Sales growth adalah indikator penting untuk melihat peningkatan penjualan dalam periode tertentu. Dengan membandingkan data saat ini dengan periode sebelumnya, perusahaan dapat memantau tren penjualan dan mengambil keputusan yang tepat.
Sayangnya, banyak bisnis masih kesulitan karena data tersebar dan laporan manual yang memperlambat analisis. Kondisi ini membuat tim sales sulit merespons perubahan pasar dengan cepat, sehingga peluang pertumbuhan sering terlewat.
Di sinilah HashMicro CRM Software hadir sebagai solusi. Sistem ini mengintegrasikan proses penjualan, tim, dan teknologi dalam satu platform yang otomatis dan akurat. Klik banner skema harga di bawah untuk melihat bagaimana HashMicro CRM membantu meningkatkan manajemen sales Anda.
Daftar Isi:
Key Takeaways
|
Pengertian Sales Growth
Sales growth adalah pertumbuhan penjualan dalam jangka waktu tertentu yang sudah perusahaan tetapkan sebelumnya. Perusahaan menggunakan hal tersebut sebagai indikator kinerja tim sales dan marketing.
Tujuan sales growth adalah untuk membantu perusahaan mempertimbangkan strategi pengembangan dan perencanaan bisnis. Selain itu, terdapat dua jenis sales growth yaitu positif dan negatif. Sales growth positif apabila angka penjualan lebih tinggi daripada sebelumnya.
Dengan angka yang positif, tentu saja keuangan perusahaan menjadi lebih baik dan pengambil keputusan lebih mungkin untuk menentukan strategi bisnis yang lebih baik lagi dari sebelumnya. Sales growth negatif adalah pendapat periode saat ini lebih kecil apabila dibandingkan dengan pendapatan di periode sebelumnya.
Baca Juga: Permasalahan Sistem CRM dan Cara Menyelesaikannya
Cara Menghitung Sales Growth
Perusahaan harus menghitung sales growth secara rutin untuk mengetahui tingkat pendapatan dari hasil penjualan dan operasi perusahaan. Caranya adalah dengan mengurangi jumlah penjualan di periode ini dengan periode sebelumnya, kemudian membaginya dengan penjualan di periode sebelumnya.
Kemudian kalikan dengan 100. Berikut adalah rumus untuk menghitungnya:
(Penjualan periode ini – Penjualan periode sebelumnya)
atau
(Penjualan periode ini X 100)
Perusahaan besar mendapatkan hasil yang baik apabila tingkat sales growth minimal mencapai 5-10%. Sedangkan untuk perusahaan kecil dan rintisan pertumbuhan penjualan minimal adalah 10%. Seperti UMKM dan startup mengharapkan angka 10% untuk menghasilkan tingkat penjualan yang positif.
Apa yang Memengaruhi Sales Growth?
Setiap perusahaan memiliki nilai dari tingkat penjualannya masing-masing. Terlebih lagi untuk perusahaan kecil dan besar. Maka dalam menginterpretasikan tingkat penjualan suatu perusahaan tidak dapat melakukannya dengan membandingkan dengan perusahaan lain.
Perusahaan cukup membandingkan tingkat penjualan periode saat ini dan periode sebelumnya. Faktor-faktor yang mepengaruhi tingkat penjualan suatu perusahaan adalah sebagai berikut:
1. Ukuran perusahaan
Besar kecilnya perusahaan menentukan tingkat penjualan. Meskipun terdapat kemungkinan pertumbuhan penjualan suatu perusahaan besar dan UMKM memiliki persentase yang sama tetapi sudah jelas pendapatan yang mereka terima akan berbeda.
Contohnya, UMKM memiliki pendapatan sebesar 50 juta di periode ini dan 30 juta di periode sebelumnya. Artinya angka sales growth sebesar 20%. Sedangkan perusahaan besar memiliki pendapatan sebesar 800 juta di periode sebelumnya dan di periode ini memiliki pendapatan sebesar 900 juta.
Maka sales growth perusahaan tersebut hanyalah di angka 10%. Meskipun persentase sales growth perusahaan besar hanya 10% lebih kecil dari nilai tingkat penjualan UMKM tetapi jumlah uang perusahaan besar lebih banyak. Kesimpulannya, persentase sales growth sangat tergantung dari ukuran perusahaan.
2. Target penjualan
Setiap perusahaan memiliki target penjualan yang berbeda-beda. Terdapat perusahaan yang memiliki target penjualan harus selalu naik ataupun tetap stabil dalam periode waktu tertentu. Hal ini juga sesuai dengan kebutuhan setiap perusahaan.
Perusahaan yang memiliki target penjualan meningkat biasanya memiliki tujuan yang ingin dicapai dalam waktu cepat atau lainnya. Sedangkan perusahaan yang memiliki target penjualan stabil biasanya karena ingin mempertahankan tingkat penjualan yang sudah bagus dengan strategi pemasaran dan penjualan yang masih sama dan tidak mengalami perubahan.
