Apakah Anda selama ini menugaskan sales hanya dengan satu target penjualan? Jika iya, Anda belum melakukan strategi yang tepat. Salah satu strategi yang dapat dilakukan untuk mencapai target penjualan adalah dengan menggunakan Software Penjualan yang dapat menyusun target penjualan, dan meningkatkan produktivitas tim sales perusahaan Anda.
Selain itu, Software Penjualan dapat memberikan tim sales Anda target spesifik per bulan atau per minggu, sehingga bisa menjadi strategi yang baik agar mereka bisa menjual produk lebih banyak.
Target yang lebih kecil dapat membangun kepercayaan diri tim sales Anda dan membuat mereka lebih fokus. Artikel ini akan membahas bagaimana cara menentukan dan menyusun target penjualan baik per individu maupun per tim. Cara-cara di bawah ini mungkin terlihat seperti akan membebani Anda, tapi hasilnya akan bagus untuk perusahaan Anda.
Daftar Isi
Perhitungkan Target Penjualan Bulanan
Sebelum menentukan target per individual atau per tim, Anda harus memastikan rencana target tersebut bersesuaian dengan target tahunan.
Setelah memastikan target tahunan Anda, perhitungkan berapa departemen, tim, dan orang sales yang harus terlibat untuk memenuhi target tersebut tiap bulannya.
Oleh karena itu, Anda dapat menentukan dan menyusun target penjualan Anda dengan jelas, berikan tugas ke tenaga penjualan yang tepat, dan pantau kemajuan setiap tenaga penjualan dengan mengaplikasikan Software Penjualan terbaik dari kami.
Pasang Target Penjualan Secara Perlahan
Anggarkan biaya untuk waktu ramp up untuk karyawan jika Anda akan menerapkan target baru. Contoh kasusnya seperti ini: sales Anda sekarang mengirim 50 email per minggu dan Anda ingin meningkatkannya menjadi 100.
Jangan tiba-tiba menaikkan target penjualan sesuai rencana terbaru. Lakukan perlahan-lahan mulai dari menaikkan menjadi 60 di minggu ini, 70 di minggu berikutnya, dan seterusnya hingga target Anda tercapai.
Hal ini penting karena jika sales tidak mampu memenuhi target yang melonjak tadi, mereka akan tertekan dan berkurang motivasinya.
Dengan strategi ini mereka bisa bekerja dengan kualitas yang jauh lebih baik karena tidak kelelahan dalam mencapai target penjualan ini. Sehingga perusahaan tetap diuntungkan tanpa harus memberi tekanan terhadap sales.
Strategi ini pun dapat dirasakan manfaatnya jika mengunduh Software Manajemen Penjualan (CRM-Sales), solusi terefektif untuk bisnis anda.
Urutkan Target Penjualan
Dalam kata lain, tentukan prioritas Anda. Tentukan target mana yang akan membawa keuntungan lebih tinggi dan jadikan itu target pertama Anda.
Tetapi, apabila Anda akan menentukan dan menyusun target penjualan untuk sales junior, tentukan target yang sekiranya bisa membuat mereka berkembang.
Mengurutkan target penjualan akan berarti jika ternyata sales tidak mampu memenuhi semua target. Setidaknya, target utama perusahaan sudah terpenuhi.
Ubah Angka Target Penjualan ke Target Aktivitas
Untuk menentukan apa saja yang harus dilakukan demi menyusun target penjualan, pertimbangkan rekam jejak karyawan Anda melalui pipeline di Sistem CRM untuk melihat kegiatan apa saja yang sudah mereka lakukan untuk mencapai target-target sebelumnya.
Dengan cara seperti ini, Anda bisa mengubah target penjualan (yang mungkin agak menakutkan) ke metrik yang dapat diorganisir.
Sehingga karyawan tidak akan fokus kepada angka penjualan tetapi seberapa banyak usaha yang mereka lakukan untuk menghasilkan angka penjual.
Hal ini akan lebih efektif karena tidak memberikan tekanan terhadap karyawan.
Baca juga: 6 Fitur Utama Sistem Penjualan untuk Bisnis Anda
Tentukan Insentif Penjualan
Berapa insentif yang Anda beri untuk sales jika mereka memenuhi kuota penjualan? Bonus dan kompensasi lah yang membuat mereka tetap termotivasi untuk melakukan yang terbaik.
Lantas, bagaimana insentif untuk menyusun target penjualan yang lebih kecil? Perhatikan apa yang membuat sales anda bersemangat. Janjikan mereka bonus tunai atau liburan akhir pekan yang menyenangkan.
Otomatiskan proses administrasi karyawan dan kegiatan operasional lainnya melalui Sistem HRM. Tidak ada budget? Tidak masalah. Anda bisa memberikannya kesempatan untuk networking atau cuti tambahan sebagai bonus.
Pantau Kemajuan Target
Seluruh strategi tadi akan sia-sia jika tidak dipantau. Pantau segala kemajuan perusahaan melalui dashboard di sistem penjualan Anda secara real-time.
