Strategi Meningkatkan Prospek Penjualan dalam Bisnis Manufaktur

Kanya Anindita
Strategi Meningkatkan Prospek Penjualan dalam Bisnis Manufaktur

Untuk dapat menjalankan strategi penjualan yang sukses dalam bisnis manufaktur memang membutuhkan waktu dan usaha yang tidak sedikit. Upaya yang konsisten dan berkelanjutan perlu untuk dilakukan. Akan tetapi, ada beberapa cara sederhana yang dapat Anda lakukan hari ini juga untuk meningkatkan prospek penjualan dalam bisnis manufaktur Anda.

Posisikan Diri Anda Sebagai Ahli dalam Manufaktur

Langkah pertama yang perlu dilakukan sebagai upaya untuk meningkatkan prospek penjualan dalam bisnis manufaktur Anda adalah menunjukkan kepada khalayak bahwa Anda adalah seorang pakar dalam industri Anda. Ini bisa dilakukan dengan menyediakan konten yang cerdas dan bermanfaat bagi prospek Anda di situs web, melalui email campaign atau newsletter yang Anda kirim secara rutin, dan bahkan dengan berpartisipasi di berbagai konferensi atau webinar.

Semakin Anda menunjukkan kepada klien betapa berpengetahuan Anda dalam industri Anda, semakin mereka ingin bekerja sama dengan Anda.

Baca juga artikel terkait: 7 Tips untuk Meningkatkan Efisiensi di Pabrik Manufaktur Anda

Optimalkan Konten Online Anda

Data menunjukkan bahwa sekitar 94% pembeli B2B melakukan penelitian online sebelum membuat keputusan pembelian. Ini membuat situs web dan kehadiran bisnis manufaktur Anda di media sosial menjadi sangat penting.

Buatlah konten yang relevan, menginspirasi, dan memberikan dampak positif di situs web Anda. Pastikan Anda membahas masalah-masalah yang dihadapi oleh target audiens Anda dan menyediakan berbagai solusi yang mereka cari untuk memudahkan mereka menemukan situs web Anda. Penting juga untuk memastikan bahwa situs web Anda terlihat bagus dalam versi mobile.

Selain situs web, konten di media sosial Anda juga perlu diperbarui. Ini termasuk LinkedIn, Facebook, Twitter, Google+ dan YouTube Anda. Pastikan Anda semuanya disinkronkan dan diperbarui dengan pesan dan pencitraan yang konsisten di semua platform. Semua ini akan berfungsi sebagai saluran yang mendorong pengunjung ke situs web perusahaan Anda.

Buat Beberapa Situs Web

Perusahaan manufaktur yang sukses biasanya memiliki beberapa situs web dan Anda perlu mempertimbangkan ini (jika belum). Anda tidak harus membuat situs web selengkap yang Anda punya saat ini. Anda bisa membuat beberapa situs mikro, yakni situs web yang tampilannya lebih sederhana dan biasanya hanya memiliki satu halaman saja.

Situs mikro membantu prospek Anda mendapatkan informasi lengkap mengenai bisnis Anda dalam satu layar penuh. Ini merupakan cara yang praktis untuk meyakinkan calon klien untuk segera menghubungi Anda.

Gunakan Video Marketing

Video merupakan cara yang bagus untuk menunjukkan bisnis dan produk Anda kepada klien sambil memperkenalkan identitas merek Anda.

Melalui video marketing, calon klien dapat benar-benar melihat fasilitas di pabrik manufaktur Anda, proses produksi, produk akhir, dan berbagai proses lainnya hanya dalam beberapa menit atau bahkan detik.

Dengan teknologi intuitif saat ini, Anda bahkan tidak memerlukan peralatan kamera atau studio canggih untuk membuat video marketing yang menarik. Bahkan, banyak bisnis yang merekam video dengan ponsel dan kemudian langsung mengunggahnya ke akun media sosial mereka.

Video dibagikan lebih sering dibandingkan jenis postingan lainnya di media sosial, dan dapat berfungsi sebagai alat yang sangat efektif untuk terhubung dengan sesama profesional serta mengajak orang-orang untuk menyebarkan informasi tentang perusahaan Anda.

Sebagai contoh, lihat video manufaktur ini di YouTube yang sudah ditonton sebanyak lebih dari dua juta kali.

Manfaatkan Metode Personalisasi

Calon klien Anda memiliki preferensi dan kebutuhan yang berbeda, jadi perlakukan mereka secara eksklusif. Pesan yang dipersonalisasi merupakan salah satu metode yang paling efektif untuk mendapatkan perhatian penuh dari prospek Anda.

Segmentasikan prospek Anda berdasarkan halaman yang mereka kunjungi di situs web Anda, demografis mereka, jenis perusahaan mereka (jika mereka mengisi formulir data yang Anda buat), dan tombol CTA yang mereka klik. Kirimi mereka email marketing campaign dan newsletter dengan konten yang secara khusus disesuaikan dengan preferensi mereka.

Untuk memudahkan Anda mengelola marketing campaign, pertimbangkan untuk menggunakan sistem otomatisasi pemasaran dari HashMicro. Dengan sistem ini, Anda dapat dengan mudah melacak pengunjung situs web, mengelola subscriber, menjalankan SMS marketing, dan menjadwalkan pengiriman email.

Integrasikan Pemasaran & Penjualan

Untuk meningkatkan prospek penjualan perusahaan manufaktur Anda, tim pemasaran dan penjualan Anda harus kohesif dan kolaboratif.

Luangkan waktu untuk membina hubungan antara tim pemasaran dan penjualan Anda. Ini akan membantu memastikan upaya tim pemasaran Anda dalam membantu tim penjualan menutup transaksi. Selain itu, pastikan untuk mengadakan pertemuan tatap muka secara rutin dan pertimbangkan untuk menerapkan sistem CRM yang dapat membantu staf Anda bekerja bersama dengan lebih mudah.

Sistem CRM membantu Anda mengelola informasi lengkap prospek dan memantau siklus penjualan sehingga tim pemasaran dan penjualan dapat saling bekerja sama dalam menganalisis klien dan tren penjualan. Laporan lengkap dalam sistem ini membantu Anda mengidentifikasi prospek yang berkualitas dengan lebih mudah, membuat perbandingan, dan memprediksi penjualan di masa mendatang.

 

Dapatkan Free ERP
Hosting Server &
Maintenance
Selama 1 tahun,
GRATIS!    Learn More »

You may like

Dapatkan Update Gratis dari Kami

Bergabunglah dengan 97,768 subscribers kami yang telah menerima newsletters gratis mengenai tips, trik, dan strategi peningkatan efisiensi & efektivitas bisnis.