Banyak sekali kasus ketika bisnis dibuat tanpa tujuan dan konsep yang matang. Atau, bisnis tersebut Anda jalankan hanya untuk tujuan ‘coba-coba’ saja. Namun, bisnis tersebut akan jauh lebih mudah untuk jatuh ketika sudah sukses dan berkembang. Maka dari itu, salah satu hal penting yang harus pengusaha atau perusahaan perhatikan yaitu pangsa pasar atau market share. Market share ini merupakan faktor yang sangat penting bagi perusahaan. Terutama pada era pasar ekonomi modern, ketika pasar digital mulai mengandalkan Aplikasi Penjualan canggih untuk melakukan akuisisi pasar.
Namun nyatanya, sampai saat ini masih banyak sekali pengusaha yang belum begitu memahami terkait pentingnya market share ini. Padahal, perannya sendiri sangatlah besar bagi kelangsungan bisnis secara jangka panjang terutama untuk mengetahui kembali apakah bisnis yang Anda lakukan sudah sesuai tujuan. Sebab, bisa jadi bisnis sulit berkembang karena tidak mengetahui mana market share yang akan Anda tuju. Untuk itu, kami akan memberikan Anda pemahaman lebih mengenai pengertian, tujuan, manfaat, hingga strategi mengembangkannya.
Daftar Isi
- Memahami Pengertian Pangsa Pasar
- Mengapa Pangsa Pasar Penting dalam Bisnis?
- Jenis-jenis Pangsa Pasar
- Strategi untuk Meningkatkan Pangsa Pasar
- Kelebihan dan Kelemahan Pangsa Pasar
- Kesimpulan
Memahami Pengertian Pangsa Pasar
Pangsa pasar atau yang lebih dikenal dengan istilah market share merupakan bagian dari total permintaan terhadap suatu produk oleh kelompok konsumen tertentu. Kelompok konsumen dapat Anda tetapkan berdasarkan beberapa kategori tertentu. Seperti usia, jenis kelamin, kelas ekonomi atau pendapatan, dan lainnya. Pangsa pasar juga dapat kita artikan sebagai suatu persentase penjualan produk dari usaha Anda, yang dibandingkan dengan penjualan dari seluruh produk serupa lainnya dalam pasar tertentu.
Market share ini dapat menunjukkan seberapa besar sebuah perusahaan mendominasi pasar. Maka dari itu, pangsa pasar biasanya perusahaan gunakan untuk menganalisis target pasar sebuah produk yang tergantung pada permintaan yang spesifik serta sesuai dengan segmentasi produk. Semakin besar pangsa pasar yang Anda capai, semakin tinggi omset dan keuntungan yang dapat Anda raih. Namun, jika market share yang Anda dapat lebih kecil dari pesaing, artinya ada yang salah dengan cara Anda menjalankan bisnis. Beberapa faktornya seperti kurangnya pemahaman akan kebutuhan target pelanggan atau strategi pemasaran yang kurang tepat dan efektif.
Baca juga: Competitive Advantage Adalah Strategi untuk Melawan Pesaing
Mengapa Pangsa Pasar Penting dalam Bisnis?
Setelah memahami pengertian dari market share, Anda juga perlu memahami mengapa pangsa pasar penting bagi perusahaan. Ada beberapa informasi mengenai alasan pentingnya komponen yang satu ini dalam perjalanan sebuah bisnis. Berikut beberapa alasan pangsa pasar penting dalam menjalankan suatu bisnis:
1. Sebagai parameter keberhasilan bisnis
Tujuan suatu bisnis perlu mengetahui market share adalah untuk mengetahui keberhasilan bisnis dan bagaimana perkembangannya. Dengan kata lain, Anda dapat menggunakan pangsa pasar sebagai parameter untuk mengevaluasi aktivitas bisnis. Setelah Anda mengetahui pangsa pasar Anda, ada beberapa hal lain yang dapat Anda perhatikan. Seperti strategi promosi, penawaran harga yang kompetitif, Supply Chain Management, serta pelayanan terhadap pelanggan yang ada berikan.
Ketika Anda sudah menjadi pemimpin market share dalam suatu industri. Anda harus mampu mempertahankannya dengan terus menyediakan produk dan layanan berkualitas tinggi. Selain itu, jangan terlalu cepat puas akan keberhasilan yang telah Anda capai. Pastikan untuk selalu menciptakan inovasi-inovasi terkini agar tidak kalah saing dengan kompetitor.
2. Sebagai metrik marketer
Seperti yang telah dijelaskan sebelumnya, pangsa pasar dapat Anda gunakan sebagai metrik untuk menunjukkan perbandingan pemasaran perusahaan Anda dengan para kompetitor. Metrik ini juga dapat Anda gunakan untuk mengukur perubahan pada pendapatan penjualan. Sehingga membantu perusahaan dalam melakukan evaluasi terhadap permintaan primer pada suatu pasar.
Baca juga: Pentingnya Segmentasi Pasar dalam Aktivitas Bisnis yang Berjalan
Jenis-jenis Pangsa Pasar
Untuk mengenal lebih dalam lagi mengenai pangsa pasar, maka Anda harus mengetahui mengenai jenis-jenis market share yang tepat untuk diterapkan perusahaan Anda. Secara garis besar pangsa pasar dapat dibedakan menjadi dua jenis, yaitu berdasarkan nilai dan volume, yang memiliki indikator tersendiri dalam mengukurnya. Dalam value market share, indikatornya mengacu pada perhitungan keseluruhan total penjualan berdasarkan total segmentasi penjualan. Hal tersebut dapat diartikan bahwa pemilik bisnis akan menghitung data yang terkumpul berdasarkan pencapaian harga. Sedangkan dalam jenis volume market share, indikatornya mengacu berdasarkan data penjualan berdasarkan jumlah unit. Sehingga, jenis pangsa pasar ini lebih berfokus pada total barang yang sekarang sudah terjual di pasar.
