7 Manfaat Software Penjualan untuk Perusahaan B2B

Kanya Anindita
7 Manfaat Software Penjualan untuk Perusahaan B2B

Software penjualan mengambil alih sistem penjualan konvensional di berbagai jenis perusahaan B2B. Perangkat lunak ini dirancang untuk menyederhanakan aktivitas penjualan dalam suatu bisnis dan membantu mempercepat konversi prospek menjadi pelanggan. Jika Anda menjalankan perusahaan B2B namun belum pernah mendengar tentang software penjualan, maka Anda wajib membaca artikel ini. 

Berikut ini adalah beberapa manfaat utama software penjualan yang perlu Anda ketahui. 

1. Data yang Lebih Terorganisir

Software penjualan memberi Anda pandangan lengkap tentang pelanggan Anda. Perangkat lunak ini dirancang untuk memberikan informasi penjualan, pemasaran, dan layanan pelanggan yang akurat kepada perusahaan Anda sehingga seluruh departemen tetap sinkron dan terorganisir. Dengan riwayat terperinci tentang karakteristik dan preferensi pelanggan, software penjualan memungkinkan Anda memanfaatkan setiap interaksi pelanggan sebaik-baiknya serta menghasilkan keputusan berbasis data berdasarkan informasi real-time dan terkini.

2. Perkiraan Penjualan yang Akurat

Informasi yang tidak memadai dapat menyebabkan perkiraan penjualan yang tidak akurat. Software penjualan terbaik mencatat data secara efisien dan memberikan informasi penting yang memudahkan tenaga penjualan membuat prediksi yang akurat. Data mudah dikelola dan diproyeksikan. Prosedur sederhana ini bisa sangat melegakan bagi manajer penjualan.

3. Proses Penjualan yang Lebih Terfokus 

Software penjualan memungkinkan tim Anda untuk berkonsentrasi pada penjualan daripada mengkhawatirkan tugas-tugas yang berulang namun penting seperti memperbarui database, menjadwalkan meeting di kalender, atau membuat follow-up reminder. Sistem penjualan memiliki kemampuan untuk secara otomatis memasang reminder untuk tindak lanjut, menjadwalkan tugas yang diperlukan untuk proses penjualan, dan mendelegasikan tugas untuk anggota tim yang relevan. 

4. Peningkatan Kolaborasi Internal

Software penjualan dapat merangkum semua pekerjaan yang dilakukan oleh tim penjualan Anda dan menyajikan informasi tersebut dengan memungkinkan semua orang yang terlibat untuk memahami apa yang sedang dilakukan oleh tim secara keseluruhan. Akses yang mudah ke informasi ini mengurangi kebutuhan untuk meeting yang memakan waktu lama, sambil memungkinkan semua orang untuk terlibat dan menjadi bagian penting dari bisnis Anda. 

5. Fleksibilitas yang Lebih Baik

Software penjualan memudahkan tim penjualan Anda mengecek prospek baru yang ditugaskan kepada mereka dan memperbarui status prospek mereka. Mereka dapat mengakses sistem di mana saja dan kapan saja melalui smartphone. Jadi, tim penjualan Anda tidak perlu menunda pekerjaan mereka, terutama bila mereka memiliki banyak jadwal meeting dalam satu hari. 

6. Analisis Sumber Prospek yang Lebih Baik

Anda akan memiliki kemudahan untuk dapat menghitung ROI yang Anda dapatkan dari setiap sumber prospek (misalnya Google Ads, newsletter, SEO, telemarketing, dan lain-lain). Ini akan memungkinkan Anda untuk mengalokasikan sumber daya dan uang Anda lebih banyak ke sumber prospek yang paling berguna dan efektif. Dengan demikian, Anda dapat menghemat uang yang biasa Anda habiskan untuk sumber prospek yang kurang efektif dan fokus pada yang menguntungkan.

7. Alur Penjualan yang Lebih Baik

Software penjualan memudahkan Anda mengidentifikasi prospek yang berkualitas dan siapa yang harus lebih diprioritaskan. Anda dan tim penjualan akan dapat memonitor status prospek dan perkembangan penjualan dengan lebih mudah, karena informasi yang Anda butuhkan dapat dilihat dalam satu layar. Sistem penjualan terbaik memiliki fungsi drag and drop yang memungkinkan Anda mengatur tahap-tahap penjualan dan menempatkan prospek sesuai dengan statusnya. 

Mengapa Harus Menggunakan Software Penjualan?

Di era informasi digital ini, mengandalkan upaya penjualan konvensional saja tidaklah cukup. Kurangnya informasi lengkap terkait prospek, keterlambatan dalam mengambil tindakan, dan pengambilan keputusan yang tidak tepat dapat menyebabkan bisnis B2B Anda kehilangan banyak peluang. 

Software penjualan memungkinkan Anda memantau dan mengoptimalkan setiap interaksi dengan prospek dan pelanggan. Tidak hanya menyediakan kemudahan dalam melacak informasi, sistem penjualan juga mengotomatiskan tugas-tugas berulang sehingga efisiensi dan produktivitas pun dapat ditingkatkan. 

Implementasi software penjualan yang sukses tidak hanya bergantung pada penggunanya, tetapi juga pada vendor yang mengembangkannya. Oleh karena itu, penting untuk memilih mitra yang dapat diandalkan. Beri tahu kami tentang jenis bisnis dan industri Anda dan kami akan menawarkan solusi bisnis terbaik kepada Anda.

 

Dapatkan

Konsultasi Software ERP

GRATIS via WhatsApp

latest articles