Industri manufaktur menghadapi tantangan baru tiap tahunnya. Tapi, perubahan permintaan pasar, kompetisi, merekrut pekerja yang terampil, dan menekan pengeluaran merupakan tantangan yang tidak ada habisnya. Operasi penjualan manufaktur harus bisa mengahadapi tantangan ini sambil mengatur proses dan data penjualan.
Oleh karena itu, diperlukan adanya Sistem Manajemen Manufaktur untuk mengefisienkan operasional bisnis manufaktur. Software Manufaktur Otomatis terlengkap dari HashMicro akan membantu Anda dalam meningkatkan efisiensi dalam operasional bisnis manufaktur. Proses manufacturing yang rumit juga dapat menjadi flexible dan cost efficient dengan Manufaturing software.
Daftar Isi
- Selaraskan Pemasaran dan Penjualan
- Mengatur Komisi Penjualan
- Mengatur Distribusi Lingkup Pemasaran
- Fokus pada Pelanggan yang Sudah Ada
- Pelihara dan Buat Pelanggan Menggemari Produk Anda
- Kesimpulan
Tantangan Sales dalam Industri Manufaktur
Sebetulnya yang menjadi tantangan sales dalam industri manufaktur ada dua. Pertama, bagaimana memaksimalkan kinerja staff penjualan. Kedua adalah bagaimana meningkatkan kompetisi internasional.
Dengan semakin “menyempitnya” dunia, tim penjualan harus menghadapi persaingan kualitas dan harga yang kaku dari pesaing lainnya di seluruh dunia. Anda dapat meningkatkan produktivitas dan profitabilitas bisnis manufaktur Anda dengan bantuan solusi sistem manufaktur terlengkap di Indonesia.
Lalu, bagaimana industri manufaktur bisa mengatasi tantangan ini? Jawabannya adalah dengan menjadi lebih efisien dan mendalami pengetahuan mengenai industri manufaktur dan koneksi lokal. Untuk lebih lanjut, di bawah ini adalah 5 tips bagaimana industri manufaktur dapat meningkatkan penjualan.
Artikel terkait: 5 Tips Memangkas Biaya Produksi Perusahaan Manufaktur
Selaraskan Pemasaran dan Penjualan
Menyelaraskan pemasaran dan penjualan manufaktur dilakukan agar komunikasi antara dua tim ini berjalan dengan baik sehingga mereka bisa menentukan target yang harus dicapai bersama.
Karena target dan hasil dalam bentuk kuantitatif, meningkatkan sales semakin mudah dengan cara mengevaluasi kinerja dan menentukan jumlah lead yang dibutuhkan untuk mencapai target di kemudian hari. Sales System yang terintegrasi dapat membantu perusahaan dalam melakukan penjualan lebih cerdas, cepat, dan efektif.
Mengatur Komisi Penjualan
Komisi bagi staff penjualan menjadi hal penting yang dapat diutamakan untuk meningkatkan penjualan manufaktur. Dengan cara ini, mereka termotivasi untuk menjual produk dengan cara yang lebih baik dan cepat. Komisi dapat dilakukan secara otomatis dapat dilakukan di sistem penjualan manufaktur yang juga dapat menganalisis data dan melihat kinerja staff penjualan.
Mengatur Distribusi Lingkup Pemasaran
Jika manajer penjualan memiliki akses terhadap wawasan dan data terkini maupun historis yang relevan, tim penjualan akan mendapatkan strategi yang lebih baik dan terbantu dalam menyusun rencana komisi.
Manajemen komisi penjualan yang terencana dengan baik akan terjadi apabila distribusi lingkup pemesaran yang lebih efisien dan menguntungkan. Sama halnya, dengan kuota. Dengan mempelajari kinerja di masa lampau, manajer dapat menentukan kuota per staff penjualan.
Fokus pada Pelanggan yang Sudah Ada
Retensi pelanggan merupakan kapasistas perusahaan untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Hal tersebut merupakan cara yang ramah biaya untuk meningkatkan pendapatan. Menargetkan pelanggan yang sudah ada memiliki tingkat turnover yang lebih tinggi karena mereka biasanya membeli produk manufaktur lebih banyak dari pada pelanggan baru. Selain itu, karena perusahaan telah menjalin komunikasi yang baik dengan mereka, biaya pemasaran penawaran baru menjadi lebih murah.
Tim penjualan dapat menelepon prospek mereka dan bertanya apakah mereka ada kebutuhan yang bisa perusahaan sediakan. Berdasarkan informasi tersebut, penawaran yang kustom dapat dibuat.
Meskipun kelihatannya akan menghabiskan banyak waktu, hal ini lebih efektif ketimbang penawaran umum yang dikirim ke semua pasar. Agar lebih mudah dalam manajemen pelanggan, perusahaan manufaktur dapat menggunakan Sistem CRM terbaik yang dapat membantu Anda dalam mengidentifikasi klien yang potensial.
Baca juga: 9 Rekomendasi Tools CRM Terbaik, Tingkatkan Loyalitas Bisnis Anda
Pelihara dan Buat Pelanggan Menggemari Produk Anda
Seperti poin sebelumnya, pelanggan yang sudah pernah melakukan transaksi menjadi pasar yang menguntungkan. Dengan demikian, perusahaan harus menjaga mereka agar tetap menggunakan produk Anda. Cara yang paling mudah adalah dengan menghasilkan strategi konten pemasaran yang baik. Memelihara pelanggan dapat Anda lakukan dengan memberikan konten yang bersifat edukasional seperti blog, panduan, dan tutorial mengenai hal-hal yang berkaitan dengan produk yang Anda jual.
Dengan Sistem Marketing Otomatis, Anda tidak perlu repot mengirim konten tersebut secara manual kepada semua pelanggan Anda. Data penerima telah terekap di dalam sistem sehingga Anda hanya perlu membuat konten dan mengirimnya lewat sistem. Pada akhirnya, pelanggan akan terus berinteraksi dengan perusahaan Anda dan peluang mereka akan kembali kepada Anda akan jauh lebih besar.
Kesimpulan
Baik buruknya Anda dalam menerapkan strategi penjualan ini akan menentukan berapa pendapatan yang akan Anda dapatkan. Tetap ingat, Anda tetap harus menargetkan pelanggan baru dan pelanggan lama secara berimbang. Bagaimanapun, mereka memiliki potensi untuk membeli produk Anda. Guna membantu mempermudah bisnis Anda, anda dapat menggunakan Hash Manufacturing Automation.
Hash Manufaturing Automation dapat membantu Anda mengembangkan bisnis karena memiliki banyak fitur seperti dapat mengontrol biaya, memiliki penjadwalan otomatis, lalu menggunakan sistem yang up to date. Oleh karena itu, terus kembangan produk menjadi lebih baik agar pelanggan tetap bertahan untuk menyukai produk Anda. Dapatkan demo gratis sekarang juga!
