools membantu tim sales memahami prospek yang paling cocok dengan produk atau layanan perusahaan mereka dan memberikan prediksi kapan harus menghubungi prospek.
Dengan penggunaan yang tepat, sistem CRM juga dapat memberikan analisis yang mendukung diskusi dengan prospek. Selain itu, sales tools dapat mengurangi beban tugas administratif tim penjualan, memungkinkan mereka fokus pada memberikan nilai bagi produk dan bisnis perusahaan terutama jika anda menggunakan aplikasi sales.
Apa Saja Keuntungan Menggunakan Sales Tools?
Manfaat utama penggunaan alat pemasaran dan penjualan adalah mengotomatisasi tugas administratif yang berulang. Maka dari itu, perusahaan dapat lebih fokus pada tujuan utama mereka, yaitu meningkatkan penjualan. Selain itu, bisnis juga akan mendapatkan manfaat berikut setelah menggunakan alat pemasaran dan penjualan:
- Penghematan anggaran untuk aktivitas pemasaran dan penjualan.
- Peningkatan produktivitas tim pemasaran dan penjualan dengan otomatisasi tugas-tugas berulang.
- Mempermudah pengelolaan dan pengendalian proses pemasaran dan penjualan.
- Membantu dalam memahami kebutuhan pelanggan.
- Membangun kepercayaan dan loyalitas pelanggan melalui komunikasi yang baik.
- Memberikan laporan dan analisis penjualan bisnis yang lengkap, akurat, dan real-time.
- Meningkatkan penjualan.
Kategori Sales Tools
Meskipun sales tools menawarkan potensi besar bagi bisnis, tetapi banyaknya jenis dan pilihan yang tersedia dapat membingungkan. Untuk itu, kami merangkum enam kategori sales tools yang umumnya digunakan oleh tim sales dalam perusahaan.
Kategori sales tools yang menjadi fokus utama tim sales perusahaan adalah sebagai berikut:
1. Aplikasi CRM
Melansir Investopedia, istilah CRM merujuk pada sistem teknologi yang digunakan manajer dan perusahaan untuk mengelola interaksi eksternal dengan pelanggan. CRM berguna di semua titik selama siklus hidup pelanggan, mulai dari penemuan pelanggan hingga pendidikan, pembelian, dan pasca pembelian.
2. Sales intelligence
Sales intelligence adalah sistem yang tim sales gunakan untuk menemukan, melacak, dan memahami pelanggan baru. Dengan sales intelligence sebagai penyedia wawasan data prospek pelanggan, bisnis dapat membuat keputusan yang tepat untuk mendapatkan lebih banyak sales.
3. Sales analytics
Sales analytics digunakan untuk mengidentifikasi, memahami, dan memprediksi tren dan hasil penjualan. Secara khusus, software sales analytics menyediakan fungsionalitas yang mendukung penemuan dan analisis yang membantu membuat laporan penjualan secara otomatis.
4. Video conferencing software
Kategori sales tools ini memudahkan untuk berkomunikasi dengan prospek tanpa perlu pertemuan langsung. Selain digunakan untuk menghubungi prospek, software video konferensi juga bermanfaat untuk berkomunikasi dengan pekerja remote atau pihak-pihak lain yang terlibat.
5. ABM (account-based marketing) software
Software ABM mengintegrasikan kebutuhan pemasaran dan penjualan dengan membantu mengenali akun target yang berkualitas, sehingga mendapatkan prospek potensial. Dengan demikian, bisnis dapat lebih mudah menerapkan strategi penjualan yang efektif.
6. Software customer service
Software customer service tidak hanya digunakan untuk melayani pelanggan, tetapi juga penting dalam proses penjualan. Dengan menggunakan aplikasi Customer Service, bisnis dapat melakukan aktivitas seperti helpdesk, live chat, dan berinteraksi melalui media sosial untuk meningkatkan penjualan.
Rekomendasi 12 Sales Tools Terbaik untuk Bisnis
Mencari sales tools yang tepat bagi saya terasa seperti mencari jarum di tumpukan jerami. Terlalu banyak software di pasaran dengan fungsi dan keunggulan yang berbeda, membuat pilihan tidak selalu mudah.
Akan tetapi, Anda tidak perlu khawatir, karena saya telah menyediakan 12 rekomendasi sales tools terbaik untuk bisnis, lengkap dengan fitur, kelebihan, serta kelemahannya.
Ideal Untuk
Ideal untuk perusahaan Global yang butuh Sales Tool lengkap & dapat diintegrasikan dengan ERP
Ideal Untuk
Cocok untuk perusahaan dengan kebutuhan kompleks seperti kemampuan kustomisasi dan analitik yang kuat
Oleh karena itu, mari kita lihat apa saja rekomendasi sales tools tersebut.
