BerandaMost ViewedERPStrategi Bundling untuk Meningkatkan Penjualan Anda

Strategi Bundling untuk Meningkatkan Penjualan Anda

Anda pasti sering melihat promosi yang menggabungkan dua produk berbeda dalam satu paket. Namun, apakah Anda tahu bahwa itu adalah sebuah strategi pemasaran? Promosi ini adalah bentuk promosi product bundling. Bundling adalah suatu strategi pemasaran yang menggabungkan dua produk berbeda dalam satu paket promosi. Promosi biasanya dilabeli sebagai promosi paket hemat atau package deals.

Promosi ini umumnya muncul pada berbagai event-event tertentu seperti promo bulan Ramadhan atau promo hari Natal. Strategi pemasaran seperti ini akan mendorong konsumen untuk membeli lebih banyak produk dari brand yang sama. Sehingga akan meningkatkan penjualan produk yang Anda promosikan. Pada artikel kali ini, akan membahas secara tuntas seputar bundling mulai dari pengertian, kelebihan, hingga bentuk-bentuk product bundling.

bundling

Daftar Isi

Pengertian Bundling

Bundling atau bundle produk adalah teknik mengelompokkan beberapa produk secara bersama, kemudian menjualnya sebagai satu unit dengan satu harga. Nantinya, produk bundling ini akan dikemas atau di paket dengan berbagai cara, seperti dalam bentuk kotak kado ataupun suatu pembungkus khusus. Strategi ini bertujuan untuk membuat pelanggan terdorong agar membeli lebih banyak produk. Strategi promosi dengan cara ini memberikan suatu peluang yang mampu meningkatkan pesanan rata-rata. 

Berdasarkan perkiraan oleh Mc. Kinsey dilansir dari CLX, sebanyak 35% dari semua pembelian pada website Amazon dari rekomendasi produk bundling. Bundle produk ini juga merupakan strategi pemasaran dan penjualan silang yang sangat populer saat liburan atau untuk satu kali promosi. Selain itu, penggunaan strategi ini biasanya oleh bisnis eCommerce, restoran cepat saji, dan juga industri perhotelan untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan per pesanan.

Kelebihan Melakukan Product Bundling

Meningkatkan volume penjualan

Volume penjualan adalah total produk yang terjual selama periode tertentu. Perhitungan ini menunjukkan kesehatan bisnis secara umum dan kinerja strategi pemasaran secara khusus. Dengan menemukan metrik ini akan membantu Anda untuk menentukan teknik penjualan yang paling efektif dan tenaga penjualan dengan kinerja yang tinggi. 

Apabila Anda memiliki produk yang tidak terjual dan memerlukan anggaran karena kurangnya promosi. Namun, hal tersebut dapat teratasi dengan menggabungkan item tersebut dalam satu paket bersama produk yang paling laris, sehingga akan meningkatkan volume penjualan Anda secara signifikan dan memungkinkan klien untuk menjelajahi produk baru.

Mengurangi stok gudang

Setiap perusahaan pasti memiliki beberapa stok mati di gudangnya. Stok mati adalah inventaris atau barang yang tidak dapat perusahaan jual lagi. Barang-barang ini tertahan di rak-rak dan akan menghalangi stok baru. Agar dapat memberikan ruang di gudang, Anda dapat menggunakan strategi menggabungkan barang-barang tersebut dengan produk paling laris sehingga akan saling melengkapi.

Menghemat biaya pesanan dan distribusi

Setiap produk tentu membutuhkan promosi, namun untuk melakukannya membutuhkan biaya. Produk bundling memungkinkan Anda untuk menjual lebih banyak produk, sehingga dapat mengurangi biaya pemasaran seperti distribusi. Daripada mempromosikan setiap produk baru, lebih baik Anda mengelompokkan produk dengan mengemas secara bersamaan. 

Dengan begitu Anda akan menghemat uang untuk pengemasan karena Anda hanya membutuhkan satu kotak untuk mengirim satu set produk. Alih-alih membuat iklan cetak untuk setiap item, Anda dapat menampilkannya sebagai satu paket yang akan membantu dalam menghemat lebih banyak biaya pemasaran dan dapat memasarkan semua produk pada saat yang sama.