Strategi untuk Meningkatkan Pangsa Pasar
Akibat persaingan bisnis yang semakin ketat, setiap perusahaan perlu memutar otak dengan lebih kreatif untuk menguasai pangsa pasar secara optimal dan meraih keuntungan yang maksimal. Beberapa strategi untuk meningkatkan atau memperluas pangsa pasar tersebut antara lain:
1. Inovasikan produk atau layanan yang Anda tawarkan
Berinovasi merupakan salah satu cara agar konsumen Anda tidak mencapai titik jenuhnya. Sebab, Anda harus siap untuk kehilangan pasar jika hal ini dibiarkan secara berkepanjangan. Anda dapat menyesuaikan langkah bisnis dengan apa yang sebenarnya konsumen harapkan atau tawarkan terobosan baru yang berprospek. Dengan begitu, kemungkinan penjualan perusahaan Anda meningkat akan lebih tinggi dibandingkan dengan kompetitor.
2. Gunakan media promosi online
Pada era digital seperti saat ini, ada banyak pilihan untuk melakukan promosi untuk meningkatkan penjualan. Salah satunya yaitu melalui media sosial seperti Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, hingga YouTube. Jika memungkinkan, Anda juga dapat membuat situs web untuk meningkatkan kesan profesional dan menambah kepercayaan konsumen. Tak hanya itu, marketplace juga merupakan salah satu cara efektif untuk meningkatkan penjualan. Maksimalkan juga fitur promosi yang disediakan masing-masing marketplace tersebut.
3. Melakukan penurunan harga atau melakukan promosi secara berkala
Seperti yang kita telah ketahui, pelanggan pasti lebih menyukai harga yang lebih murah. Hal ini dapat Anda jadikan strategi untuk meningkatkan market share. Terutama jika perusahaan Anda beroperasi pada skala ekonomi yang lebih besar, maka Anda dapat mencapai keunggulan biaya dengan menurunkan biaya unit. Dengan biaya yang lebih rendah, perusahaan dapat menurunkan harga jual di bawah rata-rata pesaing. Hal ini tentunya akan membawa lebih banyak permintaan terhadap produk perusahaan.
Baca juga: Riset Pasar: Pengertian, Jenis, Fungsi, dan Tips
Kelebihan dan Kelemahan Pangsa Pasar
Analisis pangsa pasar memang dapat Anda gunakan sebagai alat untuk memberikan gambaran awal terhadap situasi perusahaan dalam persaingan bisnis. Tetapi pangsa pasar juga memiliki kelebihan dan kelemahannya. Maka dari itu, Anda juga perlu memahami kelebihan dan kelemahan analisis market share:
1. Kelebihan
Seperti yang telah disinggung sebelumnya, salah satu kelebihan dari analisis ini yaitu dapat Anda jadikan tolak ukur untuk membandingkan dua atau lebih perusahaan yang bersaing dalam industri yang sama. Selanjutnya, analisis market share juga dapat menunjukkan sejauh mana persaingan secara keseluruhan terhadap semua perusahaan dalam suatu industri. Dengan demikian, analisis ini dapat juga Anda jadikan sebagai acuan untuk pertumbuhan dan perkembangan perusahaan. Jika market share perusahaan meningkat dalam jangka waktu tertentu, maka perusahaan telah menjalankan strategi yang tepat untuk memasarkan produk sesuai dengan permintaan pasar.
2. Kelemahan
Ada waktu ketika perusahaan telah mencapai sebagian besar market share, namun laba yang perusahaan peroleh lebih kecil dari meskipun tetap dalam industri yang sama. Maka, data market share dapat perusahaan anggap sebagai indikator yang tidak signifikan. Data market share dapat mengungkapkan dominasi suatu perusahaan atau kelompok perusahaan dalam suatu industri yang membuat perusahaan lain tidak mampu bersaing. Dengan kata lain, analisis ini hanya akan mendukung fakta bahwa usaha kecil tidak kompetitif dan memiliki keuntungan yang lebih rendah.
Kesimpulan
Dari penjelasan tersebut, kesimpulannya yaitu persentase dari pangsa pasar sendiri dapat Anda gunakan untuk mengukur daya saing suatu perusahaan dalam industri tertentu. Sehingga, sebagai seorang pengusaha Anda juga harus mampu memberikan perhatian lebih pada kondisi manajemen perusahaan. Mulai dari sistem penjualan, pengelolaan konsumen, serta laporan keuangan. Jangan sampai operasional perusahaan berjalan namun tidak menghasilkan profit sama sekali.
- Untuk mencapai hal tersebut, Anda dapat menggunakan bantuan Software ERP dari HashMicro untuk otomatiskan berbagai aspek bisnis. Anda dapat mengelola ribuan stok, melakukan pembukuan secara otomatis, serta meningkatkan penjualan sekaligus hanya dengan satu sistem. Unduh skema perhitungan harga HashMicro untuk mendapatkan gambaran harganya. Daftar sekarang dan dapatkan demo gratis!
