Bayangkan sebuah skenario klasik: Seorang klien besar datang dengan pesanan masif, namun mereka meminta harga di bawah standar Anda. Haruskah Anda menerimanya demi volume penjualan, atau menolaknya karena takut rugi?<\/p>\n
Kebanyakan pebisnis terjebak dalam keraguan karena mereka melihat laporan keuangan secara agregat (total). Padahal, kunci keputusan ini bukan pada total biaya saat ini, melainkan pada Incremental Cost<\/strong>: biaya tambahan riil yang muncul hanya jika Anda mengambil pesanan tersebut.<\/p>\n Yang sering terjadi, perusahaan terjebak dalam dua kesalahan fatal: menolak pesanan yang sebenarnya sangat menguntungkan, atau menerima proyek yang justru menguras cash flow secara diam-diam.<\/p>\n