Rencana pemasaran adalah strategi promosi dan periklanan bisnis untuk periode mendatang. Salah satu cara untuk menjalankan bisnis adalah dengan mengembangkan rencana pemasaran yang baik dan didukung dengan fakta dan penelitian. Dokumen ini akan menjadi acuan bagaimana Anda akan menarik pelanggan ke produk atau layanan dan membuat mereka untuk membeli.
Agar rencana pemasaran dapat berjalan dengan baik, Perusahaan membutuhkan sebuah software yang dapat mengoptimalkan upaya pemasaran bisnis Anda. Software Marketing Automation dari HashMicro dapat membantu rencana pemasaran bisnis Anda dengan sejumlah fitur-fitur unggulan yang dapat Anda manfaatkan.
Daftar Isi
- Elemen rencana pemasaran
- Berikut adalah beberapa strategi dalam menentukan rencana pemasaran
- Kesimpulan
Elemen Rencana Pemasaran
Rencana pemasaran biasanya akan mencakup elemen-elemen berikut:
Tujuan pemasaran bisnis: Tujuan harus dapat tercapai dan diukur – dua tujuan yang terkait dengan SMART, yang merupakan singkatan dari Specific (Spesifik), Measurable (Terukur), Achievable (Dapat Dicapai), Relevant (Relevan), Time-Bound (Terikat Waktu).
- Penentuan posisi pemasaran bisnis saat ini: Analisis keadaan organisasi saat ini mengenai posisi pemasarannya
- Riset pemasaran: Riset mendetail tentang tren pasar saat ini, kebutuhan pelanggan, volume penjualan industri, dan arah yang diharapkan
- Garis besar pasar sasaran bisnis: Demografi pasar sasaran bisnis
- Aktivitas pemasaran: Daftar tindakan apapun mengenai sasaran pemasaran yang telah terjadwal untuk periode dan garis waktu yang ditunjukkan
- Key Performance Indicator (KPI) untuk menjadi standar ukuran dalam memperhitungkan keberhasilan
- Mix marketing: Kombinasi faktor-faktor yang dapat mempengaruhi pelanggan untuk membeli produk. Ini harus sesuai untuk organisasi dan sebagian besar akan berpusat pada 4P pemasaran – yaitu, produk, harga, promosi, dan tempat.
- Persaingan: Identifikasi kompetitor perusahaan serta strategi mereka, bersama dengan cara untuk membuat perusahaan lebih unggul di pasaran
- Strategi: Pengembangan strategi pemasaran yang akan perusahaan gunakan, mencakup strategi promosi, periklanan, dan tools lainnya yang dapat digunakan
- Anggaran pemasaran: Garis besar rinci alokasi sumber daya keuangan organisasi untuk kegiatan pemasaran. Kegiatan perlu dilakukan dalam anggaran pemasaran.
- Monitor kinerja: Melakukan identifikasi apakah strategi dan tools yang perusahaan gunakan membuahkan hasil atau perlu direvisi berdasarkan keadaan organisasi, industri, dan lingkungan bisnis secara keseluruhan
Strategi Dalam Menentukan Rencana Pemasaran
1. Analisis situasi pasaran dan kompetitor
Sebelum memulai penyusunan rencana pemasaran, langkah pertama yang perlu Anda lakukan adalah analisis SWOT untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman terhadap situasi bisnis saat ini. Selain itu, Anda juga harus memiliki pemahaman tentang keadaan pasar serta pesaing. Pikirkan tentang faktor yang membedakan dan membuat bisnis menjadi unik.
Memiliki pandangan yang jelas tentang keahlian terbaik, bidang apa yang perlu Anda tingkatkan, menemukan faktor eksternal yang mewakili motivasi bisnis Anda untuk eksis atau, di sisi lain, faktor yang berpotensi menempatkan bisnis Anda di risiko, akan membekali Anda dengan alat yang tepat untuk membangun strategi pemasaran yang terinformasi dengan baik.
Selalu update terkait informasi apa yang terjadi di industri sangat penting dalam membantu Anda mengidentifikasi kesenjangan di pasar, kebutuhan yang tidak terpenuhi, tantangan yang umumnya akan perusahaan hadapi, atau tren dan ide-ide inovatif.