3. Kompetitor
Kompetitor memiliki pengaruh yang cukup besar dalam pertumbuhan penjualan suatu perusahaan. Jika bisnis yang Anda jalankan belum memiliki kompetitor kemungkinan mendapatkan persentase sales growth yang tinggi akan lebih besar.
Sama halnya dengan bisnis yang memiliki kompetitor tetapi kompetitor tersebut masih memiliki performa yang kurang baik. Namun, jika kompetitor Anda memiliki performa yang bagus dapat menjadi penurunan penjualan bisnis Anda.
Sehingga, perusahaan harus memperhatikan kompetitor dengan melakukan analisis agar tetap bisa bertahan dalam persaingan.
Baca juga: 20 Rekomendasi Software CRM Terbaik Indonesia 2024
Mengapa Penting?
Sales growth adalah salah satu indikator yang dapat menentukan perkembangan suatu perusahaan. Perusahaan dapat menilai keberhasilan penggunaan strategi bisnis yang sesuai.
Sales growth positif menandakan bahwa strategi dan peraturan yang digunakan berarti cukup berhasil. Sedangkan sales growth negatif menjadi petunjuk bagi suatu perusahaan untuk menggunakan strategi lama dan mengevaluasi kesalahan dari faktor internal dan faktor eksternal.
Sales growth positif juga menjadi petunjuk kondisi pasar yang sedang baik. Hal ini dapat perusahaan manfaatkan untuk meningkatkan harga saham perusahaan.
Perusahaan juga dapat terus berkembang dan bersaing apabila terus meningkatkan aset dan menambah produk yang ada. Untuk mempertahankan agar tingkat penjualan yang bagus perusahaan harus memperhatikan kesejahteraan karyawan.
Untuk membantu perusahaan menjaga dan meningkatkan sales growth, solusi CRM yang terintegrasi sangat dibutuhkan. Klik banner di bawah ini untuk mengetahui lebih lanjut bagaimana sistem CRM HashMicro dapat mendukung pengelolaan sales yang lebih efektif dan berkelanjutan.
Baca Juga: Mengenal Kompetitor dalam Bisnis dan Strategi Menghadapinya
Cara Meningkatkan Sales Growth
Perusahaan memerlukan berbagai macam strategi yang sesuai untuk meningkatkan pertumbuhan penjualan. Hal ini tentunya untuk meningkatkan penjualan dan memperhatikan perkembangannya.
Berikut adalah tips meningkatkan sales growth:
1. Menyelaraskan sales dan marketing
Penjualan adalah hal vital dalam bisnis. Penjualan yang meningkat akan memberikan dampak positif yang baik untuk bisnis. Cara yang pertama untuk meningkatkan penjualan adalah menyelaraskan sales dan strategis pemasaran usaha.
2. Menambah rangkaian produk
Strategi dengan menambah rangkaian produk dapat perusahaan lakukan. Contohnya perusahaan konveksi dapat menambah variasi jenis produk yang tadinya hanya produksi kaos menjadi sweater, hoodie, dan jaket.
Apabila perusahaan sudah memiliki reputasi yang baik dalam produk kaos maka produk baru lainnya akan membuat konsumen lebih senang dan meningkatkan brand and customer loyalty.
3. Investasi di customer acquisition
Customer acquisition adalah proses penarikan pelanggan baru lebih dekat ke dalam bisnis. Proses customer acquisition harus sistematis dan relevan dengan tren terkini. Tujuannya adalah untuk mendatangkan konsumen yang tepat dan berpotensi tinggi.
4. Memperluas jaringan penjualan
Jaringan penjualan saat ini sudah semakin berkembang. Tidak hanya dapat menjual produk secara langsung tetapi perusahaan juga dapat menggunakan berbagai platform online.
Salah satu strategi dengan memperluas jaringan penjualan maka akan meningkatkan kemungkinan pelanggan bertambah pesat yang mempengaruhi sales. Perusahaan juga harus memastikan memilih platform yang tepat agar bisa mendapatkan sales qualifies lead (SQL) yang lebih potensial.
5. Fokus ke kekuatan bisnis
Strategi terakhir adalah dengan fokus dalam kekuatan bisnis yang Anda miliki. Keunikan dan kelebihan bisnis yang Anda jalani akan meyumbang sales yang besar. Melalui pasar yang sudah ada dan orang-orang yang sudah mengenal produk bisnis tersebut akan menjadi pelanggan tetap.