Jika ada seorang sales yang tidak memenuhi target, bicarakan secara langsung sebelum target bulanan mereka terganggu. Setelah menyusun target penjualan, berikan tim sales Anda pelatihan dan mentoring jika ternyata sales Anda mengalami kesulitan berkepanjangan dalam memenuhi target.
Jelaskan framework yang Anda ingin mereka mengerti atau Anda bisa meminta mereka untuk mendiskusikannya dengan mentornya. Adanya orang untuk berbagi keluh kesah mereka selain manajer lah yang sebenarnya mereka butuhan.
Baca juga: 5 Aplikasi Penjualan Terbaik di Indonesia
Software CRM untuk Membantu Menyusun Sales Target
Software CRM memiliki peran yang krusial dalam membantu perusahaan menyusun target penjualan yang efektif. Dengan memiliki target penjualan secara spesifik, perusahaan mampu menyusun strategi yang tepat agar target tersebut dapat tercapai.
Berikut merupakan beberapa fitur yang mampu membantu perusahaan dalam menentukan sales target secara spesifik:
Pemahaman Data Historis
Dengan menganalisis data historis penjualan, perusahaan dapat mengidentifikasi pola dan faktor-faktor yang mempengaruhi kinerja penjualan sebelumnya.
Hal ini memungkinkan mereka untuk membuat perkiraan yang lebih akurat tentang apa yang dapat dicapai di masa depan, serta mengidentifikasi peluang dan tantangan yang perlu dihadapi.
Dengan informasi historis ini, perusahaan dapat merencanakan target penjualan yang realistis dan strategi yang lebih efektif untuk mencapainya.
Prediksi Penjualan
Penjualan adalah salah satu aspek penting dalam bisnis yang ada. Untuk itu, perusahaan harus memastikan bisnis yang mereka miliki bisa menjual secara optimal.
Dengan menggunakan sistem ini, perusahaan bisa melakukan estimasi penjualan di masa depan dengan menggunakan algoritma yang ada.
Fitur ini memanfaatkan data historis dan informasi pelanggan untuk mengidentifikasi tren penjualan, mengukur kinerja tim penjualan, dan membuat perkiraan penjualan yang lebih akurat.
Dengan prediksi penjualan, perusahaan dapat merencanakan strategi penjualan yang efektif dan mencapai target penjualan mereka dengan lebih konsisten.
Jika tertarik untuk menggunakan fitur dari sistem CRM ini, Anda bisa mendapatkan skema perhitungannya disini.
Segmentasi Pasar
Melakukan survey atas pasar yang akan menjadi target bisnis dari perusahaan merupakan suatu keharusan. Dengan mengetahui pasar yang akan ada akan mempermudah perusahaan untuk menentukan target pasar mereka.
Dengan fitur ini, perusahaan dapat memisahkan pelanggan mereka ke dalam kelompok berdasarkan berbagai kriteria seperti demografi, perilaku pembelian, atau preferensi produk.
Hal ini memungkinkan tim penjualan untuk lebih efektif dalam menentukan target penjualan, menyesuaikan strategi pemasaran, dan memberikan layanan yang lebih personal kepada setiap segmen pelanggan.
Pelacakan Real-time
Dengan kemampuan ini, tim penjualan dapat memantau aktivitas pelanggan secara langsung, melihat interaksi terbaru, dan menganalisis data terkini. Fitur ini akan membantu perusahaan dalam memantau kemajuan dalam penjualan yang ada.
Hal ini memungkinkan mereka untuk merespons peluang penjualan dengan lebih cepat, mengidentifikasi tren, serta menyesuaikan target mereka sesuai dengan perubahan yang terjadi dalam perilaku pelanggan secara instan.
Analisis Produk
Produk yang akan dijual menjadi hal yang sangat penting untuk perusahaan perhatikan. Dengan memperhatikan produk yang akan dijual, kualitas produk akan menjadi lebih baik.
Tidak hanya itu, sistem ini akan membantu perusahaan dalam mengetahui produk unggulan dan potensi penjualan yang ada. Dengan informasi ini, perusahaan dapat mengidentifikasi produk yang paling diminati dan mengalokasikan sumber daya dengan lebih efisien.
Kesimpulan
Menentukan target penjualan penting untuk menentukan pendapatan yang hendak Anda capai. Untuk melakukannya, tentu membutuhkan koordinasi yang baik antara tim, sehingga manajer perlu menyusun target penjualan dengan bijak. Mengkomunikasikan target penjualan harus tim lakukan secara efektif dan seoptimal mungkin.
Anda dapat mengoptimalkan target penjualan dengan sistem penjualan dari HashMicro yang terintegrasi dengan Sistem CRM untuk mempermudah Anda dalam memantau aktivitas penjualan secara menyeluruh, mengelola data prospek, mendapatkan laporan penjualan secara real-time, dan lain-lain.
Dengan demikian, perusahaan akan dapat melakukan penjualan secara maksimal. Dapatkan demo gratis sekarang. Anda juga bisa mendapatkan konsultasi kebutuhan perusahaan Anda dengan ahli bisnis kami sekarang dengan mengklik disini!
