Dengan semakin ketatnya persaingan bisnis akhir-akhir ini, para pengusaha harus mampu menghasilkan ide dan strategi pemasaran yang inovatif dan kreatif. Untuk bertahan dan terus tumbuh, perusahaan harus bisa menjadi lebih unggul agar mampu mengalahkan pesaing mereka. Oleh karena itu, Anda perlu menerapkan inovasi bisnis yang tidak terpikirkan oleh pesaing bisnis Anda. Anda juga dapat melakukan penjualan dengan lebih cerdas, cepat, dan efektif melalui sistem penjualan. Selain itu, salah satu strategi yang pelaku bisnis gunakan yaitu blue ocean strategy.
Baca juga: Daftar 17 Software ERP Terbaik di Indonesia Yang Wajib Diketahui pada Tahun 2021
Daftar Isi
- Pengertian Blue Ocean Strategy
- Perbedaan Blue Ocean Strategy dan Red Ocean Strategy
- Manfaat Implementasi Blue Ocean Strategy
- Kelebihan Blue Ocean Strategy
- Kelemahan Blue Ocean Strategy
- Langkah untuk menerapkan Blue Ocean Strategy
- Tips untuk menerapkan Blue Ocean Strategy
- Contoh Perusahaan yang Menerapkan Blue Ocean Strategy
- Kesimpulan
Pengertian Blue Ocean Strategy
Blue ocean strategy adalah salah satu strategi bisnis yang mewujudkan keuntungan dan pertumbuhan bisnis yang unik. Mengapa unik? Karena strategi ini mengajarkan Anda cara untuk membangun bisnis yang tidak pernah terbayangkan oleh pesaing Anda. Pada dasarnya, strategi ‘samudra biru’ ini memanfaatkan pasar dengan menciptakan permintaan baru untuk jumlah konsumen yang sama.
Dengan kata lain, pengertian blue ocean strategy ini adalah istilah dari ilmu manajemen strategis yang mengacu pada strategi pemasaran untuk memasuki pasar baru dengan menciptakan permintaan yang inovatif dan berbeda dari yang lainnya. Hal ini lebih efektif untuk menarik konsumen dengan menciptakan produk baru yang belum pernah ada daripada memperebutkan konsumen pada pasar yang sama.
Baca Juga: 7 Tips Tingkatkan Efisiensi di Pabrik Manufaktur Anda
Perbedaan Blue Ocean Strategy dan Red Ocean Strategy
Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, strategi ini yaitu keluar dari arena peperangan dengan membuka lahan baru untuk bisnis Anda. Sebuah pembeda yang paling terlihat jelas adalah bahwa strategi ini menganggap persaingan tidak lagi relevan. Sehingga menciptakan pangsa pasar dan permintaan baru yang selanjutnya mematahkan pertukaran nilai biaya.
Sedangkan, red ocean strategy merupakan kondisi dimana dua atau lebih industri atau bisnis saling berebut pangsa pasar yang sama. Semakin banyak peserta yang berpartisipasi dalam suatu kompetisi, semakin sulit juga pertempuran. Perusahaan yang tidak kompetitif akan kehabisan pelanggan atau bangkrut. Persaingan yang ketat mengharuskan perusahaan untuk pada akhirnya memilih opsi, membedakan produk mereka, dan menerapkan untuk menjaga biaya produksi serendah mungkin.
Manfaat Implementasi Blue Ocean Strategy
Adapun manfaat dari mengimplementasikan blue ocean strategy ini adalah pesaing dapat menjadi pemimpin pasar tanpa bermain dalam area yang sama. Dengan menerapkan strategi ini, pembeli dapat meningkatkan minatnya terhadap inovasi yang ditawarkan serta manfaat dan nilai produknya. Hal ini untuk memungkinkan pelaku usaha untuk memenuhi keinginan dan rasa ingin tahu konsumen akan terobosan-terobosan baru yang mereka anggap lebih menarik dan bermanfaat.
Kelebihan Blue Ocean Strategy
Beberapa kelebihan dari blue ocean strategy ini adalah:
- Penetapan harga jual tidak terpengaruh oleh pesaing dalam red ocean untuk meningkatkan kualitas produksi perusahaan dan mempertahankan perusahaan jika terjadi krisis ekonomi.
- Strategi ini mampu meningkatkan potensi profitabilitas yang tinggi karena perusahaan perlu mengeluarkan produk yang tidak pasaran. Hal ini karena calon konsumen akan jauh lebih mudah untuk mengingat produk pertama yang menjadi pioneer dalam suatu kategori produk tertentu.
Kelemahan Blue Ocean Strategy
Sedangkan beberapa kelemahan dari blue ocean strategy yang perlu Anda ketahui antara lain:
- Membutuhkan modal atau biaya yang cukup besar dalam membangun bisnis
- Perlu adanya edukasi kepada karyawan yang menunjang operasional bisnis. Maka dari itu, dibutuhkan solusi yang mampu melatih dan menguji kompetensi karyawan. Contohnya adalah dengan menggunakan sistem manajemen kompetensi yang tepat.
- Karena produk masih tergolong baru, belum ada pelanggan setia yang selalu siap membeli. Maka untuk mendapatkannya, Anda perlu mengedukasi calon pelanggan dengan benar supaya tak mendapat pandangan yang kurang sesuai.
Langkah untuk menerapkan Blue Ocean Strategy
-
Menetapkan segmen pasar
Sebelum memulai blue ocean strategy, Anda perlu menetapkan batasan pasar untuk mengetahui target pasar yang tepat untuk produk yang Anda kembangkan nantinya. Anda dapat mempelajari produk pesaing Anda saat ini untuk mengetahui apa yang mereka miliki dan menjadikan masalah ini sebagai titik inovasi utama untuk pengembangan produk selanjutnya.
