{"id":4252,"date":"2024-04-27T07:05:45","date_gmt":"2024-04-27T00:05:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/?p=4252"},"modified":"2025-02-12T10:25:35","modified_gmt":"2025-02-12T03:25:35","slug":"sales-forecasting-akurasi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/","title":{"rendered":"Ketahui Tips Mengoptimalkan Akurasi Sales Forecasting pada Perusahaan"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sales forecasting <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">memainkan peran penting dalam pertumbuhan bisnis Anda. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Menurut penelitian dari Grup Aberdeen, perusahaan dengan <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">sales forecasting<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> yang akurat 10% lebih mungkin untuk meningkatkan pendapatan mereka dari tahun ke tahun dan 7,3% lebih mungkin untuk mencapai target mereka.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Meskipun demikian, banyak perusahaan yang kesulitan menghasilkan perkiraan penjualan yang akurat setiap mendekati akhir tahun.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dalam artikel ini, kami merangkum beberapa tips yang dapat membantu Anda meningkatkan akurasi<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> sales forecasting<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Anda. Namun sebelum membahasnya, mari kita ketahui dahulu mengenai betapa pentingnya memproyeksikan penjualan bagi bisnis Anda.<\/span><\/p>\n<a href=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/tour-produk-gratis\/?medium=demo-gratis-banner\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/01.-Banner-Demo-Gratis-Web.webp\" data-desktop-src=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/01.-Banner-Demo-Gratis-Web.webp\" data-mobile-src=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/01.-Banner-Demo-Gratis-Mobile.webp\" alt=\"DemoGratis\" class=\"responsive-image-banner\"><\/a>\r\n\r\n<script>\r\n    \/\/ check which image to use based on screensize\r\n    document.addEventListener(\"DOMContentLoaded\", function() {\r\n        function updateImageSource() {\r\n            var images = document.querySelectorAll('.responsive-image-banner');\r\n            var screenWidth = window.innerWidth;\r\n\r\n            images.forEach(function(img) {\r\n                var mobileSrc = img.getAttribute('data-mobile-src');\r\n                var desktopSrc = img.getAttribute('data-desktop-src');\r\n\r\n                if (screenWidth < 576 && mobileSrc) {\r\n                    img.setAttribute('src', mobileSrc);\r\n                } else {\r\n                    img.setAttribute('src', desktopSrc);\r\n                }\r\n            });\r\n        }\r\n\r\n        \/\/ Initial check\r\n        updateImageSource();\r\n\r\n        \/\/ Update on resize\r\n        window.addEventListener('resize', updateImageSource);\r\n    });\r\n<\/script>\r\n <div id=\"toc_group_article\" style=''>\r\n\t<p style='font-size:25px;font-weight:bold; margin-bottom:0px'>\r\n\t\tDaftar Isi:\r\n\t<\/p>\r\n\t<ul id=\"list_toc\" class='list_toc'><\/ul>\r\n<\/div>\r\n\r\n<div id=\"placeholder-toc\"><\/div>\r\n<div id=\"toc\">\r\n    <div class=\"header\">\r\n\t<span class=\"toc-title\" id=\"toc-title\">Daftar Isi<\/span>\t\r\n\t <i class=\"toc-icon\">\r\n        <svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"30\" height=\"30\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"#000\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" class=\"header-icon\">\r\n          <path d=\"m6 9 6 6 6-6\" \/>\r\n        <\/svg>\r\n      <\/i>\r\n\t<\/div>\r\n    <div class=\"list\">\r\n      <ul id=\"toc-list\"><\/ul>\r\n    <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n<style>\r\n\/* Simple styling for the TOC *\/\r\n\t\r\n\t#toc ul li:last-child {\r\n    padding-bottom: 16px; \/* Adjust the value as needed *\/\r\n}\r\n\r\n.td-fix-index {\r\n\t transform: unset !important;\r\n     -webkit-transform: unset !important; \r\n}\r\n.footer-contact .td-fix-index {\r\n\t transform: translateZ(0) !important;\r\n     -webkit-transform: translateZ(0) !important; \r\n}\r\n\t.tdb_single_content .tdb-block-inner.td-fix-index{\r\n\t\tposition: static;\r\n\t}\r\n\t\r\n\r\n\r\n\t\r\n#toc {\r\n  background-color: #FFF;\r\n\tpadding: 17px 24px 0px 24px !important;\r\n  margin-bottom: 20px;\r\n\/*   border: 1px solid #9C171E; *\/\r\n  border-radius: 6px;\r\n\tdisplay: none;\r\n  max-width: 100%;\r\n  transition: .4s ease height;\r\n\tmargin-left: 0;\r\n\toverflow: hidden;\r\n}\r\n\r\n#toc .header{\r\n  display: flex;\r\n  align-items: center;\r\n  justify-content: space-between;\r\n\tbackground-color: transparent;\r\n}\r\n\t\r\n\t#toc.sticky .header{\r\n\t\tpadding: 4px 0;\r\n\t}\r\n\t\r\n.header p{\r\n  font-size: 18px !important;\r\n  font-weight: 600 !important;\r\n  color: #393939;\r\n   margin-bottom: 0;\r\n  \/* margin-top: 20px; *\/\r\n}\r\n\r\n.toc-icon{\r\n  float: right;\r\n\/*   visibility: hidden; *\/\r\n}\r\n\r\n\t.toc-title{\r\n\t\tmargin-right: auto;\r\n\/* \t\tpadding-left: 20px; *\/\r\n\t\tfont-weight: 600;\r\n\t\talign-self: center;\t}\t\r\n\r\n#toc ul {\r\n  list-style-type: none;\r\n  padding-left: 0;\r\n}\r\n\t\r\n#toc.sticky ul{\r\n\toverflow-y: auto;\r\n\tmax-height: 250px;\r\n\tmargin-top: 0px;\r\n\tpadding-top: 20px;\r\n\/* \tborder-top: 1px solid #d3d3d3; *\/\r\n}\r\n\t\r\n#toc ul li {\r\n\/*   margin-bottom: 10px; *\/\r\n  margin-bottom: 10px;\r\n\tmargin-left: 0;\r\n\ttransition: .2s ease;\r\n\tcursor: pointer;\r\n}\r\n\t\r\n\t#toc.sticky ul li {\r\n\t  margin-right: 10px;\r\n\t}\r\n\t\r\n.td-post-content #toc-list li a:hover, .td-post-content #toc-list a.active{\r\n\tbackground-color: #FFF;\r\n\/* \tpadding: 8px 16px 8px 16px; *\/\r\n\tpadding: 4px 16px 4px 16px;\r\n\tborder-radius: 6px;\r\n\tcolor: #9c171e !important;\r\n\tfont-weight: 600 !important;\r\n}\r\n\t\r\n\t.td-post-content #toc-list li:hover a, .td-post-content #toc-list a.active{\r\n\t\tcolor: #9C171E !important;\r\n\t\tfont-weight: 600 !important;\r\n\t}\r\n\t\r\n.td-post-content #toc-list a.active{\r\n\tfont-weight: bold !important;\r\n\tcolor: #9C171E !important;\r\n}\r\n\t\r\n#toc a, .td-post-content #toc-list a {\r\n  text-decoration: none;\r\n  color: #ea1717 !important;\r\n  transition: .2s ease;\r\n\tfont-weight: 400 !important;\r\n\tdisplay: block;\r\n\t\r\n\tpadding: 4px 16px 4px 0;\r\n}\r\n\r\n#toc.sticky {\r\n  position: fixed;\r\n\/*   top: 73px; *\/\r\n\tbottom: 0;\r\n  z-index: 100; \r\n  box-shadow: 0 2px 5px rgba(0,0,0,0.1); \r\n\twidth: 100%; \r\n\tbackground-color: #FFF;\r\n\/* \tbackground-color: #FFF1F1; *\/\r\n\tborder-bottom: 1px solid #ea1717;\r\n\/*   border: 1px solid #393939; *\/\r\n  box-shadow: 0px 0px 14px 0px #00000040;\r\n  cursor: pointer;\r\n\tanimation: fadein .3s ease;\r\n\tpadding: 12px 16px !important;\r\n}\r\n\t\r\n\t.fadein{\r\n\t\tanimation: fadein .3s ease;\r\n\t}\r\n\t\r\n\t.fadeout{\r\n\t\tanimation: fadeout .3s ease;\r\n\t}\r\n\t\r\n\t\r\n\t@keyframes fadein{\r\n\t\t0% {\r\n\t\t\topacity: 0;\r\n\t\t}\r\n\t\t100%{\r\n\t\t\topacity: 1;\r\n\t\t}\r\n\t}\r\n\t\r\n\t@keyframes fadeout{\r\n\t\t0% {\r\n\t\t\topacity: 1;\r\n\t\t}\r\n\t\t100%{\r\n\t\t\topacity: 0;\r\n\t\t}\r\n\t}\r\n\r\n\t\r\n#toc.sticky .header p{\r\n\tmargin-bottom: 10px;\r\n\tmargin-top: 10px;\r\n}\r\n\r\n#toc.sticky .toc-icon{\r\n  visibility: visible;\r\n\/* \ttransition: 0.4s ease; *\/\r\n}\r\n\t\r\n\t.toc-icon{\r\n\t\talign-items: center;\r\n    \tdisplay: flex;\r\n\t}\r\n\t\r\n\tsvg.header-icon{\r\n\/* \t\tbackground-color: #9c171e; *\/\r\n\t\tbackground-color: #FFF;\r\n\t\tborder-radius: 30px;\r\n\t\tpadding: 5px;\r\n\t}\r\n\r\n#toc.sticky .list{\r\n\/*   max-height: 0; *\/\r\n  transition: height 0.4s ease;\r\n}\r\n\t\r\n\t#toc .list{\r\n\/*   max-height: 0; *\/\r\n  transition: height 0.4s ease;\r\n}\r\n\r\n#toc .header.active .toc-icon{\r\n\ttransform: rotate(0deg); \r\n\topacity: 1;\r\n}\r\n\r\n\t#toc .header.active + .list {\r\n\t  max-height: 200px; \/* Adjust this value as needed *\/\r\n\t  opacity: 1;\r\n\t}\r\n\t\r\n\t#placeholder-toc{\r\n\/* \t\tdisplay: none; *\/\r\n\t}\r\n\t\r\n\t@media (min-width: 768px) and (max-width: 991px){\r\n\t\t#toc.sticky{\r\n\/* \t\t\ttop: 104px; *\/\r\n\t\t\tbottom: 0px;\r\n\t\t}\r\n\t\t\r\n\t\t#toc{\r\n\t\t\twidth: unset !important;\r\n\t\t}\r\n\t}\r\n\t\r\n\t@media (max-width: 767px){\r\n\t\t#toc{\r\n\t\t\twidth: 100% !important;\r\n\t\t\tdisplay: inline-block;\r\n\t\t}\r\n\t\t\r\n\t\t#toc.sticky{\r\n\t\t\twidth: 90% !important;\r\n\/* \t\t\ttop: 81px; *\/\r\n\t\t\tbottom: 60px;\r\n\t\t\tmargin-left: auto;\r\n\t\t\tmargin-right: auto;\r\n\t\t\tpadding: 0 16px;\r\n\t\t\tright: 5%;\r\n\t\t}\r\n\t}\r\n\t\r\n\t<\/style>\r\n\r\n<style>\r\n\t#list_toc li {margin-bottom: 0;margin-top: 5px;}\r\n\t#list_toc > li > ul {padding-left: 20px;margin-bottom: 0;}\r\n\t#list_toc{height:max-content;transition:ease-in-out}\r\n\t#list_toc li {margin-bottom: 0;margin-top: 5px;}\r\n\t#list_toc_float li.active > a {color:#b1252d;background: #ffe1e3;}\r\n\t#list_toc_float li a {padding:3px 7px}\r\n\t#list_toc_float li a {\r\n\t\tdisplay: block;\r\n\t\tcolor:#000;\r\n\t\tmargin-bottom: 10px;\r\n\t\ttransition:all 0.2s ease-in-out;\r\n\t\tfont-size:15px\r\n\t}\r\n\t#list_toc_float li{list-style:none;list-style-position:inside; margin-left:0;}\r\n\t#list_toc_float a:hover{color:#b1252d;}\r\n\t\r\n\t#list_toc_float li a{margin-bottom:0px}\r\n\t#toc_group_float{\r\n\t\tline-height: 24px;\r\n\t\tmax-height: calc(100vh - 100px);\r\n\t\toverflow: auto;\r\n\t\tz-index: 99;\r\n\t\tdisplay:none!important;\r\n\t\tbackground:#fff;\r\n\t\ttransition:all 