01.
Apa itu HashMicro
02.
ERP itu cocok untuk perusahaan seperti apa
03.
Kenali Produk HashMicro
04.
Keunggulan HashMicro
05.
Proses Implementasi
06.
Apakah demo nya gratis?
0:00 / 0:00
BerandaSales SoftwareTips Melakukan Forecast Penjualan Secara Akurat untuk Meningkatkan Profit Bisnis Anda

Tips Melakukan Forecast Penjualan Secara Akurat untuk Meningkatkan Profit Bisnis Anda

Forecast secara harfiah adalah peramalan. Dalam bisnis, forecast penjualan adalah metode untuk memprediksi pendapatan sebuah perusahaan. Hal ini merupakan tindakan yang sulit dalam sebuah bisnis ketika harus memperkirakan kondisi pasar pada masa mendatang. Meskipun begitu kemampuan untuk membaca pergerakan pasar serta peluangnya pada masa depan merupakan hal yang penting. Dalam memperkirakan kondisi pasar hendaknya Anda harus memiliki landasan informasi yang dijadikan acuan. Anda sebagai pebisnis harus dapat memperkirakan kondisi pasar dengan akurat agar perusahaan mendapatkan profit yang besar.

Dalam memperkirakan kondisi pasar tentunya berkaitan dengan penjualan perusahaan. Software CRM dapat anda manfaatkan dalam mengelola proses penjualan perusahaan Anda. Tujuan dari Software CRM adalah untuk mengontrol dan meningkatkan penjualan pada perusahaan. Sistem CRM dapat memberikan informasi terkait produk apa yang banyak diinginkan oleh pelanggan. Hal ini dapat membantu anda dalam menentukan strategi bisnis serta dalam memprediksi penjualan di masa mendatang. Pun dengan software CRM anda dapat mengelola data pelanggan dengan efisien. Data pelanggan ini juga sangat bermanfaat dalam memprediksi kondisi pasar. Untuk informasi lebih lanjut terkait software CRM Anda dapat mengunduh skema harga di sini!

Baca juga: Apa itu CRM? Kenali Fitur dan Kegunaannya untuk Perusahaan

forecast penjualan adalah

Pengertian Forecast Penjualan

Forecast penjualan adalah cara atau metode yang dilakukan oleh sebuah perusahaan untuk memperkirakan pendapatan masa mendatang dengan memprediksi jumlah produksi produk atau layanan yang akan dijual (dapat berupa tenaga penjual perorang, tim penjualan, atau perusahaan) pada minggu, bulan, kuartal, atau tahun berikutnya. Kita bisa sebut forecast penjualan sebagai sebuah ukuran yang digambarkan terkait bagaimana pasar dalam merespon usaha perusahaan untuk masuk ke dalamnya. Kegiatan ini dilakukan oleh bagian pemasaran, hasil tersebut akan dijadikan sebagai informasi untuk aktivitas bisnis berikutnya. 

Mengapa Forecasting Penjualan Penting?

forecast penjualan

Jika kita lihat dalam pengertian, forecasting penjualan berkaitan dengan masa depan. Apabila perkiraan salah, maka pendapatan perusahaan akan ikut terdampak. Bisa kita simpulkan bahwa forecasting penjualan penting. Bagi perusahaan swasta, mereka mendapatkan kepercayaan dalam bisnis saat para stakeholders mempercayai perkiraan. Sedangkan untuk perusahaan publik, perkiraan yang akurat akan memberikan kredibilitas di pasar.

Misalkan keuangan, mereka bergantung pada perkiraan dalam mengembang anggaran untuk rencana kapasitas dan perekrutan. Bagian produksi menggunakan perkiraan penjualan untuk merencanakan siklusnya. Forecasting penjualan membantu antara operasi penjualan dengan perencanaan wilayah dan kuota; rantai pasokan dengan pembelian material dan kapasitas produksi; serta strategi penjualan dengan strategi saluran dan mitra. Akan tetapi, proses ini terputus pada banyak perusahaan dan berdampak pada hasil bisnis yang merugikan. 

