Anda pasti sering melihat promosi yang menggabungkan dua produk berbeda dalam satu paket. Namun, apakah Anda tahu bahwa itu adalah sebuah strategi pemasaran? Promosi ini adalah bentuk promosi product bundling. Bundling adalah suatu strategi pemasaran atau sales system yang menggabungkan dua produk berbeda dalam satu paket promosi. Promosi biasanya dilabeli sebagai promosi paket hemat atau package deals. Bisnis retail kelas enterprise biasanya menggunakan Point of Sale untuk memudahkan pelacakan dan pengelolaan promo bundling ini.
Promosi ini umumnya muncul pada berbagai event-event tertentu seperti promo bulan Ramadhan atau promo hari Natal. Strategi pemasaran seperti ini akan mendorong konsumen untuk membeli lebih banyak produk dari brand yang sama. Sehingga akan meningkatkan penjualan produk yang Anda promosikan. Pada artikel kali ini, akan membahas secara tuntas seputar bundling mulai dari pengertian, kelebihan, hingga bentuk-bentuk product bundling.
Baca juga: Ketahui Manfaat Software POS bagi Industri Retail!
Key Takeaways
|
Daftar Isi:
Pilih daftar isi
Pengertian Bundling
Bundling adalah teknik mengelompokkan beberapa produk secara bersama, kemudian menjualnya sebagai satu unit dengan satu harga. Nantinya, produk bundling ini akan dikemas atau dipaket dengan berbagai cara, seperti dalam bentuk kotak kado ataupun suatu pembungkus khusus. Strategi ini bertujuan untuk membuat pelanggan terdorong agar membeli lebih banyak produk. Strategi promosi dengan cara ini memberikan suatu peluang yang mampu meningkatkan pesanan rata-rata.
Berdasarkan perkiraan oleh Mc. Kinsey dilansir dari CLX, sebanyak 35% dari semua pembelian pada website Amazon dari rekomendasi produk bundling. Bundle produk ini juga merupakan strategi pemasaran dan penjualan silang yang sangat populer saat liburan atau untuk satu kali promosi. Selain itu, penggunaan strategi ini biasanya oleh bisnis e-Commerce, restoran cepat saji, dan juga industri perhotelan untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan per-pesanan.
Baca juga: 5 Alasan Mengapa Anda Harus Beralih ke Cloud POS
Kelebihan Melakukan Product Bundling
Meningkatkan volume penjualan
Volume penjualan adalah total produk yang terjual selama periode tertentu. Perhitungan ini menunjukkan kesehatan bisnis secara umum dan kinerja strategi pemasaran secara khusus. Dengan menemukan metrik ini akan membantu Anda untuk menentukan teknik penjualan yang paling efektif dan tenaga penjualan dengan kinerja yang tinggi.
Apabila Anda memiliki produk yang tidak terjual dan memerlukan anggaran karena kurangnya promosi. Namun, hal tersebut dapat teratasi dengan menggabungkan item tersebut dalam satu paket bersama produk yang paling laris, sehingga akan meningkatkan volume penjualan Anda secara signifikan dan memungkinkan klien untuk menjelajahi produk baru.
Mengurangi stok gudang
Setiap perusahaan pasti memiliki beberapa stok mati di gudangnya. Stok mati adalah inventory barang yang tidak dapat perusahaan jual lagi. Barang-barang ini tertahan di rak-rak dan akan menghalangi stok baru. Agar dapat memberikan ruang di gudang, Anda dapat menggunakan strategi menggabungkan barang-barang tersebut dengan produk paling laris sehingga akan saling melengkapi. Agar pengelolaan barang jadi lebih mudah, Anda bisa menggunakan Software Inventory Management dan mulai tingkatkan efisiensi pengelolaan barang.
Menghemat biaya pesanan dan distribusi
Setiap produk tentu membutuhkan promosi, namun untuk melakukannya membutuhkan biaya. Produk bundling memungkinkan Anda untuk menjual lebih banyak produk, sehingga dapat mengurangi biaya pemasaran seperti distribusi. Daripada mempromosikan setiap produk baru, lebih baik Anda mengelompokkan produk dengan mengemas secara bersamaan.