-
Mulai membuat strategy canvas
Membuat kanvas strategi tidak berarti Anda perlu membuat strategi dalam bentuk angka atau statistik. Namun, Anda perlu membuat gambaran secara besar dan komprehensif untuk membuat strategi yang sedang dikembangkan lebih mudah dipahami Anda dapat menggunakan beberapa jenis kanvas strategi seperti kanvas peta pioneer-migrator-settler atau peta P-M-S.
-
Menentukan tingkatan konsumen
Untuk menentukan tingkatan konsumen, Anda dapat melakukannya dengan pembagian membaginya kedalam tiga tingkatan konsumen. Misalnya, tingkatan pertama untuk untuk konsumen yang hanya sementara menggunakan produk yang pasar tawarkan saat ini karena kebutuhan mendesak sambil mencari solusi yang lebih baik. Tingkatan kedua adalah untuk konsumen yang menolak untuk menggunakan produk. Dan tingkatan ketiga ditujukan kepada konsumen yang tidak dianggap sebagai konsumen potensial.
Tips untuk menerapkan Blue Ocean Strategy
Tanpa inovasi, bisnis Anda akan sulit untuk berjalan dan berkembang. Sebagai seorang pebisnis, sangat penting untuk mengembangkan strategi terlebih dahulu. Berikut merupakan strategi untuk menerapkan blue ocean strategy:
-
Mulailah dengan menganalisis industri
Pertama, Anda perlu menganalisis industri yang terpopuler dan produk mereka secara menyeluruh untuk mengidentifikasi tren dan permintaan baru. Amati juga apakah target konsumen Anda benar-benar merasa puas dengan layanan yang ada.
-
Kenali niche market bisnis Anda
Memahami karakteristik pasar merupakan faktor keberhasilan yang penting untuk strategi bisnis ini. Karena, sangat memungkinkan jika target pasar merupakan konsumen yang berasal dari pesaing sebelumnya. Atau bahkan konsumen baru yang berbeda dari konsumen sebelumnya. Niche market atau ceruk pasar itu menentukan fungsionalitas, kualitas, harga, dan penampilan produk berikutnya yang ingin Anda buat.
-
Ciptakan inovasi baru
Inovasi akan menambah nilai pada produk yang Anda pasarkan karena konsumen bisa bosan dengan produk lama dengan fitur yang Anda tawarkan. Mereka memiliki keinginan yang lebih dengan inovasi baru yang lebih canggih. Jadi, jika Anda tidak dapat berinovasi, produk yang Anda hasilkan akan tertinggal dari pesaing yang ada.
-
Buat tagline yang menarik
Strategi ini juga tidak hanya melibatkan pasar yang tepat dan produk yang bagus, tetapi juga slogan atau tagline yang menarik dan easy listening. Hal ini terjadi karena tagline berfungsi untuk menjaga ingatan konsumen dalam mengingat produk tertentu.
Contoh Perusahaan yang Menerapkan Blue Ocean Strategy
1. Netflix
Salah satu perusahaan yang mengimplementasikan strategi blue ocean ini yaitu Netflix, layanan streaming berbasis langganan yang sangat populer. Ketika Internet semakin banyak masyarakat gunakan, Netflix telah menjadi layanan streaming untuk berbagai film dan serial televisi. Netflix telah berhasil mengubah red ocean yang menyusut menjadi peluang bagi strategi ini. Salah satu strategi Netflix adalah menutup toko fisik dan menyediakan semua film secara online. Sejak saat itu, Netflix hanya membayar lisensi film tanpa mengeluarkan uang untuk membeli dan menyimpan DVD. Ini adalah terobosan besar untuk jenis industri ini.
2. Bank BCA
Bank BCA seringkali diartikan sebagai bank swasta nomor satu di Indonesia. Hal ini karena Bank BCA merupakan contoh dari keberhasilan penggunaan strategi ini. Yaitu ketika Bank BCA menjalankan suatu strategi baru, banyak bank lain yang mengikutinya. Termasuk dengan konsep pemasaran yang efektif dalam industri perbankan.
Selain itu, BCA juga memberikan kemudahan bertransaksi dengan mesin EDC dan transaksi pada luar jam kerja bank. Dalam beberapa tahun terakhir, BCA juga mulai mengembangkan internet banking dan sistem pembayaran bekerja sama dengan banyak industri retail seperti Indomaret, Alfamart dan banyak lainnya.
Beberapa contoh tersebut adalah contoh penerapan blue ocean strategy yang sukses dalam dunia nyata. Strategi ini dimulai dengan melihat peluang pasar yang potensial sehingga perusahaan dapat meningkatkan keuntungan dari perusahaannya.
Kesimpulan
Pada dasarnya, blue ocean strategy merupakan bagian dari strategi pemasaran untuk mengembangkan perusahaan Anda. Sangat diharapkan bahwa strategi ini akan membangkitkan minat masyarakat untuk membeli produk Anda akibat adanya strategi pemasaran yang baru dan unik. Data merupakan salah satu hal yang penting untuk Anda perhatikan ketika sedang menjalankan blue ocean strategy ini seperti misalnya data keuangan perusahaan.
Untuk pengelolaan data keuangan yang mudah, pastikan Anda menggunakan metode pembukuan dan sistem akuntansi terbaik yang dapat mengetahui informasi keuangan secara real-time untuk membantu Anda dalam membuat keputusan bisnis yang lebih baik. Salah satu solusinya yaitu dengan menggunakan Software Akuntansi Berbasis Cloud dari HashMicro.
Artikel terkait:
