Apakah Anda selama ini menugaskan sales hanya dengan satu target penjualan, misalnya hanya sekedar memenuhi kuota penjualan? Jika iya, Anda belum melakukan strategi yang tepat. Salah satu strategi yang dapat dilakukan untuk mencapai target penjualan adalah dengan menggunakan Software Penjualan yang dapat menyusun target penjualan, mengoptimalkan aktivitas penjualan, dan meningkatkan produktivitas tim sales perusahaan Anda. Selain itu, manfaat Software Penjualan yang lainnya adalah dapat memberikan tim sales Anda target-target spesifik per bulan atau per minggu, sehingga bisa menjadi strategi yang baik agar mereka bisa menjual produk lebih banyak.
Target yang lebih kecil dapat membangun kepercayaan diri tim sales Anda dan membuat mereka lebih fokus. Anda dapat mengkalkulasi skema harga Software penjualan yang sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda. Lakukan penjualan dengan lebih cerdas, cepat, dan efektif menggunakan Aplikasi Penjualan No.1 untuk Enterprise. Artikel ini akan membahas bagaimana cara menentukan dan menyusun target penjualan baik per individu maupun per tim. Cara-cara di bawah ini mungkin terlihat seperti akan membebani Anda, tapi hasilnya akan bagus untuk perusahaan Anda.
Baca juga: 5 Tips Mengelola Prospek Penjualan dengan Efektif
Daftar Isi
Perhitungkan Target Penjualan Bulanan
Sebelum menentukan target per individual atau per tim, Anda harus memastikan rencana target tersebut bersesuaian dengan target tahunan. Setelah memastikan target tahunan Anda, perhitungkan berapa departemen, tim, dan orang sales yang harus terlibat untuk memenuhi target tersebut tiap bulannya. Oleh karena itu, Anda dapat menentukan dan menyusun target penjualan Anda dengan jelas, berikan tugas ke tenaga penjualan yang tepat, dan pantau kemajuan yang dibuat oleh setiap tenaga penjualan dengan mengaplikasikan Software Penjualan terbaik dari kami.
Pasang Target Penjualan Secara Perlahan
Anggarkan biaya untuk waktu ramp up untuk karyawan jika Anda akan menerapkan target baru. Contoh kasusnya seperti ini: sales Anda sekarang mengirim 50 email per minggu dan Anda ingin meningkatkannya menjadi 100. Jangan tiba-tiba menaikkan target penjualan sesuai rencana terbaru. Lakukan perlahan-lahan mulai dari menaikkan menjadi 60 di minggu ini, 70 di minggu berikutnya, dan seterusnya hingga target Anda tercapai.
Hal ini penting karena jika sales tidak mampu memenuhi target yang melonjak tadi, mereka akan tertekan dan berkurang motivasinya. Dengan strategi ini mereka bisa bekerja dengan kualitas yang jauh lebih baik karena tidak kelelahan dalam mencapai target penjualan ini. Sehingga perusahaan tetap diuntungkan tanpa harus memberi tekanan terhadap sales. Strategi ini pun dapat dirasakan manfaatnya jika mengunduh Software Manajemen Penjualan (CRM-Sales), solusi terefektif untuk bisnis anda.
Urutkan Target Penjualan
Dalam kata lain, tentukan prioritas Anda. Tentukan target mana yang akan membawa keuntungan lebih tinggi dan jadikan itu target pertama Anda. Tetapi, apabila Anda akan menentukan dan menyusun target penjualan untuk sales junior, tentukan target yang sekiranya bisa membuat mereka berkembang. Mengurutkan target penjualan akan berarti jika ternyata sales tidak mampu memenuhi semua target. Setidaknya, target utama perusahaan sudah terpenuhi.
Ubah Angka Target Penjualan ke Target Aktivitas
Untuk menentukan apa saja yang harus dilakukan demi menyusun target penjualan, pertimbangkan rekam jejak karyawan Anda melalui pipeline di Sistem CRM untuk melihat kegiatan apa saja yang sudah mereka lakukan untuk mencapai target-target sebelumnya. Dengan cara seperti ini, Anda bisa mengubah target penjualan (yang mungkin agak menakutkan) ke metrik yang dapat diorganisir. Sehingga karyawan tidak akan fokus kepada angka penjualan tetapi seberapa banyak usaha yang mereka lakukan untuk menghasilkan angka penjual. Hal ini akan lebih efektif karena tidak memberikan tekanan terhadap karyawan.
Baca juga: 6 Fitur Utama Sistem Penjualan untuk Bisnis Anda
Tentukan Insentif Penjualan
Berapa insentif yang Anda beri untuk sales jika mereka memenuhi kuota penjualan? Bonus dan kompensasi lah yang membuat mereka tetap termotivasi untuk melakukan yang terbaik. Lantas, bagaimana insentif untuk menyusun target penjualan yang lebih kecil? Perhatikan apa yang membuat sales anda bersemangat. Janjikan mereka bonus tunai atau liburan akhir pekan yang menyenangkan. Otomatiskan proses administrasi karyawan dan kegiatan operasional lainnya melalui Sistem HRM. Tidak ada budget? Tidak masalah. Anda bisa memberikannya kesempatan untuk networking atau cuti tambahan sebagai bonus.
Pantau Kemajuan Target
Seluruh strategi tadi akan sia-sia jika tidak dipantau. Pantau segala kemajuan perusahaan melalui dashboard di sistem penjualan Anda secara real-time. Jika ada seorang sales yang tidak memenuhi target, bicarakan secara langsung sebelum target bulanan mereka terganggu. Setelah menyusun target penjualan, berikan tim sales Anda pelatihan dan mentoring jika ternyata sales Anda mengalami kesulitan berkepanjangan dalam memenuhi target. Jelaskan framework yang Anda ingin mereka mengerti atau Anda bisa meminta mereka untuk mendiskusikannya dengan mentornya. Adanya orang untuk berbagi keluh kesah mereka selain manajer lah yang sebenarnya mereka butuhan.
Baca juga: 5 Aplikasi Penjualan Terbaik di Indonesia
Kesimpulan
Menentukan target penjualan penting untuk menentukan pendapatan yang hendak tim Anda capai. Untuk melakukannya, tentu membutuhkan koordinasi yang baik antara tim sales dan manajer, sehingga manajer perlu menyusun target penjualan dengan bijak. Mengkomunikasikan target penjualan dan memantaunya harus tim lakukan secara efektif dan seoptimal mungkin. Anda dapat mengoptimalkan target penjualan dengan sistem penjualan dari HashMicro yang terintegrasi dengan Sistem CRM untuk mempermudah Anda dalam memantau aktivitas penjualan secara menyeluruh, mengelola data prospek, mendapatkan laporan penjualan secara real-time, dan lain-lain. Dengan demikian, perusahaan akan dapat melakukan penjualan secara maksimal. Dapatkan demo gratis sekarang. Anda juga bisa mendapatkan onsultasi kebutuhan perusahaan Anda dengan ahli bisnis kami sekarang dengan mengklik disini!