Dengan begitu Anda akan menghemat uang untuk pengemasan karena Anda hanya membutuhkan satu kotak untuk mengirim satu set produk. Alih-alih membuat iklan cetak untuk setiap item, Anda dapat menampilkannya sebagai satu paket yang akan membantu dalam menghemat lebih banyak biaya pemasaran dan dapat memasarkan semua produk pada saat yang sama.
Baca juga: Pentingnya Pembuatan Daftar Inventaris bagi Perusahaan
Bentuk-bentuk Product Bundling
Mixed bundling
Jenis ini adalah salah satu jenis yang paling umum dari produk bundling, dimana penjualan produk bersama berdasarkan data pesanan historis penjualan. Produk mixed bundling ini umumnya akan menggabungkan beberapa produk yang bisa konsumen gunakan secara bersamaan. Produk-produk tersebut bisa Anda beli secara terpisah, namun terdapat diskon khusus jika Anda membelinya secara bersamaan.
Pure bundling
Berbeda dengan mixed bundling, pure bundling adalah jenis pengelompokkan produk yang hanya bisa Anda beli secara bersamaan. Artinya, membeli campuran produk ini hanya boleh dalam satu bundle dan tidak boleh secara terpisah. Namun hal ini akan menimbulkan masalah yaitu terjadinya penurunan penjualan seiring berjalannya waktu, karena jenis ini membatasi pilihan bagi konsumen untuk membeli barang secara individual.
Jenis bundling ini sering digunakan oleh perusahaan monopoli yang membatasi pilihan klien mereka. Contohnya seperti, penyedia TV kabel menawarkan paket dengan saluran yang tidak dapat mereka jual satu per satu, penyedia tour bus menawarkan tour kepada klien mereka termasuk transfer, akomodasi hotel, tur jalan kaki berpemandu, dan headphone.
Same product bundling
Same product bundling adalah cara yang paling bagus untuk menawarkan diskon saat pelanggan memesan beberapa produk yang sama secara sekaligus. Banyak sekali brand direct-to-consumer (DTG) yang menjual produk esensial atau perawatan pribadi yang berhasil dengan menggunakan jenis strategi ini. Jenis bundling ini sebenarnya mirip dengan model langganan, yaitu produk yang sama mampu memberi insentif kepada pelanggan yang membeli dalam jumlah yang besar di tahap awal daripada membayar untuk mengirimkan pesanan baru setiap saat.
Kelebihan persediaan
Paket bundling adalah salah satu strategi pemasaran yang terbilang sangat efektif dan merupakan cara yang bagus untuk membersihkan inventaris lama maupun yang sudah tidak diperlukan agar bisa memberikan ruang bagi item baru. Biaya penyimpanan inventaris akan meningkat karena terdapat barang yang memiliki pergerakan lambat, sehingga akan mempengaruhi keuntungan.
Jika Anda mempunyai produk yang tidak terjual secara cepat, Anda dapat memaketkannya dengan item serupa yang baru, terjual lebih cepat, atau mempunyai permintaan yang lebih tinggi. Dengan begitu, Anda akan memberi ruang bagi inventaris atau persediaan baru yang memiliki pergerakan lebih cepat.
Kesimpulan
Demikian penjelasan dari mengenai bundling mulai dari pengertian, kelebihan, hingga bentuk-bentuknya. Para tim marketing atau pebisnis harus dapat memahami secara menyeluruh tentang strategi bundling ini. Mengapa demikian? Karena apabila dapat menggunakan strategi pemasaran ini dengan tepat, maka akan mendatangkan keuntungan yang sangat banyak untuk para pebisnis.
HashMicro menawarkan produk terbarunya, yakni Hash Retail Innovation. Software ini cocok untuk bisnis retail yang sering menerapkan strategi ini untuk meningkatkan penjualannya. Dengan bantuan software ini, pemilik bisnis bisa mengelola ribuan SKU dengan lebih cepat dan akurat, tanpa perlu khawatir kehilangan stok. Selain itu pengelolaan promosi juga bisa diotomatiskan dengan bantuan software ERP retail ini. Dapatkan demo gratis nya sekarang!