Baca juga: Pentingnya Pembuatan Daftar Inventaris bagi Perusahaan

Bentuk-bentuk Product Bundling

Mixed bundling

Jenis ini adalah salah satu jenis yang paling umum dari produk bundling, dimana penjualan produk bersama berdasarkan data pesanan historis penjualan. Produk mixed bundling ini umumnya akan menggabungkan beberapa produk yang bisa konsumen gunakan secara bersamaan. Produk-produk tersebut bisa Anda beli secara terpisah, namun terdapat diskon khusus jika Anda membelinya secara bersamaan.

Pure bundling

Berbeda dengan mixed bundling, pure bundling adalah jenis pengelompokkan produk yang hanya bisa Anda beli secara bersamaan. Artinya, membeli campuran produk ini hanya boleh dalam satu bundel dan tidak boleh secara terpisah. Namun hal ini akan menimbulkan masalah yaitu terjadinya penurunan penjualan seiring berjalannya waktu, karena jenis ini membatasi pilihan bagi konsumen untuk membeli barang secara individual. 

Jenis bundling ini sering digunakan oleh perusahaan monopoli yang membatasi pilihan klien mereka. Contohnya seperti, penyedia TV kabel menawarkan paket dengan saluran yang tidak dapat mereka jual satu per satu, penyedia tour bus menawarkan tour kepada klien mereka termasuk transfer, akomodasi hotel, tur jalan kaki berpemandu, dan headphone.

Same product bundling

Same produk bundling adalah cara yang paling bagus untuk menawarkan diskon saat pelanggan memesan beberapa produk  yang sama secara sekaligus. Banyak sekali brand direct-to-consumer (DTG) yang menjual produk esensial atau perawatan pribadi yang berhasil dengan menggunakan jenis strategi ini. Jenis bundling ini sebenarnya mirip dengan model langganan, yaitu produk yang sama mampu memberi insentif kepada pelanggan yang membeli dalam jumlah yang besar di tahap awal daripada membayar untuk mengirimkan pesanan baru setiap saat.

Kelebihan persediaan

Paket bundling adalah salah satu strategi pemasaran yang terbilang sangat efektif dan merupakan cara yang bagus untuk membersihkan inventaris lama maupun yang sudah tidak diperlukan agar bisa memberikan ruang bagi item baru. Biaya penyimpanan inventaris akan meningkat karena terdapat barang yang memiliki pergerakan lambat, sehingga akan mempengaruhi keuntungan.

Jika Anda mempunyai produk yang tidak terjual secara cepat, Anda dapat memaketkannya dengan item serupa yang baru, terjual lebih cepat, atau mempunyai permintaan yang lebih tinggi. Dengan begitu, Anda akan memberi ruang bagi inventaris atau persediaan baru yang memiliki pergerakan lebih cepat.

Kesimpulan 

Demikian penjelasan dari mengenai bundling mulai dari pengertian, kelebihan, hingga bentuk-bentuknya. Para tim marketing atau pebisnis harus dapat memahami secara menyeluruh tentang strategi bundling ini. Mengapa demikian? Karena apabila dapat menggunakan strategi pemasaran ini dengan tepat, maka akan mendatangkan keuntungan yang sangat banyak untuk para pebisnis.

bundling

HashMicro menawarkan Software ERP cloud yang dapat mengotomatiskan berbagai aspek bisnis dan cocok untuk bermacam tipe perusahaan. Software ERP dari kami bisa dapat menyesuaikan dengan kebutuhan unik tiap perusahaan. Kelola ribuan data SKU secara akurat tanpa kesalahan input, miskalkulasi dan kehilangan stok. Buat keputusan yang lebih akurat dengan dukungan software manajemen bisnis tercanggih.

Tertarik Mendapatkan Tips Cerdas Untuk Meningkatkan Efisiensi Bisnis Anda?

Thamia Farisatuddiniyah
I hope readers get value and enjoy what I write!

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.

Butuh Software untuk Bisnis Anda?

Konsultasikan kebutuhan Anda dengan mengisi form ini dan dapatkan demo GRATIS!

Ingin respon lebih cepat?

Hubungi kami lewat Whatsapp

Nadia

Nadia
Balasan dalam 1 menit

Novia
Ingin Demo Gratis?

Hubungi kami via WhatsApp, dan sampaikan kebutuhan perusahaan Anda dengan tim ahli kami
+6287888000015
×
Jadwalkan Demo Via WA