Di negara kepulauan, \u201csatu harga nasional\u201d sering bukan strategi, melainkan risiko, terutama untuk bisnis distribusi di Indonesia. Biaya logistik tiap daerah berbeda jauh, sehingga jika ongkos kirim Jakarta\u2013Surabaya disamakan dengan Jakarta\u2013Makassar atau Jayapura, margin bisa terkikis tanpa terasa.<\/p>\n
Masalahnya, harga flat bukan hanya berisiko merugi di area remote, tetapi juga membuat produk kalah saing di wilayah berbiaya rendah karena subsidi silang antarwilayah. Akibatnya, struktur harga jadi tidak proporsional dan sulit dijaga konsistensinya.<\/p>\n
Karena itu, zone pricing<\/strong><\/em> makin relevan: wilayah dibagi ke beberapa zona dengan harga yang disesuaikan tingkat kompleksitas distribusinya. Tujuannya menciptakan harga yang tetap kompetitif sekaligus adil terhadap biaya supply chain di tiap area.<\/p>\n