BerandaProductsMarketing AutomationPemasaran Langsung: Strategi Meningkatkan Penjualan

Pemasaran Langsung: Strategi Meningkatkan Penjualan

Kegiatan pemasaran memerlukan strategi yang tepat agar pesan yang disampaikan dapat diterima oleh audience dengan baik dan memungkinkan terjadi suatu pembelian, salah satu strateginya ialah direct marketing atau pemasaran langsung. Direct marketing adalah adalah metode promosi yang melibatkan penyajian informasi tentang perusahaan, produk, atau layanan Anda kepada target pelanggan tanpa menggunakan perantara periklanan.

Sebagai contoh, pelanggan majalah fashion online mungkin akan melihat iklan di Facebook mereka berupa penawaran busana-busana terbaru yang mungkin sewaktu-waktu akan mereka butuhkan. Atau jika Anda sering mengunjungi website seputar make-up, mungkin Anda akan menerima promosi email yang menawarkan harga spesial untuk riasan wajah. Beberapa hal seperti email, media sosial, dan SMS isebut sebagai pemasaran langsung karena pada umumnya menghilangkan segala perantara yang ada, seperti media periklanan.

 

Bagaimana Cara Kerja Pemasaran Langsung?

Berbeda dengan kampanye PR tradisional yang didorong melalui pihak ketiga seperti halnya publikasi media atau media massa, kampanye direct marketing beroperasi secara independen untuk berkomunikasi langsung dengan khalayak yang dituju.

Dalam pemasaran langsung, perusahaan akan menyampaikan pesan dan promosi penjualan mereka melalui media sosial, email, surat, hingga melalui telepon atau SMS.

Menggunakan Pemasaran langsung untuk mempersonalisasi pesan dengan memasukkan nama atau kota penerima di tempat yang strategis untuk meningkatkan keterlibatan.

Call to action adalah bagian penting dari pemasaran langsung. Penerima pesan dihimbau untuk segera merespon dengan menghubungi nomor telepon bebas pulsa, mengirimkan kartu balasan, atau mengklik link di media sosial atau promosi email. Setiap tanggapan merupakan indikator positif dari calon pembeli. 

Baca juga: Lima Strategi Promosi yang Harus Bisnis Terapkan

 

Keuntungan Menggunakan Pemasaran Langsung adalah

Strategi ini merupakan salah satu alat pemasaran yang paling populer dan efektif untuk menjalin hubungan langsung dengan target audiens. Pemasaran langsung memiliki daya tarik tersendiri, terutama bagi perusahaan dengan anggaran yang lebih sedikit dan tidak mampu untuk membayar kampanye iklan mainstream seperti televisi.

Pemasaran langsung memungkinkan Anda untuk mempromosikan produk atau layanan Anda langsung ke target audiens Anda dan mengukur hasilnya dengan cepat, tetapi manfaatnya tidak berhenti sampai situ saja. Tidak sampai situ saja, berikut beberapa manfaat pemasaran langsung :

Segmentasi dan penargetan tinggi 

Mempersonalisasikan pesan dapat membantu untuk menjangkau segmen audens tertentu merupakan salah satu dari keuntungan dari jenis pemasaran ini. Jika Anda ingin sukses, Anda harus menginvestasikan waktu untuk meneliti dan mengidentifikasi konsumen yang paling mungkin berkonversi, dan dengan demikian mengarahkan upaya Anda ke tindakan yang berhasil.

Optimalkan anggaran pemasaran Anda

 Menggunakan pemasaran langsung ke audiens tertentu memungkinkan Anda untuk menetapkan tujuan yang realistis dan meningkatkan penjualan dengan anggaran yang ketat. Jika Anda mengoptimalkan kampanye pemasaran dengan benar, maka Anda bisa mencapai hasil maksimal hanya dengan persentase biaya iklan tradisional yang kecil.

Tingkatkan penjualan Anda dengan klien

Direct marketing memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dengan pelanggan Anda agar bisa menjaga hubungan tetap berjalan sambil terus memberikan nilai lebih. Ini juga memungkinkan Anda untuk kembali berhubungan dengan pelanggan lama dan menghasilkan peluang penjualan baru.

Baca juga: Penjualan dan Pemasaran | Perbedaan dan Strategi Efisiensi

Jenis-Jenis Pemasaran Langsung

Bagaimana? Apakah sejauh ini Anda sudah tertarik untuk mencoba pemasaran langsung? Bila belum, Selanjutnya kami akan membahas beberapa jenis direct marketing yang biasa digunakan antara lain:

1. Email Marketing

Memanfaatkan email untuk mempromosikan produk atau layanan bukanlah strategi yang ketinggalan zaman. Survey, pengguna email aktif mencapai 3,9 miliar setiap harinya. Survey memperkirakan jumlah tersebut akan bertambah hingga 4,3 miliar pada tahun 2023. 

Apalagi 59% pengguna email mengatakan email marketing mempengaruhi keputusan mereka dalam membeli produk. Hal ini menunjukkan email marketing masih sangat potensial.

Penggunaan email marketing memungkinkan Anda menampilkan kesan profesional. Lebih dari itu, Anda bisa menyisipkan berbagai lampiran yang menarik dalam promosi Anda lewat email.