0.5s linear\r\n\t}\r\n\t\r\n\t@media (min-width:1019px){\r\n\t\t#toc_group_float {\r\n\t\t\tdisplay:block!important;\r\n\t\t\t}\r\n\t\t#toc_group_article {\r\n\t\t\tdisplay:none;\r\n\t\t}\r\n\t}\r\n\t\r\n\t@media (max-width:768px){\r\n\t\t#toc_group_article {\r\n\t\t\tdisplay:none;\r\n\t\t}\r\n\t}\r\n\t\r\n\t \/* custom scrollbar style *\/\r\n::-webkit-scrollbar {\r\n    width: 7px;\r\n}\r\n::-webkit-scrollbar-track {\r\n    background: #d7a2a4;\r\n}\r\n::-webkit-scrollbar-thumb {\r\n    background: #b1252d;\r\n    border-radius: 15px;\r\n}\t\t\r\n\r\n<\/style>\r\n\r\n<script>\r\n\tdocument.addEventListener('DOMContentLoaded', function() {\r\n\t\t\/\/ Fungsi untuk menangani klik pada semua elemen <a> dengan href yang dimulai dengan #\r\n\t\tfunction handleTitleClick(event) {\r\n\t\t\tevent.preventDefault();\r\n\t\t\tconst targetId = this.getAttribute('href').substring(1);\r\n\t\t\tconst targetElement = document.getElementById(targetId);\r\n\r\n\t\t\tif (targetElement) {\r\n\t\t\t\tconst headerHeight = document.querySelector('#toc .header').offsetHeight;\r\n\t\t\t\tconst navbarHeight = document.getElementById('tdi_34') ? document.getElementById('tdi_34').offsetHeight : 0;\r\n\t\t\t\tconst windowHeight = window.innerHeight;\r\n\t\t\t\tconst targetOffset = targetElement.offsetTop;\r\n\t\t\t\tconst scrollTo = targetOffset + (windowHeight \/ 2) + (headerHeight) - navbarHeight - 40;\r\n\r\n\t\t\t\twindow.scrollTo({\r\n\t\t\t\t\ttop: scrollTo,\r\n\t\t\t\t\tbehavior: 'smooth'\r\n\t\t\t\t});\r\n\t\t\t}\r\n\t\t}\r\n\r\n\t\t\/\/ Tambahkan event listener untuk semua elemen <a> di toc-list dan list-toc\r\n\t\tconst titleLinks = document.querySelectorAll('#toc-list a, #list_toc a');\r\n\t\ttitleLinks.forEach(link => {\r\n\t\t\tlink.addEventListener('click', handleTitleClick);\r\n\t\t});\r\n\t});\r\n<\/script>\r\n\r\n<!-- ToC List for mobile -->\r\n<script>\r\n \/\/ Generate TOC based on headings\r\ndocument.addEventListener(\"DOMContentLoaded\", function() {\r\n  \/\/ Get the element that will contain the TOC\r\n  const tocList = document.getElementById('toc-list');\r\n\r\n  \/\/ Get the element with the ID 'article-left'\r\n  const article = document.querySelector('.td-post-content');\r\n\r\n  \/\/ Find all h2 elements within 'myarticle'\r\n  const headers = article.getElementsByTagName('h2');\r\n\r\n  \/\/ Loop through the h2 elements and create a list item for each one\r\n  for (let i = 0; i < headers.length; i++) {\r\n    const header = headers[i];\r\n    const headerText = header.textContent;\r\n\/\/     const headerId = 'header-' + i;\r\n    const headerId = headerText\r\n    .toLowerCase()\r\n    .trim()\r\n    .replace(\/[^\\w\\s-]\/g, '')  \/\/ hapus tanda baca\r\n    .replace(\/\\s+\/g, '-'); \/\/ ganti spasi jadi \"-\"\r\n\r\n    \/\/ Set an ID for the header if it doesn't have one\r\n    header.setAttribute('id', headerId);\r\n\r\n    \/\/ Create a list item for the TOC\r\n    const listItem = document.createElement('li');\r\n\r\n    \/\/ Create a link for the list item\r\n    const link = document.createElement('a');\r\n    link.setAttribute('href', '#' + headerId);\r\n    link.textContent = headerText;\r\n\r\n    \/\/ Append the link to the list item\r\n    listItem.appendChild(link);\r\n\r\n    \/\/ Append the list item to the TOC list\r\n    tocList.appendChild(listItem);\r\n  }\r\n});\r\n\r\n\/\/ Keep height and placement of content using placeholder in place of TOC\r\ndocument.addEventListener(\"DOMContentLoaded\", function() {\r\n  const toc = document.querySelector('#toc');\r\n  const placeholderToc = document.querySelector('#placeholder-toc');\r\n\r\n  function setPlaceholderHeight() {\r\n    placeholderToc.style.height = `${toc.offsetHeight}px`;\r\n  }\r\n\r\n  \/\/ Set the initial height of the placeholder\r\n  setPlaceholderHeight();\r\n\r\n  \/\/ Update the height on window resize\r\n  window.addEventListener('resize', setPlaceholderHeight);\r\n});\r\n  const tocTitle = document.querySelector('#toc-title'); \/\/ Assuming header-faq is the element for TOC title\r\n\r\n\/\/ Sticky TOC and update heading\r\n\/\/ document.addEventListener(\"DOMContentLoaded\", function() {\r\n\/\/   const toc = document.querySelector('#toc');\r\n\/\/   const footer = document.querySelector('.td-footer-template-wrap');\r\n\/\/   const tocParent = toc.parentElement;\r\n\/\/   const divTop = tocParent.getBoundingClientRect().top + window.pageYOffset;\r\n\/\/   const tocHeight = toc.offsetHeight;\r\n\/\/   const triggerPoint = divTop + tocHeight + 700;\r\n\/\/   const footerHeight = footer.offsetHeight;\r\n\/\/   const triggerFooterPoint = footer.getBoundingClientRect().top + window.pageYOffset - footerHeight - footerHeight - footerHeight;\r\n\/\/   const phtoc = document.querySelector('#placeholder-toc');\r\n\/\/   const headers = document.querySelectorAll('.td-post-content h2');\r\n\/\/   const navLinks = document.querySelectorAll('#toc-list a');\r\n\t\r\n\/\/ \tconst panel2 = document.querySelector(\"#toc .list\");\r\n\/\/ \tvar icon = document.querySelector(\".toc-icon\");\r\n\r\n\/\/   let activeLink = null; \/\/ Declare activeLink outside the loop\r\n\t\r\n\/\/   \/\/ Function to handle scroll and add\/remove .sticky class\r\n\/\/   function handleScroll() {\r\n\/\/     const windowTop = window.pageYOffset || document.documentElement.scrollTop;\r\n\/\/     let currentHeader = '';\r\n\r\n\/\/     \/\/ Highlight user progress as the heading comes\r\n\/\/     headers.forEach(header => {\r\n\/\/ \t\tconst headerTop = header.offsetTop;\r\n\/\/ \t\tconst headerHeight = header.clientHeight;\r\n\/\/ \/\/ \t\tif (window.scrollY >= (headerTop - headerHeight + 700)) {\r\n\/\/ \/\/ \t\t\tconst currentHeaderId = header.getAttribute('id');\r\n\/\/ \/\/ \t\t\tconst currentHeaderText = document.getElementById(currentHeaderId).textContent;\r\n\/\/ \/\/ \t\t\tconsole.log(\"current header text:\", currentHeaderText);\r\n\/\/ \/\/ \t\t\ttocTitle.textContent = currentHeaderText;\r\n\/\/ \/\/ \t\t\tcurrentHeader = currentHeaderId;\r\n\t\t\t\r\n\/\/ \/\/ \t\t\tif(window.innerWidth < 767){\r\n\/\/ \/\/ \t\t\t\ttocTitle.textContent = 'Daftar Isi';\r\n\/\/ \/\/ \t\t\t}\r\n\/\/ \/\/ \t\t}\r\n\/\/ \t\tif(window.innerWidth < 767){\r\n\/\/ \t\t\ttocTitle.textContent = 'Daftar Isi'; \/\/ Selalu pertahankan judul ini di mobile\r\n\/\/ \t\t} else {\r\n\/\/ \t\t\tif (window.scrollY >= (headerTop - headerHeight + 700)) {\r\n\/\/ \t\t\t\tconst currentHeaderId = header.getAttribute('id');\r\n\/\/ \t\t\t\tconst currentHeaderText = document.getElementById(currentHeaderId).textContent;\r\n\/\/ \t\t\t\ttocTitle.textContent = currentHeaderText;\r\n\/\/ \t\t\t\tcurrentHeader = currentHeaderId;\r\n\/\/ \t\t\t}\r\n\/\/ \t\t}\r\n\/\/ \t});\r\n\r\n\/\/     navLinks.forEach(link => {\r\n\/\/       link.classList.remove('active');\r\n\/\/       if(currentHeader != '') {\r\n\/\/ \t\t  if (link.getAttribute('href').includes(currentHeader)) {\r\n\/\/ \t\t\t  link.classList.add('active');\r\n\/\/ \t\t  }\r\n\/\/ \t  }\r\n\/\/     });\r\n\/\/ \/\/     if (windowTop < triggerFooterPoint) {\r\n\/\/ \/\/         toc.style.display = 'block';\r\n\/\/ \/\/ \t}else{\r\n\/\/ \/\/         toc.style.display = 'none';\r\n\/\/ \/\/ \t}\r\n\/\/     \/\/ Update TOC title if sticky\r\n\/\/     if (windowTop > triggerPoint) {\r\n\/\/       if (!toc.classList.contains('sticky')) {\r\n\/\/         phtoc.style.display = \"block\";\r\n\/\/         toc.classList.add('sticky');\r\n\/\/         toc.style.width = `${tocParent.offsetWidth}px`; \/\/ Set width to match the parent element\r\n\/\/         toc.setAttribute('style', 'width: ' + tocParent.offsetWidth + 'px !important;');\r\n\/\/         toc.style.backgroundColor = \"#FFF\";\r\n\/\/ \t\tpanel2.style.height = '0px';\r\n\/\/ \t\t  icon.style.transform = \"rotate(180deg)\";\r\n\/\/ \t\t  if(window.innerWidth < 767){\r\n\/\/ \/\/ \t\t\t  const tocs = document.querySelector('#toc.sticky');\r\n\/\/ \t\t\t  tocTitle.textContent = 'Daftar Isi'; \/\/ Reset title\r\n\/\/        \t\t  toc.style.width = '150px'; \/\/ Set width to match the parent element\r\n\/\/ \t\t  }\r\n\/\/       }\r\n\/\/       if (currentHeader) {\r\n\/\/ \/\/         console.log(\"activeLink:\", activeLink);\r\n\/\/         if (activeLink) {\r\n\/\/ \/\/           tocTitle.textContent = activeLink.textContent; \/\/ Update TOC title\r\n\/\/           tocTitle.textContent = activeLink ? activeLink.textContent : \"\"; \/\/ Update title only if activeLink exists\r\n\/\/         }\r\n\/\/       }\r\n\/\/     } else {\r\n\/\/       toc.classList.remove('sticky');\r\n\/\/       phtoc.style.display = \"none\";\r\n\/\/       toc.style.width = 'unset'; \/\/ Reset to original width\r\n\/\/       toc.style.backgroundColor = \"#FFF\";\r\n\/\/       tocTitle.textContent = 'Daftar isi'; \/\/ Reset title\r\n\/\/ \t\tpanel2.style.height = panel2.scrollHeight + \"px\";\r\n\/\/ \t\ticon.style.transform = \"rotate(180deg)\";\r\n\/\/     }\r\n\/\/   }\r\n\r\n\/\/     \/\/ Attach the scroll event listener to the window\r\n\/\/     window.addEventListener('scroll', handleScroll);\r\n\r\n\/\/     \/\/ Initial call to handleScroll to set the correct state on load\r\n\/\/     handleScroll();\r\n\/\/ });\r\n\t\r\n\/\/ \t\/\/ Open toggle TOC\r\n\/\/ \t  document.addEventListener(\"DOMContentLoaded\", function() {\r\n\/\/ \t\tvar tocHeader = document.querySelector(\"#toc .header\");\r\n\/\/ \t\tvar toc = document.querySelector(\"#toc\");\r\n\/\/ \t\tvar icon = document.querySelector(\".toc-icon\");\r\n\/\/ \t\tconst tocTitle = document.querySelector('#toc-title');\r\n\/\/ \t\tconst tocs = document.querySelector('#toc.sticky');\r\n\/\/  \t\tconst tocParent = toc.parentElement;\t\t  \r\n\r\n\/\/ \t\t  tocHeader.addEventListener(\"click\", function() {\r\n\/\/ \t\t\tvar panel = this.nextElementSibling;\r\n\/\/ \t\t\tif (panel.style.height !