Perkembangan bisnis ritel yang semakin pesat sedikit banyak telah menyebabkan penurunan keuntungan dari penjualan bisnis grosir. Perkembangan toko online telah banyak merebut pasar dari pebisnis grosir karena sebagian besar telah diisi oleh peritel, meskipun barang yang dijual peritel sebagai besar merupakan barang yang diambil dari penjual grosiran.
Untuk dapat bertahan dalam persaingan bisnis yang ketat ini. Para pemain bisnis grosir dapat melakukan cara-cara berikut agar dapat meningkatkan penjualan mereka:
1. Ikut Bermain di Toko Online
Keuntungan yang bisa didapatkan oleh pemain grosir adalah ketika mereka menjual barang mereka ke perusahaan yang juga akan menjual kembali produk tersebut ke konsumen dengan merek tertentu.
Pebisnis grosir dapat membuat merek mereka sendiri dari produk yang telah mereka jual. Hal yang sulit dilakukan oleh pebisnis ritel karena tidak memproduksi barang sendiri.
Pertumbuhan toko online atau yang lebih dikenal dengan e-commerce lebih memudahkan pelanggan dalam melakukan pembelian. Toko online yang terintegrasi dengan internet dan dapat diakses dengan mudah melalui gadget dapat diakses di mana pun dan kapan pun. Sehingga memudahkan proses jual beli atau transaksi dari penjual ke pembeli, dan sebaliknya.
Dengan turut mendaftarkan bisnis grosir ke e-commerce memungkinkan penjual grosir untuk dapat memperluas pangsa pasar mereka. Mesin pencari memungkinkan orang untuk membandingkan harga dari tiap toko online.
Lagi pula penjual grosir dapat menjual barang mereka dengan harga lebih murah dibandingkan dengan peritel, karena biasanya peritel akan menjual barang yang mereka ecer dari grosir dengan margin keuntungan yang lebih besar.
2. Menjaga Hubungan Baik dengan Peritel
Pengecer atau peritel adalah bagian dari rantai distibusi barang yang berlangsung antara penjual grosir sebelum akhirnya sampai ke pelanggan.
Peritel biasanya membeli barang yang akan mereka jual kembali dari penjual grosir dengan cara mengecer barang tersebut ke pelanggan.
Sebagai rantai terakhir dari distribusi barang ke pelanggan, membangun hubungan yang baik dengan peritel tentu akan memudahkan dalam menjalankan bisnis Anda. Selain itu kerjasama yang baik juga akan meningkatkan penjualan dari bisnis Anda.
Memastikan peritel mendapatkan pelayanan yang baik dari Anda juga akan menciptakan rekomendasi dari para peritel ke pelanggan, atau ke peritel lainnya.
3. Berikan Potongan Harga
Memberikan penawaran khusus akan meningkatkan penjualan Anda. Hal ini dapat membangun kesetiaan pelanggan dengan memberikan potongan harga ketika mereka berbelanja. Melakukan penawaran harian, mingguan, bulanan, atau di saat hari-hari besar nasional, seperti idul fitri, natal, dan tahun baru .
Menawarkan paket diskon juga bertujuan untuk menarik pelanggan baru. Atau dapat juga dengan mencantumkan testimoni dari para pelanggan atau relai untuk barang-barang yang terlaris perminggu atau perbulan untuk menarik minat pelanggan.
4. Sistem Pembelian, Pembayaran, dan Pengiriman Terintegrasi
Memasukan sistem pembelian, pembayaran, dan pengiriman dalam satu aplikasi untuk proses transaksi jelas akan memudahkan pelanggan untuk melakukan pembelian, dan juga memudahkan Anda sendiri sebagai pebisnis grosir untuk melakukan manajemen transaksi.
Kemudahan ini dapat Anda lakukan dengan memasukan satu software yang dapat mengintegrasikan semua itu dalam satu sistem yang dapat dengan mudah Anda pantau untuk menaikan penjualan dalam bisnis grosir Anda.
5. Ciptakan Sistem Pengiriman yang Baik
Memastikan pengiriman barang terlaksana dengan baik dan cepat tentu akan meningkatkan citra perusahaan di mata pelanggan, dan membuktikan bahwa perusahaan Anda memiliki proses distribusi barang yang baik.
Dengan menggunakan satu sistem yang dapat mengatur proses pengiriman barang secara baik, dan terotomatisasi sehingga dapat melacak posisi barang Anda secara real time, dan memberi peringatan ketika terjadi penundaan, mencatat data perjalanan dari setiap armada yang dimiliki dan memastikan tidak ada jadwal yang bentrok dari proses distribusi barang ini. Sehingga secara otomatis akan meningkatkan jumlah penjualan bisnis grosir Anda.
6. Lakukan Promosi Online
Untuk meningkatkan penjualan dalam bisnis grosir, selain promosi offline, Anda dapat melakukan promosi secara online. Penetrasi pengguna internet di dunia yang semakin besar dan jumlah populasi pengguna sosial media seperti Facebook, Twitter, dan Instagram yang besar tentu akan dapat meluaskan pasar Anda, dan juga berarti peningkatan penjualan.
