Dari sekian prospek yang masuk bulan ini, berapa yang benar-benar berakhir jadi pelanggan? Kalau jawabannya jauh dari harapan, bukan berarti produk Anda kurang bagus atau tim sales kurang gigih. Bisa jadi masalahnya lebih sederhana: tidak ada sistem yang membantu membedakan mana yang sudah siap beli dan mana yang baru sekadar lihat-lihat.<\/p>\n
Lead scoring hadir untuk menjawab masalah itu. Setiap prospek dinilai berdasarkan profil dan perilakunya, sehingga tim sales tahu harus mulai dari mana dan tidak ada lagi waktu yang terbuang untuk mengejar orang yang memang belum siap.<\/p>\n