== '0px') { \/\/ Check if height is not 0px\r\n\/\/ \t\t\t  panel.style.height = '0px'; \/\/ Set height to 0 for full collapse\r\n\/\/ \t\t\t  icon.style.transform = \"rotate(180deg)\";\r\n\/\/ \/\/ \t\t\t\ttoc.style.paddingBottom = '6px'; \r\n\/\/ \t\t\t\tif(window.innerWidth > 768){\r\n\/\/ \t\t\t\t\tif(!toc.classList.contains('sticky')){\r\n\/\/ \t\t\t\t\t\ttoc.style.width = \"unset\";\r\n\/\/ \/\/ \t\t\t\t\t\ttoc.setAttribute('style', 'width: ' + tocParent.offsetWidth + 'px !important;');\r\n\/\/ \t\t\t\t\t}\r\n\/\/ \t\t\t\t\tif (toc.classList.contains('sticky')){\r\n\/\/ \t\t\t\t\t\ttoc.style.width = '${tocParent.offsetWidth}px';\r\n\/\/ \t\t\t\t\t\ttoc.setAttribute('style', 'width: ' + tocParent.offsetWidth + 'px !important;');\r\n\/\/ \t\t\t\t\t}\r\n\/\/ \t\t\t\t}\r\n\/\/ \t\t\t\tif(window.innerWidth < 767){\r\n\/\/ \t\t\t\t\ttoc.style.width = \"unset\"; \/\/ Reset width\r\n\/\/ \t\t\t\t}\r\n\/\/ \t\t\t\ttoc.style.backgroundColor = \"#FFF1F1\";\r\n\/\/ \t\t\t} else {\r\n\/\/ \t\t\t  panel.style.height = panel.scrollHeight + \"px\";\r\n\/\/ \t\t\t  icon.style.transform = \"rotate(0deg)\";\r\n\/\/ \t\t\t  toc.style.backgroundColor = \"#FFF\";\r\n\/\/ \t\t\t  tocTitle.textContent = 'Daftar isi'; \/\/ Reset title\r\n\/\/ \t\t\t\ttoc.style.paddingBottom = '24px';\r\n\/\/ \t\t\t \tif(window.innerWidth < 767){\r\n\/\/ \t\t\t\t\ttoc.style.width = `${tocParent.offsetWidth}px`; \/\/ Set width to match the parent element\r\n\/\/ \t\t\t\t\ttoc.setAttribute('style', 'width: ' + tocParent.offsetWidth + 'px !important;');\r\n\/\/ \t\t\t\t}\r\n\/\/ \t\t\t}\r\n\/\/ \t\t  });\r\n\r\n\/\/ \t\t  \/\/ Close TOC when a link inside it is clicked\r\n\/\/ \t\t  var tocLinks = document.querySelectorAll(\"#toc .list a\");\r\n\/\/ \t\t  tocLinks.forEach(function(link) {\r\n\/\/ \t\t\tlink.addEventListener(\"click\", function() {\r\n\/\/ \t\t\t  var panel = document.querySelector(\"#toc .list\");\r\n\/\/ \t\t\t  panel.style.height = '0px'; \/\/ Set height to 0 for full collapse\r\n\/\/ \t\t\t  icon.style.transform = \"rotate(180deg)\";\r\n\/\/ \t\t\t  toc.style.backgroundColor = \"#FFF\";\r\n\/\/ \t\t\t});\r\n\/\/ \t\t  });\r\n\/\/ \t\t});\r\n\r\n\/\/ START new JS for ToC improvements\r\ndocument.addEventListener(\"DOMContentLoaded\", function() {\r\n  const toc = document.querySelector('#toc');\r\n  const footer = document.querySelector('.td-footer-template-wrap');\r\n  const tocParent = toc.parentElement;\r\n  const divTop = tocParent.getBoundingClientRect().top + window.pageYOffset;\r\n  const tocHeight = toc.offsetHeight;\r\n  const triggerPoint = divTop + tocHeight + 1750;\r\n\tconsole.log(triggerPoint)\r\n  const footerHeight = footer.offsetHeight;\r\n  const triggerFooterPoint = footer.getBoundingClientRect().top + window.pageYOffset - footerHeight*3;\r\n  const phtoc = document.querySelector('#placeholder-toc');\r\n  const headers = document.querySelectorAll('.td-post-content h2');\r\n  const navLinks = document.querySelectorAll('#toc-list a');\r\n  \r\n  const panel2 = document.querySelector(\"#toc .list\");\r\n  const icon = document.querySelector(\".toc-icon\");\r\n  const tocTitle = document.querySelector('#toc-title');\r\n\r\n  let activeLink = null;\r\n  let userClosedTOC = false; \/\/ Flag user menutup TOC\r\n\r\n  function handleScroll() {\r\n    const windowTop = window.pageYOffset || document.documentElement.scrollTop;\r\n    let currentHeader = '';\r\n\r\n    \/\/ Update TOC title sesuai header yang terlihat\r\n    headers.forEach(header => {\r\n      const headerTop = header.offsetTop;\r\n      const headerHeight = header.clientHeight;\r\n      if(window.innerWidth < 767){\r\n        tocTitle.textContent = 'Daftar Isi'; \r\n      } else {\r\n        if (window.scrollY >= (headerTop - headerHeight + 1750)) {\r\n          const currentHeaderId = header.getAttribute('id');\r\n          const currentHeaderText = document.getElementById(currentHeaderId).textContent;\r\n          tocTitle.textContent = currentHeaderText;\r\n          currentHeader = currentHeaderId;\r\n        }\r\n      }\r\n    });\r\n\r\n    navLinks.forEach(link => {\r\n      link.classList.remove('active');\r\n      if(currentHeader && link.getAttribute('href').includes(currentHeader)) {\r\n        link.classList.add('active');\r\n      }\r\n    });\r\n\r\n    if (windowTop > triggerPoint) {\r\n      if (!toc.classList.contains('sticky')) {\r\n        phtoc.style.display = \"block\";\r\n        toc.classList.add('sticky');\r\n        toc.style.width = `${tocParent.offsetWidth}px`;\r\n        toc.style.backgroundColor = \"#FFF\";\r\n        \/\/ Saat sticky, TOC otomatis tertutup\r\n        panel2.style.height = '0px';\r\n        icon.style.transform = \"rotate(180deg)\";\r\n        userClosedTOC = true; \/\/ Set flag supaya tidak terbuka saat scroll\r\n      }\r\n      \r\n      if(window.innerWidth < 767){\r\n        tocTitle.textContent = 'Daftar Isi'; \r\n        toc.style.width = '150px';\r\n      }\r\n\r\n    } else {\r\n      toc.classList.remove('sticky');\r\n      phtoc.style.display = \"none\";\r\n      toc.style.width = 'unset';\r\n      toc.style.backgroundColor = \"#FFF\";\r\n      tocTitle.textContent = 'Daftar isi'; \r\n\r\n      \/\/ Kembalikan panel jika user belum menutup manual\r\n      if(!userClosedTOC) {\r\n        panel2.style.height = panel2.scrollHeight + \"px\";\r\n        icon.style.transform = \"rotate(0deg)\";\r\n      }\r\n    }\r\n  }\r\n\r\n  window.addEventListener('scroll', handleScroll);\r\n  handleScroll();\r\n\r\n  \/\/ Toggle TOC saat user klik\r\n  const tocHeader = document.querySelector(\"#toc .header\");\r\n  tocHeader.addEventListener(\"click\", function() {\r\n    const panel = panel2;\r\n    if (panel.style.height !== '0px') {\r\n      panel.style.height = '0px';\r\n      icon.style.transform = \"rotate(180deg)\";\r\n      userClosedTOC = true;\r\n    } else {\r\n      panel.style.height = panel.scrollHeight + \"px\";\r\n      icon.style.transform = \"rotate(0deg)\";\r\n      userClosedTOC = false;\r\n    }\r\n  });\r\n\r\n  \/\/ Close TOC saat link diklik\r\n  document.querySelectorAll(\"#toc .list a\").forEach(link => {\r\n    link.addEventListener(\"click\", function() {\r\n      panel2.style.height = '0px';\r\n      icon.style.transform = \"rotate(180deg)\";\r\n      userClosedTOC = true;\r\n    });\r\n  });\r\n});\r\n\/\/ END new JS for ToC improvements\r\n\r\n\t\r\n\/\/ \tmake the heading at the center of the viewport\r\n\/\/ \tdocument.addEventListener('DOMContentLoaded', function() {\r\n\/\/     \/\/ Add click event listener to all links in the TOC list\r\n\/\/     document.querySelectorAll('#toc-list a').forEach(anchor => {\r\n\/\/         anchor.addEventListener('click', function (e) {\r\n\/\/             e.preventDefault(); \/\/ Prevent the default behavior of jumping to the anchor\r\n\/\/ \/\/ \t\t\tconsole.log(\"prevent default\");\r\n\/\/             const targetId = this.getAttribute('href').substring(1); \/\/ Get the ID of the target element\r\n\/\/             const targetElement = document.getElementById(targetId); \/\/ Get the target element\r\n\r\n\/\/             if (targetElement) {\r\n\/\/                 const headerHeight = document.querySelector('#toc .header').offsetHeight; \/\/ Get the height of the fixed header\r\n\/\/                 const windowHeight = window.innerHeight; \/\/ Get the height of the viewport\r\n\/\/                 const targetOffset = targetElement.offsetTop; \/\/ Get the top offset of the target element\r\n\/\/                 const scrollTo = targetOffset + (windowHeight \/ 2) + (headerHeight); \/\/ Calculate the scroll position to center the target element\r\n\r\n\/\/                 \/\/ Scroll to the calculated position smoothly\r\n\/\/                 window.scrollTo({\r\n\/\/                     top: scrollTo,\r\n\/\/                     behavior: 'smooth'\r\n\/\/                 });\r\n\/\/             }\r\n\/\/         });\r\n\/\/     });\r\n\/\/ });\r\n<\/script>\r\n\r\n<script>\r\n    \/\/ Scrollspy function to highlight the active TOC item based on the scroll position\r\n  function scrollSpy(tocClass) {\r\n    const scrollPosition = window.scrollY;\r\n\r\n    \/\/ Find the active h2 and h3 headings based on their position in the corresponding TOC\r\n    let activeH2 = null;\r\n    let activeH3 = null;\r\n\r\n    const tocItems = document.querySelectorAll(`.