7 Cara Efektif Mendapatkan Lebih Banyak Prospek untuk Bisnis Anda

Kanya Anindita

Setiap bisnis pasti berharap untuk meningkatkan prospek setiap minggu atau setiap bulan. Banyak strategi yang dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek dan hampir tak ada satupun dari strategi tersebut yang tidak melibatkan teknologi digital. Jadi, jika Anda belum memiliki situs web atau media sosial, sekarang adalah saat yang tepat untuk membuatnya.

Menjaring prospek tidak melulu tentang bagaimana caranya membuat iklan yang menarik di Google atau media sosial. Masih ada berbagai cara lain yang dapat Anda lakukan. Berikut ini kami memberikan beberapa strategi lain yang dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda.

1. Tulis artikel di blog Anda (dan orang lain) secara rutin

Menulis blog merupakan salah satu cara yang paling membantu untuk mendapatkan lebih banyak prospek. Prospek Anda mungkin tidak menyadari bahwa mereka membutuhkan produk atau jasa Anda sampai akhirnya mereka membaca blog Anda. Mereka biasanya mencari tips atau solusi yang dapat membantu mereka menangani masalah yang mereka hadapi. Jadi, jenis konten yang paling efektif adalah tips dan panduan yang berguna untuk pembaca.

Misalnya, Anda menjual produk-produk pakaian di situs web Anda. Maka jenis artikel yang paling pas untuk Anda buat adalah artikel seputar fashion. Anda bisa menulis tentang tata cara memadukan pakaian atau bergaya ala selebriti tertentu. Anda bisa mencari topik tentang fashion yang sedang trending di Google Trend atau Anda juga bisa mencari kata kunci dengan hasil pencarian terbanyak di Keyword Planner atau aplikasi lainnya.  Jangan lupa untuk menyertakan link yang terhubung ke halaman produk Anda dan menampilkan related product di setiap halaman artikel Anda.

Ingatlah untuk selalu membagikan artikel-artikel Anda ke akun Facebook, Instagram, dan LinkedIn Anda serta (bila perlu) mengiklankannya juga. Pasang tombol share di setiap halaman artikel agar pembaca dapat langsung membagikannya ke media sosial mereka. Selain menulis di blog Anda sendiri, Anda pun bisa mencoba menjadi penulis tamu di blog milik orang lain. Dengan begini, Anda tidak hanya bisa menjangkau lebih banyak prospek, tetapi juga memperbanyak backlink dan membuat bisnis Anda lebih terekspos.

2. Target prospek Anda berdasarkan ketertarikan mereka

Agar dapat menghasilkan prospek yang potensial, Anda harus menggunakan strategi iklan yang tepat sasaran. Tujukan iklan Anda kepada mereka yang mengunjungi halaman-halaman tertentu di situs web Anda. Misalnya, jika Anda berjualan sepatu dan Anda memiliki kategori “platform shoes” di situs web Anda. Maka Anda dapat membuat iklan khusus untuk pengunjung halaman tersebut dengan menampilkan produk sepatu platform terbaru Anda atau artikel seperti “10 platform shoes terbaik yang harus Anda miliki.”

Akan lebih baik jika Anda dapat mempersonalisasi pesan kepada prospek Anda dengan menyebut nama mereka dalam email Anda. Data menunjukkan bahwa email yang dipersonalisasi 26 persen lebih sering dibuka ketimbang yang tidak. Email yang dipersonalisasi juga memiliki tingkat transaksi enam kali lebih banyak daripada yang tidak.

3. Buat demo video tentang produk atau jasa Anda

7 Cara Efektif Mendapatkan Lebih Banyak Prospek untuk Bisnis Anda
Contoh demo video dengan CTA

Tidak semua orang memiliki waktu untuk membaca konten Anda. Beberapa prospek Anda mungkin lebih suka mempelajari sesuatu melalui audio dan visual. Izinkan pengunjung situs web Anda untuk dapat langsung mempelajari produk atau jasa Anda melalui sebuahdemo video. Jangan lupa untuk menyertakan call-to-action (CTA) di tengah-tengah video untuk mendapatkan alamat email pengunjung. Anda juga bisa mengunggah video promosi Anda yang lain ke YouTube untuk menjangkau lebih banyak prospek.

4. Dapatkan referral dari pelanggan Anda saat ini

Anda bisa menanyakan kepada klien atau pelanggan setia Anda secara langsung apakah mereka memiliki rekan yang mungkin tertarik pada produk atau jasa Anda. Cara lain yang lebih efektif dan digunakan oleh banyak bisnis adalah dengan mengadakan program member get member (MGM). Anda dapat menawarkan harga spesial atau hadiah bagi pelanggan Anda yang dapat mengundang satu atau beberapa teman mereka untuk membeli produk atau menggunakan jasa Anda.

5. Buat microsite untuk menjaring lebih banyak prospek

Membuka halaman demi halaman membutuhkan waktu yang tidak sedikit dan pengunjung situs Anda mungkin ingin mendapatkan produk atau jasa Anda secara cepat. Cara efektif yang dapat dilakukan adalah dengan membuat situs mikro (microsite). Ini biasanya hanya memiliki satu halaman saja. Seluruh informasi penting seputar produk atau jasa, harga, kontak, formulir permintaan penawaran, dan lainnya ditampilkan dalam satu layar penuh.

6. Pastikan situs web Anda mobile friendly

Cek traffic Anda, ketahui berapa banyak pengunjung situs web Anda yang menggunakan mobile (yang pastinya tidak sedikit). Data dari Google Analytics tahun lalu menunjukkan bahwa sebanyak lebih dari 40 persen transaksi online dilakukan di smartphone. 73 persen konsumen yang menggunakan mobile akan berpindah dari situs web yang desainnya kurang baik ke situs web yang lebih mobile friendly. Agar tidak kehilangan prospek potensial, pastikan situs Anda mudah digunakan dan dimengerti oleh pengguna mobile.

7. Investasi pada solusi otomatis

Menghindari teknologi bisa menghambat bisnis Anda untuk tumbuh. Jika kompetitor Anda sudah menggunakan solusi otomatis untuk membantu mereka mendapatkan lebih banyak prospek, mengapa Anda belum?

Solusi otomatis seperti CRM menyediakan laporan penjualan real-time dengan data yang lengkap dan akurat sehingga Anda dapat mengidentifikasi prospek yang berkualitas dengan lebih mudah dan Anda dapat fokus kepada prospek yang lebih menjanjikan. Anda dapat mengubah prospek Anda menjadi pelanggan dengan lebih cepat sehingga Anda dapat kembali fokus mencari prospek baru. Perangkat lunak ini juga menyediakan fitur email marketing yang membantu Anda mengirim campaign yang sesuai target secara otomatis.