Untuk mendorong sales growth, memahami sell through rate sangat penting karena metrik ini mengukur persentase produk yang terjual dibandingkan dengan stok yang tersedia, sehingga membantu dalam mengoptimalkan strategi penjualan dan pengelolaan persediaan.
| Strategi | Manfaat Utama |
|---|---|
| Menyelaraskan Sales & Marketing | Meningkatkan arah dan konsistensi penjualan. |
| Menambah Rangkaian Produk | Meningkatkan loyalitas pelanggan dan nilai merek. |
| Investasi di Customer Acquisition | Mendapatkan pelanggan baru yang potensial. |
| Memperluas Jaringan Penjualan | Membuka peluang lebih besar baik online maupun offline. |
| Fokus pada Kekuatan Bisnis | Memaksimalkan diferensiasi untuk mempertahankan pelanggan tetap. |
Tingkatkan Sales Growth dengan HashMicro CRM Sales Software
HashMicro CRM Sales membantu perusahaan meningkatkan sales growth dengan mengotomatiskan proses penjualan yang sebelumnya berjalan manual. Dengan sistem yang terintegrasi, setiap aktivitas tim sales menjadi lebih terukur, efisien, dan sejalan dengan tujuan bisnis jangka panjang.
Solusi ini menyatukan berbagai aspek penting seperti manajemen prospek, pemantauan pipeline, serta analisis performa penjualan dalam satu platform. Hal ini memudahkan manajer untuk mengambil keputusan cepat, mempercepat konversi, dan memaksimalkan peluang pasar.
Selain itu, HashMicro CRM Sales menyediakan pembaruan data secara real-time dan insight berbasis analitik yang membantu perusahaan terus beradaptasi dengan perubahan pasar. Dengan begitu, bisnis dapat menjaga konsistensi pertumbuhan penjualan sekaligus meningkatkan kepuasan pelanggan.
Berikut adalah fitur utama HashMicro CRM Sales yang mendukung pertumbuhan penjualan:
- Sales Forecast & Actualization: Membantu perusahaan memprediksi target penjualan dan membandingkannya dengan hasil aktual, sehingga strategi dapat disesuaikan secara cepat dan tepat.
- Customer Segment (RFM) Analysis: Mengelompokkan pelanggan berdasarkan nilai transaksi, frekuensi, dan kebaruan, agar tim sales bisa menjalankan strategi upselling maupun retensi yang lebih personal.
- Sales Mobile Apps (Android & iOS): Memberikan akses penuh bagi tim sales di lapangan untuk mengelola prospek, pesanan, hingga laporan secara real-time langsung dari perangkat mobile.
- Upselling & Cross-Selling Recommendation: Menyediakan rekomendasi produk berdasarkan riwayat pembelian pelanggan atau pola “frequently bought together” untuk meningkatkan nilai transaksi.
- Customer Portal & Online Quotation: Memudahkan pelanggan melihat penawaran, menandatangani dokumen secara online (Privy), dan berinteraksi langsung dengan tim sales dalam satu platform.
- Commission & Sales Target Management: Mengatur target penjualan per individu atau tim sekaligus melacak komisi secara otomatis, sehingga memotivasi kinerja dan transparansi pencapaian.
- In-Depth Reports & Analytics Dashboard: Menyediakan laporan detail seperti produk terlaris, pelanggan terbaik, dan analisis performa tim, yang menjadi dasar pengambilan keputusan berbasis data.
Selain itu, HashMicro CRM Sales dapat disesuaikan dengan kebutuhan unik perusahaan Anda, sehingga memberikan fleksibilitas penuh untuk mendukung strategi pertumbuhan penjualan yang lebih kompetitif.
“HashMicro CRM Sales membantu tim kami bekerja lebih efisien dan fokus pada peluang potensial, sehingga sales growth meningkat signifikan.”
— Chelsea Gunawan, Business Development Manager
Kesimpulan
Sales growth sangat penting dalam dunia bisnis karena menentukan strategi yang tepat demi daya tahan dan pencapaian tujuan perusahaan. Beberapa faktor yang memengaruhi tingkat penjualan antara lain ukuran perusahaan, target penjualan, dan kompetitor.
Untuk meningkatkan penjualan, perusahaan dapat memanfaatkan sistem CRM yang mampu mengidentifikasi prospek potensial dengan lebih efektif. Selain itu, sistem CRM juga menyediakan proses monitoring dan pelaporan secara real time hanya dalam hitungan detik.
Dengan begitu, pengambilan keputusan dapat dilakukan lebih cepat dan akurat. Dapatkan demo gratis sekarang dan unduh skema harga sistem CRM untuk menyesuaikan kebutuhan serta anggaran bisnis Anda.
Pertanyaan Seputar Sales Growth
-
Apa itu Tools CRM?
Customer Relationship Management (CRM) atau dalam Bahasa Indonesia lebih dikenal dengan istilah Sistem Manajemen Pelanggan, merupakan salah satu tools yang berguna untuk meningkatkan penjualan serta kepuasan konsumen. CRM ini tidak hanya bekerja sebagai sebuah aplikasi teknologi namun juga strategi yang harus dijalankan oleh perusahaan.
-
Berapa biaya yang diperlukan untuk membuat Software CRM?
Biaya yang diperlukan tergantung dengan kebutuhan perusahaan, untuk lebih lengkapnya bisa cek disini.
-
Apa saja Rekomendasi Tools CRM?
Berikut beberapa rekomendasi tools CRM yang bisa digunakan:
1. HashMicro
2. HubSpot
3. Pipedrive
4. SugarCRM
Selengkapnya bisa cek di sini.