${tocClass} li`);\r\n    tocItems.forEach(item => {\r\n      const a = item.querySelector('a');\r\n      if (!a) return;\r\n      const href = a.getAttribute('href');\r\n      const targetId = href.substring(1); \/\/ Remove the '#' from the href to get the target ID\r\n      const targetElement = document.getElementById(targetId);\r\n      if (!targetElement) return;\r\n\r\n      const targetTop = targetElement.getBoundingClientRect().top + scrollPosition;\r\n      const nextItem = item.nextElementSibling;\r\n      const nextTop = nextItem ? nextItem.getBoundingClientRect().top + scrollPosition : Infinity;\r\n\r\n      if (targetTop <= scrollPosition + 150) {\r\n        if (a.parentElement.parentElement === tocItems) {\r\n          \/\/ The h2 heading is at the root level of the TOC\r\n          activeH2 = { id: targetId, level: 'h2' };\r\n        } \r\n\t\t  else {\r\n          \/\/ The h3 heading is nested under an h2 heading\r\n          const parentH2 = a.parentElement.parentElement.previousElementSibling;\r\n          if (parentH2) {\r\n            const h2Link = parentH2.querySelector('a');\r\n            if (h2Link) {\r\n              const h2Href = h2Link.getAttribute('href');\r\n              const h2Id = h2Href.substring(1);\r\n              activeH2 = { id: h2Id, level: 'h2' };\r\n            }\r\n          }\r\n          activeH3 = { id: targetId, level: 'h3' };\r\n        }\r\n      }\r\n\r\n      if (targetTop > scrollPosition + 150 && nextTop > scrollPosition + 150 && !activeH3) {\r\n        \/\/ Reset the activeH2 when there are no more active h3 headings\r\n        activeH2 = null;\r\n      }\r\n    });\r\n\r\n    \/\/ Update the active state for the TOC items\r\n    tocItems.forEach(item => {\r\n      item.classList.remove('active');\r\n      const a = item.querySelector('a');\r\n      if (a) {\r\n        const href = a.getAttribute('href');\r\n        const targetId = href.substring(1);\r\n        if ((activeH2 && activeH2.id === targetId) || (activeH3 && activeH3.id === targetId)) {\r\n          item.classList.add('active');\r\n        }\r\n      }\r\n    });\r\n  }\r\n\r\n  \/\/ Call scrollSpy for each TOC on window scroll\r\n  const tocClasses = ['list_toc', 'list_toc_float']; \/\/ Add other TOC class names here if you have more than two instances\r\n  tocClasses.forEach(tocClass => {\r\n    window.addEventListener('scroll', () => scrollSpy(tocClass));\r\n  });\r\n<\/script>\r\n\r\n<!-- ToC List for desktop side bar, diganti jadi inject by php, di code snippet \"Sidebar Accordion\" -->\r\n<!-- <script>\r\n\tdocument.addEventListener(\"DOMContentLoaded\", function() {\r\n\r\n        \/\/ Fungsi untuk membuat nested list\r\n        function createNestedList(parentNode, children) {\r\n            if (children.length === 0) return;\r\n\r\n            const nestedUl = document.createElement('ul');\r\n            children.forEach(child => {\r\n                const nestedLi = document.createElement('li');\r\n                const nestedA = document.createElement('a');\r\n                nestedA.textContent = child.title;\r\n                nestedA.href = `#${child.id}`;\r\n                nestedLi.appendChild(nestedA);\r\n                nestedUl.appendChild(nestedLi);\r\n\r\n                if (child.children.length > 0) {\r\n                    createNestedList(nestedLi, child.children);\r\n                }\r\n            });\r\n\r\n            parentNode.appendChild(nestedUl);\r\n        }\r\n\r\n        \/\/ Membuat objek untuk menyimpan daftar h2 dan h3 beserta judulnya\r\n        const headings = [];\r\n\r\n           \/\/ Mengambil semua elemen h2 dan h3\r\n        \/\/ Mengambil semua elemen h2 dan h3\r\n\t\tconst elements = document.querySelectorAll('.td-post-content h2');\r\n\r\n\t\t\tfunction newFormatId(text) {\r\n\t\t\t\tif(text.toLowerCase() === \"key takeaways\") {\r\n\t\t\t\t\treturn;\r\n\t\t\t\t}\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\t\tconst result = text.toLowerCase()\r\n\t\t\t\t.trim()\r\n\t\t\t\t.replace(\/[^\\w\\s-]\/g, '')  \/\/ hapus tanda baca\r\n\t\t\t\t.replace(\/\\s+\/g, '-'); \/\/ ganti spasi jadi \"-\"\r\n\r\n\t\t\t\treturn result;\r\n\t\t\t}\r\n\t\r\n\t\telements.forEach(element => {\r\n\t\t\tif (element.tagName === 'H2') {\r\n\t\t\t\tconst id = newFormatId(element.textContent); \/\/ Hasilkan ID baru\r\n\t\t\t\telement.id = id; \/\/ Tetapkan ID ke elemen h2\r\n\t\t\t\tif (element.textContent.toLowerCase() === \"key takeaways\") {return;} \/\/ Kalau Key Takeaways, jangan dimasukin\r\n\t\t\t\theadings.push({ level: 'h2', id: id, title: element.textContent, children: [] });\r\n\t\t\t} else if (element.tagName === 'H3') {\r\n\t\t\t\tconst id = newFormatId(element.textContent); \/\/ Hasilkan ID baru\r\n\t\t\t\telement.id = id; \/\/ Tetapkan ID ke elemen h3\r\n\t\t\t\tif (headings.length > 0) {\r\n\t\t\t\t\theadings[headings.length - 1].children.push({ level: 'h3', id: id, title: element.textContent, children: [] });\r\n\t\t\t\t}\r\n\t\t\t}\r\n\t\t});\r\n       \/\/ Membuat list HTML dari objek headings\r\n\t\tconst ul = document.getElementById('list_toc');\r\n\t\tlet currentUl = ul;\r\n\t\theadings.forEach(heading => {\r\n\t\t\tconst li = document.createElement('li');\r\n\t\t\tconst a = document.createElement('a');\r\n\t\t\ta.textContent = heading.title;\r\n\t\t\ta.href = `#${heading.id}`; \/\/ Gunakan ID yang baru dihasilkan\r\n\t\t\tli.appendChild(a);\r\n\r\n\t\t\tif (heading.level === 'h2') {\r\n\t\t\t\tcurrentUl = li;\r\n\t\t\t\tul.appendChild(li);\r\n\t\t\t} else if (heading.level === 'h3') {\r\n\t\t\t\tif (!currentUl.lastElementChild || currentUl.lastElementChild.tagName !== 'UL') {\r\n\t\t\t\t\tconst nestedUl = document.createElement('ul');\r\n\t\t\t\t\tcurrentUl.appendChild(nestedUl);\r\n\t\t\t\t\tcurrentUl = nestedUl;\r\n\t\t\t\t}\r\n\t\t\t\tcurrentUl.appendChild(li);\r\n\t\t\t}\r\n\r\n\t\t\tcreateNestedList(li, heading.children);\r\n\t\t});\r\n\t\t\/\/ Dapatkan elemen ul dengan id 'list_toc'\r\n\t\tconst ulFloat = document.getElementById('list_toc');\r\n\r\n\t\t\/\/ Dapatkan isi (child elements) dari ul dengan id 'list_toc'\r\n\t\tconst clonedChildren = ulFloat.cloneNode(true).children;\r\n\r\n\t\t\/\/ Dapatkan elemen ul dengan id 'list_toc_float'\r\n\t\tconst ulToc = document.getElementById('list_toc_float');\r\n\r\n\t\t\/\/ Tambahkan isi yang telah didapatkan dari 'list_toc' ke ul dengan id 'list_toc_float'\r\n\t\tulToc.append(...clonedChildren);\r\n\r\n\r\n        \/\/ Fungsi untuk mengambil tinggi navbar\r\n\t\tfunction getNavbarHeight() {\r\n\t\t\tconst navbar = document.getElementById('tdi_34');\r\n\t\t\treturn navbar ? navbar.offsetHeight : 0;\r\n\t\t}\r\n\r\n\t\t\/\/ Fungsi untuk menambahkan offset posisi scroll\r\n\t\tfunction scrollToElementWithOffset(elementId) {\r\n\t\t\tconst element = document.getElementById(elementId);\r\n\t\t\tif (element) {\r\n\t\t\t\tconst offset = getNavbarHeight();\r\n\t\t\t\tconst elementPosition = element.getBoundingClientRect().top;\r\n\t\t\t\tconst offsetPosition = elementPosition - offset - 40;\r\n\r\n\t\t\t\twindow.scrollBy({\r\n\t\t\t\t\ttop: offsetPosition,\r\n\t\t\t\t\tbehavior: 'smooth'\r\n\t\t\t\t});\r\n\t\t\t}\r\n\t\t}\r\n\r\n\t\t\/\/ Fungsi untuk menangani klik pada tautan judul\r\n\t\tfunction handleTitleClick(event) {\r\n\t\t\tevent.preventDefault();\r\n\t\t\tconst href = event.target.getAttribute('href').substr(1);\r\n\t\t\tscrollToElementWithOffset(href);\r\n\t\t}\r\n\r\n\t\t\/\/ Tambahkan event listener untuk semua tautan judul\r\n\t\tconst titleLinks = document.querySelectorAll('a[href^=\"#\"]');\r\n\t\ttitleLinks.forEach(link => {\r\n\t\t\tlink.addEventListener('click', handleTitleClick);\r\n\t\t});\r\n\t\t\r\n\t});\r\n    <\/script> -->\r\n\n<h2 id=\"Apa-Itu-Sales-Forecasting?\"><strong>Apa Itu Sales Forecasting?<\/strong><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting\/\">Sales forecasting<\/a> adalah sebuah proses yang memungkinkan perusahaan untuk membuat perkiraan pendapatan perusahaan atau sales dalam beberapa waktu ke depan. Hal ini merupakan tugas seorang manajer penjualan untuk membuat sales forecasting\u00a0atau yang sering juga disebut sebagai prakiraan penjualan. Dari prakiraan penjualan yang dibuat, perusahaan bisa membuat rencana pengeluaran dan strategi penjualan dengan lebih akurat.<\/p>\n<p>Perusahaan umumnya membuat forecasting berdasarkan data-data histori penjualan, status penjualan yang sedang berjalan saat ini, dan data eksternal yang berpengaruh terhadap fluktuasi keuntungan yang bisa didapatkan perusahaan. Data eksternal yang dimaksud antara lainnya adalah tren yang terjadi di dalam industri dan situasi pasar.<\/p>\n<h2 id=\"Mengapa-Forecasting-Penjualan-Penting?\"><b>Mengapa <\/b><b>Forecasting <\/b><b>Penjualan Penting?<\/b><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-127615\" src=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/4-4-1.jpg\" alt=\"\" width=\"960\" height=\"540\" srcset=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/4-4-1.jpg 960w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/4-4-1-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/4-4-1-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/4-4-1-150x84.jpg 150w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/4-4-1-696x392.jpg 696w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/4-4-1-747x420.jpg 747w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><span style=\"font-weight: 400;\">Jika kita lihat dalam pengertian, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">forecasting <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">penjualan berkaitan dengan masa depan. Apabila perkiraan salah, maka pendapatan perusahaan akan ikut terdampak. Bisa kita simpulkan bahwa <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">forecasting <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">penjualan penting. Bagi perusahaan swasta, mereka mendapatkan kepercayaan dalam bisnis saat para <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">stakeholders <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">mempercayai perkiraan. Sedangkan untuk perusahaan publik, perkiraan yang akurat akan memberikan kredibilitas di pasar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Misalkan keuangan, mereka bergantung pada perkiraan dalam mengembang anggaran untuk rencana kapasitas dan <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">perekrutan<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Bagian produksi menggunakan perkiraan penjualan untuk merencanakan siklusnya. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Forecasting <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">penjualan membantu antara operasi penjualan dengan perencanaan wilayah dan kuota; rantai pasokan dengan pembelian material dan kapasitas produksi; serta strategi penjualan dengan strategi saluran dan mitra. Akan tetapi, proses ini terputus pada banyak perusahaan dan berdampak pada hasil bisnis yang merugikan.