1. HashMicro Sales Tools
HashMicro adalah salah satu dari sales tools terbaik untuk perusahaan di Indonesia. Software ini terkenal sebagai solusi berkualitas untuk meningkatkan penjualan.
HashMicro telah dipercaya ribuan klien terkemuka di Indonesia dan Singapura untuk mengelola bisnis mereka, termasuk di bagian penjualan yang wajib mematuhi standar akuntansi dan perpajakan nasional (PSAK dan DJP).
Dengan fitur otomatisasi yang ada, perusahaan dapat lebih mudah menghasilkan laporan penjualan yang sesuai regulasi, sekaligus meningkatkan efisiensi tim sales.
Selain itu, software ini mampu terintegrasi dengan sistem perusahaan dan berbagai aplikasi pihak ketiga untuk sales pipeline yang lancar. Sehingga Anda dapat menggunakan sistem ini tanpa khawatir harus mengubah keseluruhan sistem sebelumnya dalam satu waktu.
Berikut adalah beberapa fitur unggulan HashMicro untuk aktivitas penjualan yang optimal:
- Sales Pipeline Management: Dengan pengelolaan pipeline yang rapi, tim sales dapat memantau setiap tahapan prospek secara jelas. Hasilnya, peluang tidak lagi terlewat dan konversi penjualan meningkat lebih konsisten.
- Revenue Forecasting: Saat perusahaan mampu memprediksi pendapatan secara akurat, strategi penjualan dapat disesuaikan lebih cepat dengan kondisi pasar. Dampaknya, keputusan bisnis menjadi lebih terarah dan minim risiko.
- Sales Report Generation: Laporan penjualan yang otomatis dan terperinci memudahkan evaluasi kinerja tim secara berkala. Hal ini membuat manajemen dapat segera mengidentifikasi area yang perlu diperbaiki untuk mendorong hasil lebih baik.
- Upselling and Cross-Selling Products: Dengan rekomendasi produk tambahan atau pelengkap, tim sales bisa meningkatkan nilai transaksi setiap pelanggan. Efeknya, pendapatan perusahaan bertambah tanpa harus selalu mencari prospek baru.
- Multi-Pricelist Management: Fleksibilitas dalam mengelola berbagai daftar harga memungkinkan penawaran sesuai dengan segmen pelanggan yang berbeda. Akibatnya, perusahaan mampu melayani pasar lebih luas tanpa kehilangan kontrol harga.
- Sales Target Management: Saat target penjualan ditetapkan dengan jelas dan dipantau otomatis, motivasi tim sales akan semakin terjaga. Hal ini berujung pada peningkatan produktivitas sekaligus pencapaian target yang lebih konsisten.
- In-Depth Analytics Reporting: Analisis data penjualan yang mendalam membantu perusahaan memahami tren, perilaku pelanggan, dan performa produk. Dengan wawasan ini, strategi penjualan dapat difokuskan pada area yang paling menguntungkan.
| Kelebihan | Kekurangan |
|
|
Jika Anda penasaran harga sales tools HashMicro, Anda dapat mengklik banner skema harga di bawah ini.
“HashMicro Sales Tools membuat pengelolaan pipeline lebih efisien dan terukur. Dengan laporan real-time, tim sales bisa fokus meningkatkan konversi serta mencapai target penjualan secara konsisten.”
— Chelsea Gunawan, Business Development Manager
2. HubSpot
HubSpot adalah platform CRM yang memfasilitasi seluruh karyawan perusahaan untuk bekerja sama, mulai dari marketing, penjualan, hingga layanan pelanggan. Selain itu, HubSpot menyediakan fitur operasional dan manajemen konten yang diperlukan perusahaan untuk menciptakan pengalaman pelanggan terbaik.
Fitur:
- Contact management
- Email tracking
- Task management
- Reporting and analytics
| Kelebihan | Kekurangan |
|
|
3. EngageBay Sales Tools
EngageBay adalah sales tools yang dirancang khusus untuk memenuhi kebutuhan bisnis modern. Dengan fitur-fitur seperti email marketing, chat website, pengelolaan media sosial, dan pemasaran SMS, EngageBay membantu menjalankan aktivitas pemasaran dengan lebih efisien dan efektif.
Fitur-fitur:
- Email marketing
- Halaman panduan
- Obrolan langsung/ helpdesk
- Manajemen tiket
- Penjadwalan meeting
- Manajemen kontak
| Kelebihan | Kekurangan |
|
|
4. Bit.ai
Bit.ai adalah alat kolaborasi untuk tim marketing dan sales dalam membuat dan mengatur strategi bisnis. Dengan Bit.ai, perusahaan dapat melacak tingkat keterlibatan prospek pada kampanye, serta melihat seberapa sering mereka melihatnya. Hal ini memungkinkan tim untuk meningkatkan kualitas kampanye dan menarik lebih banyak prospek menjadi pelanggan.
Fitur:
- Access Controls/Permissions
- Archiving & Retention
- Content Library
- Content Management
- Collaboration Tools
- Contact Management
| Kelebihan | Kekurangan |
|
|
5. Insightly Sales Tools
Insightly adalah sales tools berupa customer relationship management (CRM). Software ini memiliki dashboard yang efisien untuk mengorganisir data yang ingin perusahaan pantau. Dashboard ini juga menampilkan informasi secara visual, memudahkan tim penjualan dalam mengelola prospek.
Fitur:
-
-
-
- Reporting
- Dashboards
- Forecasting
- Contact & Account Management
-
-
| Kelebihan | Kekurangan |
|
|
6. Salesforce
Salesforce adalah sales tools yang mencakup customer relationship management (CRM) untuk mengotomatisasi pemasaran, penjualan, dan dukungan pelanggan. Dengan menggunakan Salesforce, perusahaan dapat melakukan analisis mendalam dengan memanfaatkan seluruh metrik dan data yang dimilikinya.
Fitur-fitur:
- Contact management
- Lead management system
- Sales collaboration
- Mobile app
- Reporting and analytics
| Kelebihan | Kekurangan |
|
|
7. LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator adalah salah satu sales tools untuk mencari prospek B2B. Sales Navigator dirancang khusus untuk tenaga penjualan dan perekrut yang ingin memaksimalkan ROI pada strategi pemasaran mereka dengan penjualan sosial.
Fitur-fitur:
- Sales updates
- Real-time insight
- Lead management
- Contact management
- Integrasi dengan LinkedIn
| Kelebihan | Kekurangan |
|
|
8. Vidyard
Seiring perjalanan pembelian menjadi lebih digital, Vidyard memudahkan penjualan jarak jauh bagi para sales dengan pesan video yang dipersonalisasi. Sales dapat memperkenalkan diri kepada prospek dengan video sebagai pelengkap atau pengganti email. Video tersebut dapat meningkatkan hubungan dan kesuksesan penjualan.
Fitur:
- Video hosting
- Video analytics
- Video call-to-action
- Video personalization
- Video integration
| Kelebihan | Kekurangan |
|
|
9. UserGems Sales Tools
UserGems adalah sales intelligence tools untuk melacak kontak dan pelanggan sebelumnya. Aplikasi ini secara otomatis menampilkan mereka sebagai prospek yang kemungkinan besar akan membeli dari perusahaan. UserGems mengotomatiskan proses pencarian calon pembeli B2B, serta membantu perusahaan mendapatkan prospek berkualitas tinggi untuk mengisi sales pipeline perusahaan.
Fitur:
- Customer monitoring
- Lead generation
- Performance tracking
- Contact management
- Customer segmentation
| Kelebihan | Kekurangan |
|
|
10. Sales Tools Salesflare
Salesflare adalah sales tools untuk menunjang operasional sales B2B yang berfokus pada pengelolaan leads. Tampilan dasbornya terdiri dari empat komponen utama, yaitu Accounts, Contacts, Opportunity, dan Insights. Salesflare mampu mengotomatisasi proses pengumpulan hingga pencatatan komunikasi dengan prospek pelanggan.
Fitur:
- Auto-Responders
- Campaign Management
- Collaboration Tools
- Contact Database
- Contact Management
- Content Management
| Kelebihan | Kekurangan |
|
|
11. Mekari Qontak
Mekari Qontak menyediakan solusi CRM di Indonesia yang dapat mengotomatisasi fungsi pemasaran dan penjualan. Aplikasi CRM Qontak terhubung dengan sistem Omnichannel. Dengan begitu, perusahaan dapat menjalin komunikasi dengan pelanggan untuk memfasilitasi proses penjualan.
Fitur:
- Reporting
- Task management
- Document management
- Contact management
- Sales management
| Kelebihan | Kekurangan |
|
|
12. Red ERP
RedERP adalah software CRM yang mendukung bisnis dalam transformasi digital. Platform ini berguna untuk menghimpun, menyimpan, dan menganalisis berbagai informasi, seperti data pembelian, preferensi, sejarah interaksi, dan komponen lainnya.
Fitur:
- Contact management
- Reporting
- Sales management
- Customer management
| Kelebihan | Kekurangan |
|
|
Sebagai referensi tambahan dalam memilih solusi yang cocok bagi bisnis Anda, baca juga artikel kami tentang CRM software yang bisa Anda coba.
