5 Strategi Meningkatkan Penjualan dan Profit Saat Liburan Natal & Tahun Baru

Kanya Anindita
5 Strategi Meningkatkan Penjualan dan Profit Saat Liburan Natal & Tahun Baru

Liburan Natal dan Tahun Baru merupakan momen yang paling sering dimanfaatkan oleh pedagang ritel untuk meningkatkan penjualan mereka. Akan tetapi, sukses atau tidaknya penjualan sebenarnya bergantung pada strategi pemasaran dan promosi yang dijalankan.

Sering kali pedagang ritel hanya fokus pada peningkatan penjualan saja, sehingga mengesampingkan keuntungan mereka. Berbagai promosi besar-besaran dilakukan tanpa memperhitungkan pengorbanan yang harus mereka lakukan. Akibatnya, meskipun penjualan mereka meningkat, tetapi mereka hanya meraih sedikit keuntungan atau bahkan tidak sama sekali.

Berikut ini adalah beberapa strategi yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan Anda selama liburan Natal dan Tahun Baru nanti.

1. Rencanakan Stok Barang Dagangan Anda

Anda mungkin memang harus menjual lebih banyak produk selama liburan Natal dan Tahun Baru. Tetapi, bagaimana Anda bisa mengetahui secara pasti tentang berapa banyak stok yang harus Anda miliki di toko dan gudang Anda?

Tanpa estimasi yang jelas, stok yang Anda simpan bisa saja kurang sehingga ini dapat menghambat pemenuhan pesanan pembeli. Sebaliknya, Anda juga bisa saja menyimpan terlalu banyak stok sehingga akan ada banyak barang yang terbengkalai di toko atau gudang Anda yang pada akhirnya tidak layak untuk dijual. Ini merupakan salah satu bentuk pemborosan yang paling wajib dihindari.

Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk dapat memprediksi permintaan pelanggan Anda pada musim liburan kali ini. Cek kembali laporan penjualan Anda dari tahun lalu untuk dapat melihat pola pembelian pelanggan. Cari tahu produk mana yang paling diminati pelanggan dan mana yang tidak.

Sistem manajemen inventaris dari HashMicro dapat membantu Anda menghasilkan laporan inventaris yang lengkap. Dilengkapi dengan fitur forecasting yang canggih, sistem ini membantu Anda memastikan untuk menyediakan barang dagangan dalam jumlah yang tepat. Ini artinya, Anda akan dapat mengontrol biaya pengadaan barang Anda dengan lebih baik.

2. Sediakan Combo Product & Penawaran Spesial

5 Strategi Meningkatkan Penjualan dan Profit Saat Liburan Natal & Tahun Baru

Apapun jenis produk yang Anda tawarkan, Anda dapat selalu menjualnya dalam bentuk paket spesial selama musim liburan. Anda bisa menggabungkan beberapa produk yang relevan dalam satu bundel dan memberikannya harga spesial. Anda juga bisa menggunakan metode Buy 1 Get 1 untuk produk-produk tertentu yang tidak akan mengurangi keuntungan Anda.

Cara lain yang bisa Anda gunakan adalah dengan mengadakan diskon besar-besaran hanya dalam satu hari, misalnya pada malam Natal atau malam Tahun Baru. Fokus pada barang-barang yang sudah cukup lama ada di toko atau gudang Anda, ketimbang yang baru (first-in, first-out). Ini merupakan cara yang cepat dan efektif untuk meningkatkan penjualan sekaligus mengontrol persediaan.

3. Optimalkan Konten Website Anda

Ini penting terutama bagi Anda yang menjual produk secara online. Mulailah dengan memperbarui tema situs web Anda. Pertimbangkan untuk menambahkan banner bertema Natal dan Tahun Baru pada situs ecommerce Anda. Ini merupakan cara yang praktis untuk menambahkan kesan ceria pada brand Anda selama liburan.