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dalam <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">forecast <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">penjualan juga dibutuhkan kolaborasi agar terhindar dari miskomunikasi. Misal informasi <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">forecasting <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">penjualan tentang kuota penjualan tidak diberikan kepada tim pemasaran produk yang telah memiliki rencana permintaan. Kemungkinan hal yang terjadi adalah kelebihan atau kekurangan persediaan, atau target penjualan yang tidak akurat. Tentunya hal ini merugikan perusahaan Anda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><style>\r\n.cta-in-article-image .desktop-banner{\r\n    display: none;\r\n    text-align: center;\r\n}\r\n.cta-in-article-image .desktop-mobile{\r\n    display: block;\r\n    text-align: center;\r\n    width: 100%;\r\n}\r\n\t.cta-in-article a {\r\n\t\tfont-size: 0px !important;\r\n\t\tcolor: #fff; \r\n\t\tpadding: 0px !important; \r\n\t\tborder-radius: 0px !important; \r\n\t\tdisplay: block !important; \r\n\t\ttext-decoration: none; \r\n\t}\r\n\t\r\n\t.cta-in-article {\r\n\t\tmargin: 0px !important;\r\n\t\tpadding: 0px !important;\r\n\t\tbox-shadow: none !important;\r\n\t}\r\n\t\r\n@media (min-width: 650px) {\r\n    .cta-in-article-image .desktop-banner {\r\n        display: block!important;\r\n    }\r\n}\r\n@media (min-width: 650px) {\r\n   .cta-in-article-image .desktop-mobile {\r\n        display: none!important;\r\n    }\r\n}\r\n<\/style>\r\n<div class=\"cta-in-article-image\">\r\n\t<a href=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/offer\/download-skema-harga-software-erp?blog&utm_source=blog&medium=banner-article\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\r\n\t\t<div id=\"desktop-banner-container\">\r\n\t\t\t<div class=\"desktop-banner\">\r\n\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/02.Skema-Harga-web-resized.webp\" alt=\"download skema harga software erp\">\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t\t<div id=\"mobile-banner-container\">\r\n\t\t\t<div class=\"desktop-mobile\">\r\n\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"372\" height=\"465\" src=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/02.-Skema-Harga-Mobile-372px.webp\" alt=\"download skema harga software erp\">\r\n\t\t\t<\/div>\r\n\t\t<\/div>\r\n\t<\/a>\r\n<\/div><\/span><\/p>\n<h2 id=\"Bagaimana-Melakukan-Forecast-Penjualan-yang-Akurat\"><b>Bagaimana Melakukan Forecast Penjualan yang Akurat<\/b><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-47831 size-full\" src=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1-5.png\" alt=\"forecast penjualan\" width=\"1920\" height=\"1080\" srcset=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1-5.png 1920w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1-5-300x169.png 300w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1-5-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1-5-768x432.png 768w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1-5-1536x864.png 1536w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1-5-150x84.png 150w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1-5-696x392.png 696w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1-5-1068x601.png 1068w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/1-5-747x420.png 747w\" sizes=\"auto, (max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Setelah mengetahui seberapa penting <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">forecasting <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">penjualan, tentunya Anda membutuhkan informasi terkait bagaimana melakukan <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">forecasting <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">penjualan itu sendiri. Dalam membuat perkiraan penjualan yang akurat, ada lima langkah yang perlu Anda tempuh. Berikut penjelasannya.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3 id=\"Menilai-tren-historis\"><span style=\"font-weight: 400;\">Menilai tren historis<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Penting untuk mengecek penjualan dari tahun sebelumnya. Menilai angka dari setiap jumlah harga, produk, perwakilan, periode penjualan, dan variabel relevan lainnya. Dari data-data tersebut dapat jadikan sebagai \u2018tingkat penjualan\u2019. Tingkat penjualan ini merupakan jumlah penjualan yang diproyeksi per periode penjualan. Informasi ini bisa menjadi dasar perkiraan penjualan bisnis Anda.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3 id=\"Gabungkan-perubahan\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gabungkan perubahan<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jika Anda telah memiliki tingkat penjualan dasar, Anda dapat mengubahnya sesuai dengan sejumlah perubahan yang terlihat kedepannya. Sebagai contoh dalam penetapan harga. Mungkin Anda mengubah harga produk karena adanya kompetitor yang memaksa Anda untuk mengubah skema harga. Begitupun dari segi pelanggan, promosi, saluran, serta perubahan produk.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3 id=\"Mengantisipasi-tren-pasar\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mengantisipasi tren pasar<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Langkah selanjutnya adalah untuk memproyeksikan peristiwa pasar yang sebelumnya telah Anda lacak. Anda harus memperkirakan apakah bisnis kompetitor ada yang diakuisisi atau semacamnya. Maka dari itu Anda harus menentukan strategi seperti apa yang paling tepat untuk mengantisipasi kemungkinan tersebut.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3 id=\"Pantau-pesaing\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pantau pesaing<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Semua bidang bisnis tentunya memiliki kompetitor. Hal yang sudah biasa bagi setiap bisnis untuk memperhatikan bisnis dari kompetitornya. Mungkin Anda telah melakukan ini dari lama. Namun Anda harus memperhatikan hasil produk dari pesaing serta bagaimana mereka mengkampanyekan atau mempromosikan produk mereka.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"Tips-Meningkatkan-Akurasi-Sales-Forecasting\"><a href=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/pembukuan-definisi-cara-membuat\/\"><strong>Tips Meningkatkan Akurasi Sales Forecasting<\/strong><\/a><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Melakukan<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> sales forecasting <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">sangat penting, karena ini akan membantu Anda mengetahui berapa banyak pendapatan yang dapat Anda harapkan dalam jangka waktu tertentu. Data yang ada dalam perkiraan penjualan dapat berguna untuk membuat keputusan yang cerdas yang berkaitan dengan proses penjualan Anda. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Perlu Anda ketahui bahwa proyeksi penjualan harus berdasarkan pada fakta supaya akurat. Meninjau data penjualan di masa lalu dapat menjadi langkah awal yang sangat baik untuk memperkirakan pendapatan di masa depan, karena data tersebut adalah fakta, bukan angan-angan.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sales forecasting <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">memungkinkan Anda menemukan masalah potensial, sehingga Anda dapat memitigasi atau setidaknya mengurangi dampak dari masalah tersebut. Misalnya, ketika pendapatan penjualan Anda mulai turun, Anda dapat mengetahuinya penyebabnya lebih awal sebelum Anda mengalami penurunan pendapatan lebih lama lagi. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Anda dapat melakukan beberapa perbaikan lebih cepat di awal, seperti mengubah strategi promosi Anda atau melatih tim penjualan Anda. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Berikut ini adalah beberapa cara yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan akurasi <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">sales forecasting<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Anda:<\/span><\/p>\n<h3 id=\"Gunakan-data-penjualan-yang-lengkap-dan-akurat\">1. Gunakan data penjualan yang lengkap dan akurat<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pertama-tama, Anda harus menyiapkan data penjualan Anda dari tahun sebelumnya. Namun, data penjualan saja tidak cukup. Anda perlu memastikan bahwa data penjualan Anda sudah lengkap dan akurat. Ini merupakan titik awal yang baik ketika menyusun perkiraan penjualan baru untuk tahun berikutnya. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Gunakan data penjualan Anda sebagai basis, lalu pertimbangkan setiap faktor yang dapat membantu meningkatkan penjualan Anda. Cari tahu apakah ada tren baru yang relevan dengan bisnis Anda, apakah ada peluang baru di pasar, apakah ada peningkatan permintaan, dan lain sebagainya.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kemudian, pertimbangkan juga faktor-faktor yang dapat menurunkan penjualan Anda. Apakah Anda memiliki pesaing baru dalam industri Anda? Apakah ada perubahan peraturan yang dapat memengaruhi penawaran bisnis Anda? Jika ya, maka Anda perlu mengurangi ekspektasi Anda.