Rating Sales Tools Indonesia 2025
| Sales Tools | Fitur | Integrasi | Skalabilitas |
|---|---|---|---|
| HashMicro | |||
| Hubspot | |||
| Bit.ai | |||
| Salesforce | |||
| Linkedin Sales Navigator | |||
| Vidyard | |||
| UserGems | |||
| Salesflare | |||
| mekari Qontak | |||
| Red ERP |
Cara Memilih Sales Tools yang Tepat
Memilih sales tools mungkin membingungkan. Namun, penting untuk diingat bahwa setiap alat pemasaran dan penjualan memiliki fungsi yang berbeda-beda, sehingga memberikan manfaat yang beragam pula. Oleh karena itu, saat memilih sales tools untuk penjualan, pertimbangkan beberapa hal di bawah ini:
-
Identifikasi proses penjualan
Pertama, identifikasi tahap-tahap utama dalam proses penjualan, kegiatan yang dilakukan dalam setiap tahap, dan tantangan yang mungkin dihadapi. Dengan memahami tahapan ini secara mendalam, Anda dapat memilih alat penjualan yang sesuai dengan kebutuhan bisnis dan membantu mengatasi tantangan selama proses penjualan.
-
Pertimbangkan integrasi dan skalabilitas
Ketika memilih sales tools yang tepat, penting untuk mempertimbangkan integrasi dan skalabilitas. Integrasi yang baik dengan sistem perusahaan dapat meningkatkan efisiensi dalam penggunaan alat tersebut.
Selain itu, skalabilitas memastikan bahwa alat tersebut dapat tumbuh seiring dengan kebutuhan bisnis, sehingga tetap relevan dan efektif dalam jangka panjang.
-
Memiliki fitur untuk mempercepat siklus penjualan
Sales tools yang sesuai dapat mempercepat proses penjualan dengan menggunakan fitur obrolan langsung. Fitur ini memungkinkan tim sales berbicara dengan prospek saat mereka sedang aktif di situs web. Dengan demikian, penggunaan email atau telepon di luar website bisa diminimalisasi.
-
Pastikan sales tools memiliki fitur-fitur penting
Sales tools yang efektif harus memiliki fitur-fitur penting, seperti otomatisasi tugas berulang, live chat atau panggilan langsung saat klien menggunakan situs web, serta fitur untuk mengumpulkan data relevan mengenai prospek.
Dengan fitur ini, tim penjualan dapat meningkatkan interaksi dengan pelanggan, dan mengumpulkan data untuk menjalankan strategi penjualan efektif.
Tingkatkan Penjualan dengan Sales Tools HashMicro
Teknologi digital seperti sales tools menjadi kebutuhan penting bagi bisnis saat ini, terutama di tengah persaingan yang semakin ketat. Bisnis harus bergerak cepat untuk berhasil dalam pemasaran dan penjualan. Meskipun demikian, tidak semua alat pemasaran dan penjualan yang tersedia sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda.
Salah satu sales tools terbaik untuk bisnis di Indonesia adalah HashMicro. Dengan fitur-fitur lengkap, integrasi yang kuat, serta skalabilitas yang tinggi, HashMicro akan menjadi asisten berharga bagi perusahaan Anda. Selain itu, sales tools ini telah bersertifikat ISO, sehingga keamanan data Anda terjamin.
Penasaran bagaimana HashMicro dapat mengoptimalkan alur kerja penjualan Anda? Daftarkan perusahaan Anda untuk demo gratis sekarang!
Pertanyaan Seputar Sales Tools
-
Bagaimana cara sales tools mengatasi tantangan penjualan di era digital?
Sales tools mengatasi tantangan penjualan di era digital dengan menyediakan fungsi-fungsi seperti analisis data pelanggan, otomatisasi tugas administratif, dan pengelolaan pipeline penjualan yang efisien. Ini memungkinkan tim penjualan untuk fokus pada strategi dan interaksi yang lebih berarti dengan prospek, meningkatkan konversi dan memperkuat hubungan pelanggan.
-
Apa saja pertimbangan utama saat mengintegrasikan sales tools dengan sistem lain dalam perusahaan?
Pertimbangan utama saat mengintegrasikan sales tools meliputi keamanan data, kompatibilitas antar sistem, fleksibilitas dalam kustomisasi, dan dampak integrasi terhadap alur kerja yang ada. Penting untuk memilih tools yang menyediakan API yang kuat atau opsi integrasi bawaan yang dapat berkomunikasi dengan baik dengan sistem lain seperti ERP, marketing automation, dan platform customer service.
-
Dapatkah sales tools meningkatkan ROI dari kegiatan penjualan? Bagaimana caranya?
Ya, sales tools dapat meningkatkan ROI dengan mengautomasi proses penjualan yang berulang dan memungkinkan tim penjualan untuk mengalokasikan waktu mereka ke aktivitas bernilai tinggi seperti negosiasi dan penutupan deal. Selain itu, analisis canggih yang disediakan dapat membantu mengidentifikasi peluang penjualan yang paling menguntungkan dan memprediksi tren pasar.