2. Tentukan target Rencana Pemasaran
Apakah bisnis Anda telah memiliki gambaran tentang konsumen yang sesuai dengan produk atau jasa yang Anda tawarkan? Jika belum memiliki lakukan riset pasar untuk menentukannya. Kumpulkan informasi demografis terkait konsumen seperti usia, jenis kelamin, dan pendapatan. Tujuan menentukan hasil terukur yang akan Anda capai dalam jangka waktu tertentu dan membantu individu mengevaluasi keberhasilan dan efektivitas strategi pemasaran tertentu.
Pendekatan yang paling umum adalah dengan menggunakan metrik pemasaran. Misalnya, tujuan pasar Anda dapat mencakup:
- total pangsa pasar dan segmen
- jumlah total pelanggan dan tingkat retensi
- proporsi pasar potensial Anda yang melakukan pembelian (tingkat penetrasi)
- ukuran rata-rata atau volume pembelian
3. Tetapkan metode pemasaran Anda
Bergantung pada audiens target Anda, Anda harus memilih metode pemasaran terbaik untuk menjelaskan, mengajar, dan mengkomunikasikan pesan merek Anda. Cari tahu di saluran mana audiens umumnya berada (media sosial, blog, situs, forum). Gunakan informasi itu untuk keuntungan Anda untuk menjangkau mereka.
Metode pemasaran dapat Anda atur oleh profil target pasar, strategi yang berbeda menjangkau audiens yang berbeda. Jangan selalu berasumsi bahwa Anda harus mengeluarkan uang untuk iklan yang mahal. Jika Anda memiliki audiens khusus, misalnya, Anda dapat memanfaatkan strategi pemasaran berbiaya rendah seperti email. Pilihan yang paling mahal biasanya adalah iklan, promosi penjualan, dan kampanye. Pemasaran digital merupakan strategi yang ampuh karena murah dan efektif dalam menjangkau pasar sasaran.
4. Otomatisasi
Sistem Marketing Automation memungkinkan perusahaan untuk merampingkan, mengotomatisasi, dan mengukur tugas-tugas pemasaran dan alur kerjanya sehingga dapat meningkatkan efisiensi operasional dan menumbuhkan pendapatan lebih cepat. Perbanyak prospek yang sesuai target, bangun hubungan yang lebih baik dengan klien, dan optimalkan upaya pemasaran Anda.
Memanfaatkan fitur Manajemen Mass Mailing membantu Anda untuk melakukan publikasi informasi seputar produk yang Anda jual kepada klien secara langsung dan masif. Selain menghemat tenaga, ini juga akan menghemat waktu produktif Anda dan biaya.
5. Buat anggaran keuangan
Sebuah rencana pemasaran tanpa keuangan memiliki sedikit pengaruh. Keuangan juga dapat terimplementasikan dalam rencana bisnis umum. Sama pentingnya untuk menentukan pada tahap awal area pemasaran mana yang akan Anda fokuskan perhatiannya dan berapa banyak waktu dan anggaran yang akan Anda habiskan untuk periklanan, PR, pemasaran konten, SEO, manajemen komunitas, acara, tergantung pada apa yang paling menarik bagi calon pelanggan.
Mungkin membantu untuk memulai dengan pertanyaan-pertanyaan berikut seperti besaran target penjualan produk, biaya untuk memproduksi produk atau memberikan layanan Anda, biaya operasional secara keseluruhan. Mengetahui pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda menentukan proyeksi pendapatan dan pengeluaran.
Kesimpulan
Perencanaan pasar harus disusun dari pertimbangan yang cermat atas tujuan pemasaran dan produk perusahaan sehingga sumber daya yang dialokasikan untuk rencana periklanan dan branding akan menghasilkan return yang optimal. Penting untuk menyusun marketing planning sebelum menjalankan kegiatan pemasaran. Beralihlah ke sistem ERP terbaik yang dapat mengoptimalisasi kegiatan pemasaran bisnis anda. Sistem ERP dari HashMicro akan mempermudah anda dalam optimalitas pemasaran dan penjualan.
