Pentingnya Analisis Pasar bagi Tim Marketing Perusahaan Anda

Daftar Isi

• Pentingnya Analisis Pasar dalam Bisnis
• Langkah-langkah Analisis Pasar Adalah
• Manfaat Analisis Pasar Adalah
• Kesimpulan

Pentingnya Analisis Pasar dalam Bisnis

Salah satu faktor yang dapat mempengaruhi analisis permintaan pasar adalah tingkat persentase pembelian barang oleh pembeli atau konsumen. Dengan ini, perusahaan akan mengetahui seberapa sering konsumen membeli produk mereka dan bergantung pada produk tersebut. Analisis pasar sangatlah penting terutama bagi mereka para pebisnis yang bertumpu pada ide-ide pemasaran. Agar dapat memilih dan menentukan keputusan pemasaran yang efektif, penting untuk mengetahui lima hal ini dalam analisis pasar:

• • 1. 1. Sketsa umum tentang struktur produk pasar, adalah menetapkan sekumpulan produk yang dapat diusulkan dengan tujuan untuk memenuhi kebutuhan dasar. Kemudian melakukan analisa terhadap tingkat kemampuan untuk mengganti produk tersebut.
    1. Batasan pasar yang signifikan, adalah suatu batas sekumpulan pesaing paling signifikan yang dapat bisnis tetapkan, contohnya antara pemasar atau brand lain yang ingin memenuhi pangsa pasar yang sama.
    2. Menganalisa permintaan industri, seperti mempelajari siapa, bagaimana, mengapa dan apa yang membuat konsumen tersebut membeli jenis produk yang Anda jual, dengan ini Anda akan lebih mengetahui target market dari produk Anda.
    3. Menganalisa permintaan merek bertujuan untuk mengetahui lebih dalam bagaimana proses konsumen memilih antara pengasong atau merek pada pasar yang relevan.
    4. Identifikasi, berdasarkan penelitian perusahaan terkait dengan peluang dan potensi pasar. Dengan tujuan untuk mengetahui seberapa besar persentase keberhasilan  produk yang akan masuk ke pasaran.

Baca juga: Peran Penting Target Market dalam Strategi Perusahaan

Langkah-langkah Analisis Pasar Adalah

Jika seorang pebisnis dapat mengembangkan bisnisnya dan mampu melakukan analisis pasar dengan baik, maka usahanya dapat dikatakan berhasil. Analisis pasar adalah suatu konsep pemasaran yang pebisnis lakukan untuk mengetahui lebih dalam terkait dengan kepentingan konsumen dan target market. Dalam melakukan analisis pasar terdapat 6 langkah atau tahapan yaitu sebagai berikut:

• • • Menentukan pasar relevan

Dalam melakukan analisa pasar, langkah pertama atau langkah awal yang harus Anda lakukan adalah mengidentifikasi dan memahami pasar bersangkutan, agar membantu Anda untuk mengetahui potensi dari produk Anda ketika masuk ke pasar tersebut.

Pasar bersangkutan adalah suatu konsep yang pebisnis lakukan dengan tujuan untuk mendefinisikan terkait ukuran pasar dari jenis produk yang mereka produksi. Ukuran pasar ini sangat penting, karena dengan ini Anda dapat mengidentifikasi seberapa besar penguasaan jenis produk tertentu dalam pasar tersebut.

Sehingga, Anda dapat membuat keputusan yang lebih bijak sebelum menyebarluaskan produk Anda secara resmi.

• • • Identifikasi segmen pasar

Langkah kedua, Anda harus mendalami berbagai teknik pengelompokkan konsumen ke dalam segmen, dimana anggotanya dapat memberikan tanggapan yang sama terkait dengan rencana pemasaran tertentu. Terdapat beberapa aturan dalam menentukan segmentasi pasar yang tepat, seperti suatu segmen pasar harus dapat tercapai agar proses pemasaran dapat berjalan efektif.

Segmentasi pasar juga harus mudah diperkirakan dan cocok untuk pemasar, artinya mereka harus mengukur segmentasi pasar berdasarkan kapasitas pemasaran produk, jika tidak besar kemungkinan proses pemasaran memiliki banyak kendala dan tidak akan berjalan mulus.

• • • Pendekatan permintaan pasar

Pada langkah ini, bertujuan untuk mengetahui bagaimana kondisi ataupun potensi yang dimiliki pangsa pasar tertentu. Metode ini memprioritaskan terkait dengan kebutuhan manusia yang sampai sekarang masih belum dapat terpenuhi sepenuhnya atau mungkin sudah ada terpenuhi tetapi belum maksimal. Melihat produk-produk yang beredar sekarang masih banyak yang memiliki kelebihan dan kekurangan tertentu.

