BerandaProductsCRM5 Tips Mengelola Prospek Penjualan dengan Efektif

5 Tips Mengelola Prospek Penjualan dengan Efektif

Dalam perusahaan jasa maupun material, tim penjualan atau sales memiliki peranan yang sangat penting. Mereka inilah yang menentukan jumlah pemasukan dalam sebuah organisasi termasuk perusahaan. Sayangnya, tidak sedikit organisasi yang mengalami kerugian akibat ketidak konsistenan jumlah pendapatan yang masuk. Salah satu penyebabnya adalah tim sales tidak mengerti bagaimana mengelola prospek penjualan dan belum menerapkan sistem CRM esensial pada perusahaannya. Oleh karena itu, untuk mengatasi hal tersebut, tim sales dapat menggunakan bantuan sistem CRM yang dapat mengoptimalkan berbagai proses penjualan.

Download Sekarang: Perhitungan Skema Harga Software CRM HashMicro

Dengan software CRM terbaik maka akan Anda mendapatkan kemudahakan dalam mengelola data dan prospek. Selain itu, Anda juga dapat mnegindentifikasi prospek potensial dengan mudah dengan CRM software solution. Segera unduh perhitungan skema harga software CRM agar Anda mengetahui gambarannya. Dirangkum dari beberapa sumber, di bawah ini ada 5 tips mengelola prospek penjualan dengan efektif.

mengelola-prospek-penjualan

Definisikan Prospek Berkualitas Sesuai dengan Tujuan Perusahaan

Banyak yang mengatakan, perbedaan yang signifikan antara tim penjualan dan pemasaran adalah perspektif mereka tentang prospek berkualitas. Campaign CRM menyatakan bahwa bahwa 75 persen prospek yang tim penjualan terima dari tim pemasaran tidak berhasil. Disinilah peran sistem CRM dapat membantu tingkatkan prospek penjualan. Ada banyak faktor yang menyebabkan hal ini terjadi tetapi ia yakin salah kemungkinan besar hal ini terjadi karena perbedaan tersebut.

Departemen penjualan dan pemasaran harusnya memiliki definisi yang sama agar dapat mengelola prospek sistem penjualan dengan efektif dengan melihat skema perhitungan harga sistem CRM yang dapat menyesuaikan kebutuhan. Ia melanjutkan, parameternya bisa saja berbeda-beda namun pada umumnya cobalah merinci hal-hal seperti jabatan, budget, besarnya perusahaan hingga riwayat pembelian mereka.

Cari Tahu darimana Prospek Anda Mengetahui Perusahaan Anda

Tips mengelola prospek penjualan yang kedua adalah dengan mencari tahu dari mana datangnya prospek Anda. Dilansir dari situs Entrepreneur prospek biasanya melihat perusahaan Anda dari iklan atau melalui referral. Lacak lebih dalam lagi dengan software CRM terbaik agar Anda mengetahui cara yang mana yang paling efektif untuk mendapatkan prospek. Dengan begitu, Anda tahu bagaimana pendekatan yang paling efektif untuk prospek yang datang melalui iklan di televisi, radio ataupun majalah, misalnya. Tidak sedikit prospek yang mengurungkan niatnya untuk bekerja sama dengan perusahaan Anda karena proses pendekatan dan komunikasi yang salah.

Menjalin Hubungan Baik dengan Prospek

Banyak prospek yang tertarik dengan perusahaan Anda tapi kita tahu hanya ada beberapa prospek berkualitas. Untuk mengetahuinya, cobalah untuk menjalin hubungan yang baik dengan prospek Anda. Hal ini harus dilakukan sejak awal Anda berinteraksi dengan mereka karena tidak semua prospek belum memutuskan apakah mereka sudah yakin untuk membeli produk Anda. Dengan melakukan follow-up secara berkala calon pelanggan Anda pun merasa diapresiasi. Lakukanlah secara berkala, namun tidak berlebihan.

Mengelola Prospek Penjualan dengan Mencari Informasi Lengkap tentang Prospek Anda

Semakin lengkap informasi yang Anda dapatkan dari arah manapun, maka semakin mudah bagi staf Anda untuk melakukan pendekatan. Menurut Entrepreneur, carilah informasi unik masing-masing prospek misalnya tanyakan mengapa mereka tertarik dengan produk Anda dan apa pentingnya produk Anda bagi mereka. Disinilah peran penting untuk mengidentifikasi prospek potensial lebih mudah dengan Aplikasi CRM terintegrasi dan terlengkap.

Menggunakan Software Sales & Leads Management

Salesperson yang baik memang dapat menghasilkan penjualan yang baik. Namun, dengan bantuan sistem manajemen yang berkualitas, penjualan pun dapat terus meningkat. Cobalah untuk mengimplementasikan software Sales & Leads Management untuk membantu mengembangkan tim penjualan Anda dengan mengunduh perhitungan skema harga software CRM sekarang juga!

Download Sekarang : Perhitungan Skema Harga Software CRM HashMicro

Dengan sistem ini, mengelola prospek penjualan menjadi lebih mudah. Software CRM membantu Anda melacak riwayat panggilan, mengelola pelanggan, pipeline, kontak dan peluang, penjualan hingga mengelola jadwal.

Nah itu dia 5 tips mengelola prospek dengan efektif. Baca juga Memilih Sistem HRM yang Pas untuk Perusahaan.

mengelola prospek penjualan

Tertarik Mendapatkan Tips Cerdas Untuk Meningkatkan Efisiensi Bisnis Anda?

Coba Gratis Software HashMicro

Diskusikan kebutuhan bisnis Anda dengan konsultan ahli kami dan DAPATKAN DEMO GRATISNYA!

Ingin respon lebih cepat?

Hubungi kami lewat Whatsapp

Nadia

Nadia
Balasan dalam 1 menit

Novia
Ingin Demo Gratis?

Hubungi kami via WhatsApp, dan sampaikan kebutuhan perusahaan Anda dengan tim ahli kami
+6287888000015
×
Jadwalkan Demo Via WA