Dalam forecast penjualan juga dibutuhkan kolaborasi agar terhindar dari miskomunikasi. Misal informasi forecasting penjualan tentang kuota penjualan tidak diberikan kepada tim pemasaran produk yang telah memiliki rencana permintaan. Kemungkinan hal yang terjadi adalah kelebihan atau kekurangan persediaan, atau target penjualan yang tidak akurat. Tentunya hal ini merugikan perusahaan Anda.

Bagaimana Melakukan Forecast Penjualan yang Akurat

forecast penjualan

Setelah mengetahui seberapa penting forecasting penjualan, tentunya Anda membutuhkan informasi terkait bagaimana melakukan forecasting penjualan itu sendiri. Dalam membuat perkiraan penjualan yang akurat, ada lima langkah yang perlu Anda tempuh. Berikut penjelasannya.

  • Menilai tren historis

Penting untuk mengecek penjualan dari tahun sebelumnya. Menilai angka dari setiap jumlah harga, produk, perwakilan, periode penjualan, dan variabel relevan lainnya. Dari data-data tersebut dapat jadikan sebagai ‘tingkat penjualan’. Tingkat penjualan ini merupakan jumlah penjualan yang diproyeksi per periode penjualan. Informasi ini bisa menjadi dasar perkiraan penjualan bisnis Anda.

  • Gabungkan perubahan

Jika Anda telah memiliki tingkat penjualan dasar, Anda dapat mengubahnya sesuai dengan sejumlah perubahan yang terlihat kedepannya. Sebagai contoh dalam penetapan harga. Mungkin Anda mengubah harga produk karena adanya kompetitor yang memaksa Anda untuk mengubah skema harga. Begitupun dari segi pelanggan, promosi, saluran, serta perubahan produk.

  • Mengantisipasi tren pasar

Langkah selanjutnya adalah untuk memproyeksikan peristiwa pasar yang sebelumnya telah Anda lacak. Anda harus memperkirakan apakah bisnis kompetitor ada yang diakuisisi atau semacamnya. Maka dari itu Anda harus menentukan strategi seperti apa yang paling tepat untuk mengantisipasi kemungkinan tersebut.

  • Pantau pesaing

Semua bidang bisnis tentunya memiliki kompetitor. Hal yang sudah biasa bagi setiap bisnis untuk memperhatikan bisnis dari kompetitornya. Mungkin Anda telah melakukan ini dari lama. Namun Anda harus memperhatikan hasil produk dari pesaing serta bagaimana mereka mengkampanyekan atau mempromosikan produk mereka.

Baca juga: Ketahui Pentingnya Mengoptimalkan Akurasi Sales Forecasting pada Perusahaan

Kunci Penting pada Aktivitas Forecasting Penjualan

Forecasting penjualan yang akurat dapat meningkatkan efisiensi bisnis Anda. Agar Anda mampu dalam melakukan perkiraan penjualan secara tepat dan cermat, ada beberapa hal penting yang perlu Anda pahami. Kunci penting tersebut adalah sebagai berikut penjelasannya.

  • Kolaboratif

Kolaborasi sangat penting dalam bisnis. Anda harus dapat memadukan informasi dari sejumlah masukan seperti penjualan, wilayah, dan unit bisnis. Dengan adanya kolaborasi ini tim penjualan dapat memberikan data penting terkait proyeksi kondisi pasar yang dapat menjadi pertimbangan dalam memperkirakan penjualan.

  • Berdasarkan data

Analisis prediktif haruslah sesuai dengan data yang sudah ada. Hal ini mendorong keselarasan perkiraan penjualan dan menghemat waktu.

  • Dibuat secara real time

Melakukan koreksi dan perkiraan secara real time juga merupakan hal penting agar memperoleh informasi secara cepat serta dapat mengambil keputusan lebih tepat.

  • Menyelaraskan sumber dengan tampilan bervariasi

Membuat perkiraan dalam satu sumber informasi dapat membantu penyelarasan sejumlah fungsi bisnis pada setiap organisasi.