Contoh: Banyak pebisnis yang masih kesusahan untuk membagi waktu karena harus mengecek laporan bisnisnya di titik lokasi yang berbeda. Dengan begitu melalui pendekatan ini, dapat terlihat bahwa pebisnis tersebut memerlukan alat bantuan untuk membantunya agar tidak perlu lagi pergi ke titik lokasi tersebut untuk mengecek laporan.

• • • Melakukan pendekatan Penawaran

Sebelumnya ada yang namanya pendekatan permintaan dan ada juga pendekatan penawaran. Untuk pendekatan penawaran ini dapat terlihat dari kemampuan seorang pebisnis dalam memproduksi suatu produk, memberikan pelayanan baik itu dari segi jasa maupun produk dan aktivitas lainnya.

Disini Anda harus mengetahui apakah daya beli masyarakat terhadap produk Anda akan searah, apakah harga dengan produk yang Anda buat setimpal, dan apa yang menjadi kelebihan dari produk Anda. Melalui pendekatan ini, secara tidak langsung Anda akan mengetahui potensi pesaing lainnya.

• • • Mengamati perkembangan pasar

Setelah melakukan permintaan pasar dan pendekatan penawaran, Anda juga perlu melakukan observasi terhadap perkembangan pasar saat ini. Anda harus mencari tahu tren apa yang sedang berkembang di masyarakat dan banyak peminatnya sembari memonitor produk-produk yang sudah tersedia di pasaran.

Pastinya hal ini akan mengurangi resiko kegagalan, karena dengan mengamati perkembangan pasar yang ada, Anda akan dapat mempertimbangkan lebih matang terkait dengan produk yang akan Anda produksi sebelum resmi mengedarkan produk tersebut ke pasaran.

• • • Melakukan uji coba terlebih dahulu terhadap pasar

Sebelum meluncurkan produk Anda secara resmi ke pasaran, sebaiknya Anda melakukan uji coba terlebih dahulu terkait produk yang akan disebarluaskan di beberapa titik lokasi usaha. Hal ini bertujuan agar dapat mengetahui tanggapan atau penilaian dari masyarakat yang menjadi target pasar Anda.

Contohnya Anda dapat menitipkan produk Anda ke beberapa titik lokasi toko atau memberikan sampel gratis kepada mereka, agar mengetahui respon dari masyarakat dan jika ada kekurangan, Anda dapat menyempurnakan produk tersebut sebelum disebarluaskan secara resmi.

Baca juga: Proses Produksi: Pengertian, Jenis, Tahapan, dan Karakteristik

Manfaat Analisis Pasar Adalah

Secara umum, manfaat dari analisa pasar adalah untuk memberikan gambaran terkait dengan target dari pemasaran suatu produk yang akan Anda jual. Setelah itu pebisnis dapat melakukan pengembangan posisi produk dan strategi pemasaran marketing untuk setiap produk yang bersangkutan.

Perlu Anda ketahui bahwa setelah melakukan langkah-langkah analisa pasar, terdapat lima manfaat penting. Beberapa manfaat tersebut diantaranya adalah sebagai berikut:

• • • Memahami keinginan konsumen

Dengan melakukan analisa pasar, Anda dapat mengetahui karakter konsumen seperti apa yang akan tertarik dengan produk Anda. Selain itu Anda juga akan mengetahui kualitas atau ciri produk seperti apa yang konsumen agar tertarik dengan produk Anda. Sehingga akan meningkatkan persentase keberhasilan produk Anda ketika masuk ke pasar. 

Semua informasi penting terkait keinginan konsumen ini hanya bisa Anda peroleh melalui analisa pasar. Perlu Anda ketahui bahwa konsumen adalah poin terpenting untuk keberlangsungan sebuah usaha agar dapat berkembang.

Jadi, apabila Anda sudah berhasil memahami apa yang menjadi kebutuhan konsumen lebih spesifik, secara otomatis Anda juga akan bisa menciptakan produk yang sesuai dengan kebutuhan atau keperluan konsumen.

• • • Membantu bisnis berkembang dalam persaingan

Ketika Anda membuka bisnis, kemungkinan besar sudah ada pesaing yang sudah terlebih dahulu membuka bisnis sama dengan Anda. Dengan analisa pasar akan membantu Anda untuk mengetahui terkait kelebihan dan kelemahan pesaing bisnis Anda.

Jika sudah mengetahui kelebihan dan kekurangan para pesaing, maka akan lebih mudah untuk Anda menemukan poin utama dari kelebihan produk Anda yang akan ditawarkan pada konsumen. Dengan begitu peluang persentase keberhasilan produk Anda akan semakin meningkat.