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"Miliki-Sales-Management-Software-yang-baik-untuk-meningkatkan-sales forecasting\">2. Miliki Sales Management Software yang baik untuk meningkatkan sales forecasting<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tidak ada cara yang lebih sederhana untuk meningkatkan akurasi <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">sales forecasting<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> daripada menggunakan sistem manajemen penjualan otomatis. Sistem manajemen penjualan yang baik memudahkan Anda mengelola <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">pipeline<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> penjualan. Anda dapat mengetahui setiap proses yang harus dilalui hingga tahap penutupan. Ini memungkinkan Anda untuk memperkirakan waktu yang Anda butuhkan untuk menutup kesepakatan dan berapa banyak pendapatan yang dapat Anda hasilkan dari prospek dengan ketertarikan atau jenis bisnis yang sama.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/penjualan\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sistem manajemen penjualan<\/a> yang baik juga menyediakan fitur <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">forecasting <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">tersendiri yang memungkinkan Anda untuk menghasilkan data perkiraan secara instan namun tingkat akurasinya tinggi.\u00a0Namun, semua ini tetap bergantung pada seberapa detail dan sering tim penjualan Anda memperbarui status penjualan ke sistem. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Perlu Anda ketahui bahwa tidak semua sistem manajemen penjualan menyediakan fitur<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> forecasting <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">yang akurat. Jadi, penting bagi Anda untuk melakukan riset demi mendapatkan solusi manajemen penjualan yang tepat.<\/span><\/p>\n<h3 id=\"Perhatikan-berbagai-perubahan-yang-terjadi\">3. Perhatikan berbagai perubahan yang terjadi<\/h3>\n<figure id=\"attachment_15490\" aria-describedby=\"caption-attachment-15490\" style=\"width: 2048px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-15490\" src=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/customer-marketing-sales-dashboard-graphics-concept-scaled.jpg\" alt=\"\" width=\"2048\" height=\"1310\" srcset=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/customer-marketing-sales-dashboard-graphics-concept-scaled.jpg 2048w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/customer-marketing-sales-dashboard-graphics-concept-300x192.jpg 300w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/customer-marketing-sales-dashboard-graphics-concept-1024x655.jpg 1024w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/customer-marketing-sales-dashboard-graphics-concept-768x491.jpg 768w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/customer-marketing-sales-dashboard-graphics-concept-1536x982.jpg 1536w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/customer-marketing-sales-dashboard-graphics-concept-150x96.jpg 150w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/customer-marketing-sales-dashboard-graphics-concept-696x445.jpg 696w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/customer-marketing-sales-dashboard-graphics-concept-1068x683.jpg 1068w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/customer-marketing-sales-dashboard-graphics-concept-1920x1228.jpg 1920w, https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/customer-marketing-sales-dashboard-graphics-concept-657x420.jpg 657w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-15490\" class=\"wp-caption-text\">sumber: freepik.com<\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sebelum mulai untuk memprediksi penjualan di masa depan, terdapat beberapa faktor penting yang harus Anda perhatikan. Beberapa faktor yang harus Anda perhatikan ketika memprediksi penjualan antara lain adalah:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Faktor Internal<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Penambahan atau Pengurangan Jumlah Tenaga Penjualan<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ketika jumlah tenaga penjualan Anda berkurang karena pemberhentian atau pemutusan kerja, maka ini dapat berpengaruh pada penurunan pendapatan penjualan Anda. Namun, ketika jumlah tenaga penjualan Anda meningkat, maka Anda dapat memprediksi peningkatan penjualan pada periode selanjutnya.<\/span><\/p>\n<p><b>Perubahan Peraturan\/Kebijakan\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Perubahan peraturan atau kebijakan penjualan Anda juga dapat memengaruhi pendapatan Anda. Misalnya, jika Anda menerapkan pengembalian komisi dalam empat bulan, maka pendapatan Anda akan berkurang. Karena, tim penjualan Anda hanya akan menjual kepada prospek yang paling cocok. Namun, keuntungan Anda akan meningkat dalam beberapa kuarter ketika jumlah prospek semakin bertambah.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Perpindahan Lokasi<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ketika Anda memindahkan lokasi bisnis Anda dari satu lokasi ke lokasi lain, maka akan ada beberapa penyesuaian yang tim dan perusahaan butuhkan. Tim penjualan Anda akan membutuhkan waktu untuk membiasakan diri dengan area baru dan membangun <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">pipeline<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> dari awal, jadi Anda harus bersiap diri menghadapi penurunan pendapatan untuk sementara waktu.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Faktor Eksternal<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Perubahan Kompetisi<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tidak mengejutkan lagi bahwa apa yang pesaing Anda lakukan dapat memengaruhi pendapatan Anda. Oleh karena itu, penting untuk mengetahui apa yang kompetitor Anda lakukan untuk meningkatkan penjualan mereka. Dengan begini, Anda dapat menyusun strategi yang lebih baik untuk memulihkan pendapatan Anda kembali.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Kondisi Ekonomi\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ketika ekonomi kuat, pembeli cenderung berinvestasi dalam bisnis mereka. Namun, ketika ekonomi lemah, siklus penjualan biasanya memakan waktu lebih lama dan pembeli membutuhkan lebih banyak pertimbangan untuk setiap pembelian.<\/span><\/p>\n<p><b>Perubahan Permintaan Pasar<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pastikan bahwa Anda selalu tahu apa yang diinginkan oleh calon pembeli Anda. Anda perlu mengetahui apakah jasa atau produk yang Anda jual masih dibutuhkan saat ini. Apabila permintaannya berkurang, maka Anda mungkin berminat untuk menambahkan sesuatu yang sedang <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">trend<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> dalam penjualan Anda, memberikan diskon, atau menggunakan teknik <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">bundling<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Perubahan Legislatif<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Undang-undang dan mandat baru dapat meningkatkan atau mengurangi profit bisnis Anda &#8211; baik dengan menciptakan permintaan untuk produk Anda atau malah membuat prospek enggan membeli sesuatu yang baru.<\/span><\/p>\n<p><b>Perubahan Musim<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/id.wikipedia.org\/wiki\/Pelanggan\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pelanggan<\/a> Anda mungkin lebih cenderung membeli pada waktu-waktu tertentu dalam setahun. Misalnya, orang-orang dewasa yang memiliki anak biasanya cenderung melakukan lebih banyak pembelian ketika pertengahan tahun ketika libur panjang, sementara mengurangi pembelanjaannya ketika anak mereka kembali ke sekolah.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 id=\"Fokus-pada-permintaan-bukan-suplai\">4. Fokus pada permintaan, bukan suplai<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saat memprediksi penjualan, jangan hanya fokus pada suplai barang atau layanan Anda. Fokus pada permintaan, lalu pertanggungjawabkan persediaan. Ini akan membantu Anda untuk menyediakan persediaan yang tepat. Anda akan dapat mencegah kekurangan dan kelebihan persediaan, sehingga memungkinkan Anda untuk berhemat lebih banyak. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Misalnya, Anda biasanya menyediakan 200 komputer setiap bulan, namun data menunjukkan bahwa akan ada permintaan untuk 300 komputer untuk bulan depan. Maka dengan melakukan <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">forecasting <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">di awal, Anda dapat memiliki waktu yang cukup untuk memesan lebih banyak komputer dari <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">supplier<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Anda.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 id=\"Libatkan-tenaga-penjualan-saat-memperkirakan-penjualan\">5. Libatkan tenaga penjualan saat memperkirakan penjualan<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tim penjualan Anda adalah orang-orang yang paling memahami pelanggan Anda. Jadi, minta mereka untuk terlibat ketika memprediksi penjualan. Pastikan mereka selalu memasukkan data akurat terkait status penjualan dan rangkuman <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">meeting <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">tepat waktu ke dalam <a href=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/crm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aplikasi CRM.<\/a> Minta mereka juga untuk bersama-sama menyusun strategi penjualan untuk periode mendatang berdasarkan preferensi dan saran dari klien saat ini.