  • Mengoptimalkan data secara rutin

Optimalkan data perkiraan penjualan secara rutin dan perbarui data yang tersedia. Hal ini bertujuan agar perkiraan pada masa mendatang bisa Anda tentukan secara lebih tepat.

download skema harga software erp
download skema harga software erp

Tantangan Utama pada Perkiraan Penjualan

forecast penjualan

Untuk menghasilkan perkiraan penjualan yang akurat serta konsisten tentu sangat sulit Anda lakukan. Hal tersebut dikarenakan beberapa tantangan dalam melakukannya. Berikut penjelasannya:

  • Kurangnya akurasi menimbulkan ketidakpercayaan

Akurasi sangat dibutuhkan dalam forecast penjualan. Jika perkiraan penjualan tidak akurat, tentunya akan menimbulkan ketidakpercayaan terhadap informasi tersebut. Ada beberapa hal lainnya yang bisa memperburuk masalah akurasi, seperti buruknya penerapan CRM, inkonsistensi data, penggunaan metodologi yang berbeda oleh pemangku kepentingan perusahaan, serta kurangnya kolaborasi.

  • Usability

Perkiraan penjualan hendaknya memberikan dampak positif atau manfaat bagi perusahaan. Jika tidak memberikan apapun efektivitasnya tentu akan berkurang. Tidak hanya berisi perencanaan, proyeksi hendaknya memberikan dampak yang relevan terkait data dari banyak tim.

  • Inefficiency

Untuk tantangan terakhir dalam pembuatan forecast penjualan adalah inefisiensi yang dimasukkan dalam proses perkiraan. Misalkan ketika perkiraan penjualan memiliki banyak pemilik serta prosesnya tidak terpaparkan dengan jelas. Memungkinkan terjadinya perselisihan terkait perkiraan apa yang dibuat serta berpotensi timbulnya banyak revisi. Yang mana akan berimbas pada turunnya tingkat kepercayaan terhadap perkiraan tersebut.

Baca juga: Mengapa Software CRM Penting untuk Perusahaan Manufaktur

Kesimpulan

forecast penjualan adalah

Forecast penjualan adalah sebuah metode yang dilakukan sebuah perusahaan dalam memprediksi penjualan serta pendapatan perusahaan di masa mendatang. Perkiraan penjualan penting karena menyangkut pendapatan sebuah perusahaan di periode kedepannya. Maka dari itu dalam membuat forecasting Anda harus mengetahui hal-hal penting yang perlu dipahami, yaitu pentingnya kolaborasi antar tim, dalam perkiraan harus berdasarkan data, melakukan koreksi secara real time, dan lain sebagainya. Serta dalam membuat penjualan tentunya ada tantangan yang perlu Anda hadapi agar terciptanya sebuah perkiraan yang memberikan manfaat dan juga keuntungan untuk perusahaan Anda.

Anda dapat mempermudah forecast penjualan dengan bantuan Software CRM. Software yang mampu memberikan informasi seputar penjualan perusahaan hanya dalam hitungan detik secara real time. Informasi tersebut tentunya sangat berguna bagi anda dalam memprediksi penjualan di masa yang akan datang. Tidak hanya itu, software ini juga dapat memberikan hasil laporan penjualan yang lengkap secara real-time yang mencakup aktivitas penjualan, kinerja tim penjualan, keuntungan dan kerugian, dan lain-lain. Sistem CRM juga terintegrasi dengan sistem akuntansi, sistem pembelian, sistem manajemen inventaris, serta sistem HRM yang dapat mengoptimalkan kolaborasi antar tim sehingga tercapainya forecasting penjualan yang akurat serta berbasis data yang real time. Dapatkan demo gratisnya di sini!

Tertarik Mendapatkan Tips Cerdas Untuk Meningkatkan Efisiensi Bisnis Anda?

Raudah Majid Yulistia
Raudah Majid Yulistia
Articles written by the content writer should encourage the target audience to meet the company's objectives by way of a purchase.

Coba Gratis Software HashMicro

Diskusikan kebutuhan bisnis Anda dengan konsultan ahli kami dan DAPATKAN DEMO GRATISNYA!

Ingin respon lebih cepat?

Hubungi kami lewat Whatsapp

Nadia

Nadia
Balasan dalam 1 menit

Nadia
Ingin Demo Gratis?

Hubungi kami via WhatsApp, dan sampaikan kebutuhan perusahaan Anda dengan tim ahli kami
628111961171
×
Dapatkan Demo Gratis!