• • • Untuk mengetahui market trend 

Apapun bisnisnya, terkadang trend yang sedang berlangsung ditengah masyarakat akan berpotensi dalam mempengaruhi pendapatan atau berkembangnya sebuah bisnis. Oleh karena itu, sudah seharusnya sebagai seorang pebisnis agar dapat bersaing, mereka harus peka terhadap trend-trend yang sedang berlangsung di sekitar.

Dengan melakukan riset terkait trend yang sedang berlangsung, hal ini akan membantu produk Anda agar dapat terus beradaptasi dengan trend tersebut, supaya produk Anda terus memberikan daya tarik yang tak lekang oleh waktu dan menarik lebih banyak konsumen.

• • • Menguji produk

Sebelum menyebarluaskan produk ke pasar, pastinya setiap perusahaan akan menerapkan analisa produk untuk menguji produknya. Bukan hanya perusahaan kecil, tetapi perusahaan berskala besar pun akan menerapkan analisa produk dengan tujuan untuk melihat potensi keberhasilan dari produk tersebut.

Tentunya Anda pernah melihat ada beberapa perusahaan yang terpaksa untuk menarik kembali produk mereka dari pasaran. Hal ini dapat terjadi karena adanya kesalahan pada produk yang mereka luncurkan.

Menyadari kekurangan produk setelah masuk ke pasaran bukan hal yang positif bagi perusahaan tersebut. Tetapi bukan berarti sebelumnya mereka tidak melakukan analisa pasar untuk menguji produknya. Mereka yang menerapkan analisa pasar saja masih berpotensi melakukan kesalahan, terlebih jika tidak sama sekali.

• • • Meminimalisir kegagalan

Fungsi utama dari analisa pasar adalah sebagai sumber informasi yang berguna dalam membantu Anda untuk mengetahui seluruh keinginan dan kebutuhan masyarakat, konsumen dan juga memahami lebih dalam para pesaing. Dengan mengetahui informasi tersebut terlebih dahulu, maka Anda dapat meminimalisir persentase terjadinya kegagalan.

Menganalisa dan mempelajari kegagalan para pesaing merupakan salah satu ilmu yang sangat penting, agar Anda tidak mengalami kesalahan yang sama dengan para pesaing. Memang mungkin dalam melakukan analisa pasar memerlukan waktu yang tidak singkat. Tetapi hal tersebut sangat penting dan tidak boleh mengabaikan proses tersebut, agar bisnis Anda memiliki umur yang panjang.

Kesimpulan 

Dari tahun ke tahun banyak perusahaan yang terus bermunculan di masyarakat. Hal ini akan secara otomatis membuat banyak strategi khusus. Oleh karena itu, perlu Anda perhatikan agar bisnis Anda tetap dapat bersaing dan berkembang.

Anda tidak bisa membangun bisnis secara langsung dan mengharapkan penghasilan yang baik dengan cepat. Salah satu cara yang efektif untuk mengembangkan bisnis Anda adalah dengan melakukan dan menerapkan analisis pasar terlebih dahulu. Dengan tujuan untuk mengetahui potensi pasar, hal tersebut akan memudahkan proses berkembangnya bisnis yang Anda jalankan.

Demikian kurang lebih pembahasan terkait pentingnya analisis pasar untuk keberhasilan bisnis Anda. Perlu Anda ketahui bahwa terdapat faktor penting lainnya yang akan mempengaruhi keberhasilan bisnis Anda yaitu pengoptimalan upaya pemasaran.

Rasanya percuma ketika seorang pebisnis sudah melakukan analisa pasar yang baik dan tepat, tanpa adanya pengoptimalan upaya pemasaran. Tentunya hasil yang keluar tidak akan maksimal. Sistem Marketing Automation No.1 di Indonesia dapat menjadi solusi untuk membantu Anda dalam mengoptimalkan upaya pemasaran secara otomatis. 

Terkadang masih banyak pebisnis yang masih kebingungan untuk mengoptimalkan upaya pemasaran bisnis mereka, seperti ingin membuat pesan campaign yang relevan dengan segmentasi pasar dari produk mereka, agar pesan tersebut dapat tersampaikan sesuai target market.

Dengan Sistem Marketing Automation yang sudah terotomatisasi ini akan membantu Anda untuk membuat dan mengirimkan marketing campaign yang relevan dengan segmentasi pasar atau target market dari konsumen Anda.

Melalui fitur sistem yang bernamakan Multi-Marketing Campaign Management ini akan membantu Anda untuk membuat email promosi yang menarik dengan building block yang interaktif, dengan begitu Anda memungkinkan untuk menambahkan header, footer, CTA, serta gambar dengan mudah.

Dapatkan secara percuma Sistem Marketing Automation dengan demo gratis dan juga dapat mengunduh skema perhitungan harga Software Marketing Automation dari HashMicro.