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"Kesimpulan\"><strong>Kesimpulan<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Menghasilkan prediksi penjualan yang benar-benar akurat memang sangat sulit, karena pasti hasilnya akan selalu sedikit berbeda dari yang diprediksi. Namun, dengan data penjualan yang bersih dan metode yang tepat, Anda akan dapat meningkatkan tingkat akurasi proyeksi penjualan Anda. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/penjualan\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Aplikasi penjualan<\/a> dari HashMicro dapat membantu Anda melakukan proses penjualan yang lebih cerdas namun juga cepat dengan memanfaatkan fitur-fitur yang telah disediakan. Aplikasi penjualan ini dapat mengatur arus kas keuangan Anda serta melakukan analisis terkait pemasaran yang Anda lakukan. Dapatkan <a href=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/tour-produk-gratis\/\">demo gratis<\/a> software CRM HashMicro untuk ketahui lebih lanjut bagaimana solusi kami bisa membantu bisnis Anda.<\/span><\/p>\n<a href=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/penjualan?medium=moneysite-banner\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/5-Sales-Desktop-v1-Resize.webp\" data-desktop-src=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/5-Sales-Desktop-v1-Resize.webp\" data-mobile-src=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/5-Sales-Mobile-v1.webp\" alt=\"CRMSales\" class=\"responsive-image-banner\"><\/a>\r\n\r\n<script>\r\n    \/\/ check which image to use based on screensize\r\n    document.addEventListener(\"DOMContentLoaded\", function() {\r\n        function updateImageSource() {\r\n            var images = document.querySelectorAll('.responsive-image-banner');\r\n            var screenWidth = window.innerWidth;\r\n\r\n            images.forEach(function(img) {\r\n                var mobileSrc = img.getAttribute('data-mobile-src');\r\n                var desktopSrc = img.getAttribute('data-desktop-src');\r\n\r\n                if (screenWidth < 576 && mobileSrc) {\r\n                    img.setAttribute('src', mobileSrc);\r\n                } else {\r\n                    img.setAttribute('src', desktopSrc);\r\n                }\r\n            });\r\n        }\r\n\r\n        \/\/ Initial check\r\n        updateImageSource();\r\n\r\n        \/\/ Update on resize\r\n        window.addEventListener('resize', updateImageSource);\r\n    });\r\n<\/script>\r\n\n<p><script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"FAQPage\",\n  \"mainEntity\": [{\n    \"@type\": \"Question\",\n    \"name\": \"Apa itu sales forecasting?\",\n    \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Sales forecasting adalah proses meramalkan atau memprediksi penjualan masa depan suatu produk atau layanan berdasarkan analisis data historis, tren pasar, faktor ekonomi, dan informasi lainnya. Tujuan dari sales forecasting adalah membantu perusahaan merencanakan produksi, persediaan, dan strategi pemasaran dengan lebih efektif.\"\n    }\n  },{\n    \"@type\": \"Question\",\n    \"name\": \"Mengapa sales forecasting penting bagi bisnis?\",\n    \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Sales forecasting penting karena membantu bisnis mengantisipasi permintaan pasar, menghindari kelebihan atau kekurangan persediaan, merencanakan anggaran dan sumber daya, serta mengarahkan strategi pemasaran. Ini membantu perusahaan untuk menjadi lebih responsif terhadap perubahan pasar dan mencapai efisiensi operasional.\"\n    }\n  },{\n    \"@type\": \"Question\",\n    \"name\": \"Apa saja metode yang digunakan dalam sales forecasting?\",\n    \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Ada beberapa metode sales forecasting, termasuk metode kualitatif seperti survei pasar dan pendapat ahli, serta metode kuantitatif seperti analisis tren, regresi statistik, analisis time series, dan teknik peramalan menggunakan model matematika atau statistik yang kompleks.\"\n    }\n  },{\n    \"@type\": \"Question\",\n    \"name\": \"Apa yang harus dipertimbangkan saat melakukan sales forecasting?\",\n    \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Saat melakukan sales forecasting, perlu mempertimbangkan data historis penjualan, tren pasar saat ini, faktor musiman atau siklus, pengaruh perubahan ekonomi, perkembangan industri, dan faktor-faktor lain seperti perubahan regulasi atau tren konsumen yang baru muncul.\"\n    }\n  },{\n    \"@type\": \"Question\",\n    \"name\": \"Seberapa akuratkah sales forecasting?\",\n    \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Tingkat akurasi sales forecasting bervariasi tergantung pada metode yang digunakan, kualitas data yang digunakan, dan kompleksitas pasar. Meskipun tidak mungkin untuk meramalkan dengan sempurna, teknik peramalan yang cermat dan penggunaan data yang akurat dapat membantu meningkatkan tingkat akurasi ramalan penjualan. Proses pemantauan dan penyesuaian terhadap perubahan pasar juga penting untuk meningkatkan akurasi seiring waktu.\"\n    }\n  }]\n}\n<\/script><\/p>\n<h2><strong>Pertanyaan Seputar Sales Forecasting<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>\n<details>\n<summary><span style=\"background-color: #e8e8e8;\"><strong>Apa itu sales forecasting?<\/strong><\/span><\/summary>\n<p>Sales forecasting adalah proses meramalkan atau memprediksi penjualan masa depan suatu produk atau layanan berdasarkan analisis data historis, <a href=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/pengertian-market-trend-analysis-dan-tips-menjalankannya\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tren pasar<\/a>, faktor ekonomi, dan informasi lainnya. Tujuan dari sales forecasting adalah membantu perusahaan merencanakan produksi, persediaan, dan strategi pemasaran dengan lebih efektif.<\/p>\n<\/details>\n<\/li>\n<li>\n<details>\n<summary><span style=\"background-color: #e8e8e8;\"><strong>Mengapa sales forecasting penting bagi bisnis?<\/strong><\/span><\/summary>\n<p>Sales forecasting penting karena membantu bisnis mengantisipasi permintaan pasar, menghindari kelebihan atau kekurangan persediaan, merencanakan anggaran dan sumber daya, serta mengarahkan <a href=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/rencana-pemasaran\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">strategi pemasaran<\/a>. Ini membantu perusahaan untuk menjadi lebih responsif terhadap perubahan pasar dan mencapai efisiensi operasional.<\/p>\n<\/details>\n<\/li>\n<li>\n<details>\n<summary><span style=\"background-color: #e8e8e8;\"><strong>Apa saja metode yang digunakan dalam sales forecasting?<\/strong><\/span><\/summary>\n<p>Ada beberapa metode sales forecasting, termasuk metode kualitatif seperti survei pasar dan pendapat ahli, serta metode kuantitatif seperti analisis tren, regresi statistik, analisis time series, dan teknik peramalan menggunakan model matematika atau statistik yang kompleks.<\/p>\n<\/details>\n<\/li>\n<li>\n<details>\n<summary><span style=\"background-color: #e8e8e8;\"><strong>Apa yang harus dipertimbangkan saat melakukan sales forecasting?<\/strong><\/span><\/summary>\n<p>Saat melakukan sales forecasting, perlu mempertimbangkan data historis penjualan, tren pasar saat ini, faktor musiman atau siklus, pengaruh perubahan ekonomi, perkembangan industri, dan faktor-faktor lain seperti perubahan regulasi atau tren konsumen yang baru muncul.<\/p>\n<\/details>\n<\/li>\n<li>\n<details>\n<summary><span style=\"background-color: #e8e8e8;\"><strong>Seberapa akuratkah sales forecasting?<\/strong><\/span><\/summary>\n<p>Tingkat akurasi sales forecasting bervariasi tergantung pada metode yang digunakan, kualitas data yang digunakan, dan kompleksitas pasar. Meskipun tidak mungkin untuk meramalkan dengan sempurna, teknik peramalan yang cermat dan penggunaan data yang akurat dapat membantu meningkatkan tingkat akurasi ramalan penjualan. Proses pemantauan dan penyesuaian terhadap perubahan pasar juga penting untuk meningkatkan akurasi seiring waktu.<\/p>\n<\/details>\n<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sales forecasting memainkan peran penting dalam pertumbuhan bisnis Anda. Menurut penelitian dari Grup Aberdeen, perusahaan dengan sales forecasting yang akurat 10% lebih mungkin untuk meningkatkan pendapatan mereka dari tahun ke tahun dan 7,3% lebih mungkin untuk mencapai target mereka. Meskipun demikian, banyak perusahaan yang kesulitan menghasilkan perkiraan penjualan yang akurat setiap mendekati akhir tahun.\u00a0 Dalam [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":161,"featured_media":138462,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4693],"tags":[],"class_list":{"0":"post-4252","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-crm-sales"},"acf":{"post_reviewer":null},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v25.1 (Yoast SEO v25.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>5 Tips Mengoptimalkan Akurasi Sales Forecasting Anda<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sales forecasting memainkan peran penting dalam pertumbuhan bisnis Anda. Berikut ini beberapa manfaatnya untuk kelangsungan bisnis Anda.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"id_ID\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ketahui Tips Mengoptimalkan Akurasi Sales Forecasting pada Perusahaan\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Sales forecasting memainkan peran penting dalam pertumbuhan bisnis Anda. Berikut ini beberapa manfaatnya untuk kelangsungan bisnis Anda.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"HashMicro Indonesia\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/hashmicro\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-04-27T00:05:45+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-02-12T03:25:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/sales-forecasting-akuntansi-hashmicro.