BerandaProductsCRMKesalahan yang Harus Dihindari dalam Menentukan Target Penjualan

Kesalahan yang Harus Dihindari dalam Menentukan Target Penjualan

Menentukan target adalah bagian penting melaksanakan praktik penjualan yang solid. Seluruh tim mencari cara terbaik untuk mencapai kesepakatan bisnis dan melakukan penjualan dalam waktu singkat. Penggunaan software CRM dapat membantu memperhatikan beberapa hal penting dalam menentukan target penjualan. Namun, seringkali terdapat tantangan atau kesalahan tak sengaja yang dapat menjadi hambatan. 

Berikut ini adalah beberapa kesalahan yang kerap terjadi dalam menentukan target penjualan:

Menentukan target penjualan dengan akselerasi persentase pertumbuhan

Dalam menetapkan target penjualan bisnis harus selalu memperhatikan persentase pertumbuhan atau kenaikan omzet setiap tahun. Jika perusahaan memiliki omzet Rp150.000.000,00 pada tahun 2018 lalu kemudian Rp187.500.000,00 pada tahun 2019, berarti persentase pertumbuhannya adalah 25% per tahun. 

Salah satu kesalahan terbesar yang pemilik bisnis lakukan adalah menetapkan tingkat pertumbuhan yang tidak realistis untuk bisnis mereka. Misalnya, di bawah ini merupakan data omzet bisnis secara historis:

  • 2018 = Rp100.000.000,00
  • 2019 = Rp135.000.000,00
  • 2020 = Rp190.000.000,00

Kemudian bisnis mulai merencanakan tujuan penjualan untuk tahun berikutnya sebesar Rp380.000.000,00

Berdasarkan data tersebut, tingkat pertumbuhan pendapatan setiap tahunnya adalah

  • 2019 = 35%
  • 2020 = 41%
  • 2021 = 100% (ekspektasi)

Bukannya persentase pertumbuhan tersebut tidak mungkin, namun bisnis harus benar-benar memastikan bagaimana cara agar omzet bisa bertumbuh dari 41% menjadi 100% hanya dalam waktu setahun. Sebagian besar pemilik bisnis yang menetapkan sasaran penjualan yang ambisius tidak memikirkannya secara cukup detail dan akibatnya gagal.

Bagaimana menentukan target penjualan yang realistis?

Seringkali perusahaan termotivasi untuk menetapkan target setinggi mungkin. Mungkin Anda berpikir bahwa menetapkan tujuan yang sangat ambisius dapat membantu tim mencapai lebih, dibanding jika menetapkan target yang jauh lebih rendah. Pertumbuhan signifikan mungkin saja terjadi, namun tetap harus ada rencana mengenai langkah mencapai target tersebut. Hindari menempatkan bisnis dalam tekanan yang besar. Tingkat pertumbuhan yang dianggap ‘wajar’ akan bervariasi tergantung pada masa beroperasinya perusahaan, industri, dan sebaik apa operasionalnya berjalan. 

Tidak ada perkembangan

Pertumbuhan penjualan umumnya tidak terjadi dengan hanya bekerja keras, tetapi juga bekerja lebih cerdas. Harus ada perubahan mendasar dalam cara Anda menghasilkan penjualan agar ada peningkatan yang signifikan. Setelah Anda memiliki sasaran penjualan yang jelas, perlu untuk melakukan analisis mengenai kesenjangan antara apa yang menjadi target dan apa yang telah dimiliki, untuk menentukan peningkatan apa yang diperlukan untuk mencapai persentase penjualan tersebut. 

Mungkin Anda memerlukan sistem yang lebih baik untuk menghasilkan prospek, atau lebih banyak produk dan layanan untuk dijual atau mungkin manajemen operasional yang lebih baik. Kemudian lakukan perubahan ini dan bagi menjadi langkah-langkah spesifik dan tentukan tanggal penyelesaian dan orang yang bertanggung jawab untuk setiap langkah.

Kurangnya akuntabilitas

Salah satu masalah umum yang perusahaan hadapi adalah kurangnya pemahaman apa yang memotivasi staf penjualan. Konsistensi dan kejelasan penting untuk menjaga akuntabilitas di seluruh tim. Untuk menjadi akuntabel, karyawan membutuhkan instruksi yang jelas dan konsisten tentang apa yang harus mereka pertanggungjawabkan. Penyelarasan sangat penting bagi tim penjualan karena setiap orang memainkan peran penting dalam kesuksesan tim. 

Bantu tim Anda menjadi lebih bertanggung jawab dengan berbagi tanggung jawab kepemimpinan. Misalnya, buat satu orang di tim Anda bertanggung jawab untuk mengolah statistik penjualan mingguan, satu orang yang bertanggung jawab untuk mengarahkan promosi, dan anggota lainnya bertanggung jawab untuk acara sosial. Hal ini pada akhirnya memungkinkan setiap orang menjadi lebih produktif.

Tidak ada metode penyesuaian dalam menentukan target penjualan

Target penjualan harus mewakili tujuan yang luas tetapi dapat tercapai. Tetapi. terkadang tidak seluruh target mampu untuk dicapai. Tidak masalah untuk menyesuaikan target di ‘tengah jalan’ selama Anda memiliki kesepakatan untuk melakukannya. Cari tahu dengan pasti mengapa hal ini bisa terjadi dan pastikan bahwa alasannya bisa diterima. Tekankan langkah-langkah yang telah Anda ambil untuk mengatasi masalah ini dan pertimbangkan kembali tujuannya. Lalu, bekerja sama untuk menetapkan target yang disesuaikan dan cara untuk menghindari kesalahan perhitungan seperti itu di lain waktu.

Kesimpulan

Merupakan salah satu hal penting untuk menentukan target penjualan dalam perusahaan. Oleh karena itu, hindari kesalahan umum yang tercantum di atas. Tetapkan target penjualan dan pantau secara optimal. Bisnis harus menggunakan teknologi terbaru dan tercanggih untuk melakukan monitoring terhadap kinerja tim sales. Satu-satunya solusi bagi perusahaan adalah dengan menggunakan solusi otomatis.

Artikel terkait:

Tertarik Mendapatkan Tips Cerdas Untuk Meningkatkan Efisiensi Bisnis Anda?

Anatha Ginting
Anatha Ginting
A full-time Content Writer at HashMicro. Strive to develop my writing skill and knowledge in terms of business, technology, and other relevant issues.

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar anda diproses.

spot_img

Butuh Software untuk Bisnis Anda?

Konsultasikan kebutuhan Anda dengan mengisi form ini dan dapatkan demo GRATIS!

Novia

Novia
Balasan dalam 1 menit

Novia
Butuh Bantuan?

Hubungi tim ahli kami untuk konsultasi gratis melalui WhatsApp.
+6287888000015
×
Butuh Bantuan?