Aktivitas penjualan yang padat sering diartikan sebagai tanda performa yang sehat. Padahal, kesibukan tidak selalu berbanding lurus dengan pertumbuhan hasil penjualan.<\/p>\n
Tanpa gambaran yang jelas tentang proses penjualan, perusahaan hanya melihat permukaan dari aktivitas sales. Banyak peluang terlewat karena tidak ada pemahaman utuh tentang apa yang benar-benar terjadi di lapangan.<\/p>\n
Sales training seharusnya berangkat dari pemetaan cara kerja tim, bukan sekadar transfer materi. Dengan memanfaatkan sales tracking sebagai dasar, pelatihan dapat dirancang lebih relevan dan berdampak nyata.<\/p>\n