Berikut ini adalah beberapa cara lain yang dapat Anda lakukan:

✓ Ciptakan rasa urgensi dengan menambahkan penghitung waktu mundur untuk hari diskon pada halaman utama situs web Anda

✓ Tampilkan produk-produk utama yang berkaitan dengan momen liburan ini dan mudahkan pengunjung situs web Anda untuk menemukannya

✓ Sediakan konten blog yang berhubungan dengan perayaan Natal dan Tahun Baru, misalnya seperti ide-ide untuk hadiah

✓ Tulis ulang deskripsi produk Anda dan referensikan produk-produk Anda sebagai produk  yang tepat untuk dijadikan hadiah

✓ Pastikan konten di situs web Anda sudah ramah SEO sehingga memudahkan pembeli menemukan situs web Anda ketika mereka mencari produk tertentu di mesin pencarian

✓ Pasang testimonial pelanggan yang membeli produk-produk musim liburan Anda pada tahun lalu (jika ada)

Baca juga selengkapnya: 7 Tips Mudah Meningkatkan Penjualan Bisnis Online Shop dengan Cepat

4. Gunakan Tema Natal & Tahun Baru pada Email Marketing Anda

Promosi melalui email penting dilakukan untuk strategi pemasaran liburan yang sukses. Kali ini, percantik campaign Anda dengan memasukkan elemen-elemen liburan, misalnya melalui ucapan, gambar, dan penawaran khusus.

Dengan meningkatnya mobile shopping dan jumlah pelanggan yang mengharapkan diskon selama musim liburan, ada banyak cara lain yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan penjualan dengan menggunakan email marketing.

Kirim reminder ke pembeli yang meninggalkan keranjang belanjaannya seminggu sekali agar mereka dapat kembali menuntaskan pembayarannya

Pertimbangkan untuk menambahkan diskon untuk mereka yang belum menyelesaikan pembayaran setelah jangka waktu tertentu

Tingkatkan daftar email Anda dengan aktif merapikan kategorinya sebelum hari Natal dan libatkan kembali pembeli Anda dengan mengirimi mereka ucapan selamat Tahun Baru

✓ Berikan penawaran khusus kepada pembeli setia Anda dengan menawarkan kode voucher pada produk-produk yang mereka minati

Untuk memudahkan Anda mengelola email marketing campaign Anda, pertimbangkan untuk menggunakan sistem otomasi pemasaran. Marketing Automation dari HashMicro memungkinkan Anda untuk menghias template, menjadwalkan pengiriman email, mengategorikan subscriber Anda, mempersonalisasi email Anda, dan lain-lain melalui satu sistem.

5. Ciptakan Social Media Campaign yang Menarik

5 Strategi Meningkatkan Penjualan dan Profit Saat Liburan Natal & Tahun Baru

Bulan ini merupakan momen yang tepat bagi Anda untuk memanfaatkan media sosial sebagai sarana promosi. Jika sebelumnya Anda mungkin tidak terlalu intens dalam mengelola Instagram bisnis Anda, inilah saatnya kembali meramaikan konten Instagram Anda.

Selain memposting foto-foto promosi Anda di Facebook, Twitter, dan Instagram, Anda juga dapat membuat campaign baru yang kreatif di media sosial, misalnya mengadakan lomba foto yang mengharuskan pesertanya untuk menunjukkan produk Anda, memberikan komentar tentang produk Anda, dan menggunakan hashtag yang menarik dan memiliki potensi untuk viral.

Sebagai imbalannya, Anda dapat memberikan mereka potongan harga atau penawaran menarik lainnya, misalnya seperti merchandise atau kartu keanggotaan eksklusif. Selain meningkatkan brand awareness, dampak positif lain yang bisa Anda dapatkan dari social media campaign adalah dokumentasi yang dapat digunakan kembali untuk promosi Anda pada musim liburan di tahun depan.

 

Dapatkan Free ERP
Hosting Server &
Maintenance
Selama 1 tahun,
GRATIS!    Learn More »

You may like