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"650\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jonathan Kurniawan\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@hashmicro\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@hashmicro\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Ditulis oleh\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jonathan Kurniawan\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Estimasi waktu membaca\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 menit\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/\"},\"author\":{\"name\":\"Jonathan Kurniawan\",\"@id\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/#\/schema\/person\/029ac06d135cf8424dfa4f3cb3fef6c5\"},\"headline\":\"Ketahui Tips Mengoptimalkan Akurasi Sales Forecasting pada Perusahaan\",\"datePublished\":\"2024-04-27T00:05:45+00:00\",\"dateModified\":\"2025-02-12T03:25:35+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/\"},\"wordCount\":1892,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/sales-forecasting-akuntansi-hashmicro.png\",\"articleSection\":[\"CRM-Sales\"],\"inLanguage\":\"id\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/\",\"url\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/\",\"name\":\"5 Tips Mengoptimalkan Akurasi Sales Forecasting Anda\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/sales-forecasting-akuntansi-hashmicro.png\",\"datePublished\":\"2024-04-27T00:05:45+00:00\",\"dateModified\":\"2025-02-12T03:25:35+00:00\",\"description\":\"Sales forecasting memainkan peran penting dalam pertumbuhan bisnis Anda. Berikut ini beberapa manfaatnya untuk kelangsungan bisnis Anda.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"id\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"id\",\"@id\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/sales-forecasting-akuntansi-hashmicro.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/sales-forecasting-akuntansi-hashmicro.png\",\"width\":1200,\"height\":650},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Ketahui Tips Mengoptimalkan Akurasi Sales Forecasting pada Perusahaan\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/\",\"name\":\"HashMicro Indonesia\",\"description\":\"Blog Software Manajemen Bisnis Indonesia #1\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"id\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/#organization\",\"name\":\"HashMicro Indonesia\",\"url\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"id\",\"@id\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/hashmicro-logo-blog.webp\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/hashmicro-logo-blog.webp\",\"width\":924,\"height\":121,\"caption\":\"HashMicro Indonesia\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/hashmicro\",\"https:\/\/x.com\/hashmicro\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/hashmicro\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/#\/schema\/person\/029ac06d135cf8424dfa4f3cb3fef6c5\",\"name\":\"Jonathan Kurniawan\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"id\",\"@id\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Jonathan-Kurniawan-3-96x96.webp\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Jonathan-Kurniawan-3-96x96.webp\",\"caption\":\"Jonathan Kurniawan\"},\"description\":\"Jonathan adalah seorang praktisi dalam bidang procurement, TMS, dan supply chain dengan pengalaman 5 tahun. Spesialis dalam mengulas topik seputar manajemen vendor, budget control procurement, otomatisasi proses pengadaan barang, dan analisis procurement. Tulisannya secara konsisten mendukung pengambilan keputusan bisnis yang lebih strategis.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/\"],\"gender\":\"laki-laki\",\"knowsAbout\":[\"procurement\",\"pengadaan\",\"pembelian\"],\"knowsLanguage\":[\"Inggris\",\"Indonesia\"],\"jobTitle\":\"Senior Content Writer\",\"url\":\"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/author\/jonathankurniawan\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"5 Tips Mengoptimalkan Akurasi Sales Forecasting Anda","description":"Sales forecasting memainkan peran penting dalam pertumbuhan bisnis Anda. Berikut ini beberapa manfaatnya untuk kelangsungan bisnis Anda.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/","og_locale":"id_ID","og_type":"article","og_title":"Ketahui Tips Mengoptimalkan Akurasi Sales Forecasting pada Perusahaan","og_description":"Sales forecasting memainkan peran penting dalam pertumbuhan bisnis Anda. Berikut ini beberapa manfaatnya untuk kelangsungan bisnis Anda.","og_url":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/","og_site_name":"HashMicro Indonesia","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/hashmicro","article_published_time":"2024-04-27T00:05:45+00:00","article_modified_time":"2025-02-12T03:25:35+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":650,"url":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/sales-forecasting-akuntansi-hashmicro.png","type":"image\/png"}],"author":"Jonathan Kurniawan","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@hashmicro","twitter_site":"@hashmicro","twitter_misc":{"Ditulis oleh":"Jonathan Kurniawan","Estimasi waktu membaca":"12 menit"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/"},"author":{"name":"Jonathan Kurniawan","@id":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/#\/schema\/person\/029ac06d135cf8424dfa4f3cb3fef6c5"},"headline":"Ketahui Tips Mengoptimalkan Akurasi Sales Forecasting pada Perusahaan","datePublished":"2024-04-27T00:05:45+00:00","dateModified":"2025-02-12T03:25:35+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/"},"wordCount":1892,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/sales-forecasting-akuntansi-hashmicro.png","articleSection":["CRM-Sales"],"inLanguage":"id"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/","url":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/","name":"5 Tips Mengoptimalkan Akurasi Sales Forecasting Anda","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/sales-forecasting-akuntansi-hashmicro.png","datePublished":"2024-04-27T00:05:45+00:00","dateModified":"2025-02-12T03:25:35+00:00","description":"Sales forecasting memainkan peran penting dalam pertumbuhan bisnis Anda. Berikut ini beberapa manfaatnya untuk kelangsungan bisnis Anda.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/#breadcrumb"},"inLanguage":"id","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"id","@id":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/sales-forecasting-akuntansi-hashmicro.png","contentUrl":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/sales-forecasting-akuntansi-hashmicro.png","width":1200,"height":650},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/sales-forecasting-akurasi\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Ketahui Tips Mengoptimalkan Akurasi Sales Forecasting pada Perusahaan"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/","name":"HashMicro Indonesia","description":"Blog Software Manajemen Bisnis Indonesia #1","publisher":{"@id":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"id"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/#organization","name":"HashMicro Indonesia","url":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"id","@id":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/hashmicro-logo-blog.webp","contentUrl":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/hashmicro-logo-blog.webp","width":924,"height":121,"caption":"HashMicro Indonesia"},"image":{"@id":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/hashmicro","https:\/\/x.com\/hashmicro","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/hashmicro"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/#\/schema\/person\/029ac06d135cf8424dfa4f3cb3fef6c5","name":"Jonathan Kurniawan","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"id","@id":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Jonathan-Kurniawan-3-96x96.webp","contentUrl":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Jonathan-Kurniawan-3-96x96.webp","caption":"Jonathan Kurniawan"},"description":"Jonathan adalah seorang praktisi dalam bidang procurement, TMS, dan supply chain dengan pengalaman 5 tahun. Spesialis dalam mengulas topik seputar manajemen vendor, budget control procurement, otomatisasi proses pengadaan barang, dan analisis procurement. Tulisannya secara konsisten mendukung pengambilan keputusan bisnis yang lebih strategis.","sameAs":["https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/"],"gender":"laki-laki","knowsAbout":["procurement","pengadaan","pembelian"],"knowsLanguage":["Inggris","Indonesia"],"jobTitle":"Senior Content Writer","url":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/author\/jonathankurniawan\/"}]}},"focus_keyword":"sales forecasting","order_j":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4252","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/161"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4252"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4252\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":154499,"href":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4252\/revisions\/154499"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/138462"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4252"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4252"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hashmicro.com\/id\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4252"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}