2. Social Media Marketing

Media sosial adalah sasaran promosi bisnis paling potensial saat ini. Pasalnya, 90% generasi milenial aktif menggunakan sosial media. Diikuti oleh Gen X (77,5%) dan baby boomers (48,2%). Sosial media marketing mempermudah Anda berkomunikasi langsung dengan pelanggan di seluruh dunia. Selain itu, promosi secara rutin juga dapat menggunakan sosial media sebagai wadahnya.

3. Telemarketing

Telemarketing adalah upaya promosi kepada konsumen potensial lewat sambungan telepon. Keuntungan telemarketing adalah sifatnya yang personal dan interaktif. Salah satu bisnis yang menggunakan jenis direct marketing ini adalah bank. Untuk para nasabah dengan kategori khusus, pihak bank akan menawarkan produk bagi para nasabahnya yang mungkin membutuhkan penawaran kartu kredit.

4. SMS Marketing

SMS marketing merupakan bentuk promosi yang menggunakan pesan singkat. Salah satu bentuk dari SMS marketing adalah penawaran diskon produk dalam waktu pendek. 

Seperti yang Anda ketahui, Starbucks adalah salah satu brand yang rajin memberikan diskon. Promo dari Starbucks rata-rata berupa potongan 50% dalam banyak istilah: buy 1 get 1, pay 1 for 2, dan sejenisnya.

Mirip Starbucks, Dunkin Donuts juga menggunakan SMS marketing untuk melancarkan promosi. Perusahaan asal Amerika Serikat ini kerap memberikan produknya secara gratis untuk pembelian dalam jumlah tertentu.

SMS marketing merupakan jenis DM yang menyasar berbagai kalangan. Termasuk calon konsumen yang tidak menggunakan smartphone. Selain itu, kegiatan pengiriman dan penerimaan pesan dalam kegiatan promosi dengan SMS pun terbilang cepat. Saat pesan Anda terkirim, dapat dipastikan calon pelanggan Anda langsung menerima pesan tersebut.

5. Katalog

Meski area distribusinya terbatas, promosi lewat katalog merupakan jenis pemasaran langsung yang efektif. Anda bisa memberikan rincian produk dan harga yang jelas di katalog, lalu menyebarluaskannya secara fisik maupun digital.

Biasanya usaha lokal menggunakan katalog untuk menargetkan konsumen dari daerah yang sama. Jadi jika ada orang tertarik, mereka bisa langsung datang ke lokasi dan memeriksa ketersediaan produk Anda.

 

Tiga Kelebihan Pemasaran Langsung

Target yang jelas

Anda dapat mengirimkan pesan yang spesifik ke pelanggan atau calon pelanggan. Semakin Anda mengenal target promosi Anda, Anda bisa menyesuaikan penawaran Anda dengan kebutuhan dan selera mereka.

Informatif

Lewat pemasaran langsung, Anda pun dapat memberi detail informasi mengenai produk Anda kepada audiens. Detail informasi yang dapat Anda sampaikan antara lain mengenai harga, bagaimana cara memperoleh diskon, serta apa saja keuntungan yang didapatkan dari penawaran Anda.

Personal

Lewat direct marketing, Anda dapat berinteraksi dengan pelanggan Anda secara personal. Misalnya Anda dapat mengirim email ucapan kepada pelanggan yang membeli laptop di toko Anda. Dengan menyampaikan pesan secara personal, Anda dapat menyisipkan sekaligus menawarkan aksesoris laptop ataupun software pada customer yang mungkin membutuhkan.

Baca juga: Pentingnya Strategi Pemasaran Online bagi Bisnis

 

Kesimpulan

Direct marketing merupakan strategi bagaimana Anda melahirkan suatu kontak langsung dengan pelanggan Anda dan pelanggan potensial Anda dalam melakukan kampanye iklan layanan atau produk. Bila melihat dari keuntungan atau beberapa manfaat dari pemasaran langsung, Anda akan dapat lebih mudah dalam mencapai tujuan secara lebih spesifik dan mampu memberikan pesan pribadi dengan teknik ini.

Perbanyak prospek yang sesuai dengan target serta membangun hubungan yang lebih baik dengan klien Anda menggunakan Software Otomasi Pemasaran terbaik dari HashMicro. Dengan menggunakan sistem Marketing Automation No. 1 di Indonesia. Anda dapat memperoleh manfaat yang signifikan bagi bisnis Anda seperti Kustomisasi template, analisis konversi, dan laporan mendalam yang dapat dikonvigurasi.

250 perusahaan sudah mempercayakan sistemnya kepada kamui. Jadi, tunggu apa lagi? bawa bisnis Anda ke level yang lebih tinggi!

 

 

Tertarik Mendapatkan Tips Cerdas Untuk Meningkatkan Efisiensi Bisnis Anda?

Olivia Mariane Gunawan
Looking forward to give the readers more new insights and useful informations everyday!

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.

spot_img

Butuh Software untuk Bisnis Anda?

Konsultasikan kebutuhan Anda dengan mengisi form ini dan dapatkan demo GRATIS!

Novia

Novia
Balasan dalam 1 menit

Novia
Butuh Bantuan?

Hubungi tim ahli kami untuk konsultasi gratis melalui WhatsApp.
+6287888000015
×
Butuh Bantuan?