Posisi yang Harus Diambil dalam Menghadapi Persaingan Bisnis

Syifa Fadiyah
persaingan bisnis

Persaingan bisnis tidak bisa Anda hindari. Seunik apapun produk atau layanan yang Anda jual, Anda akan tetap menemukan pebisnis yang serupa dengan Anda. Di sinilah kesuksesan strategi bisnis Anda diuji. Anda harus bisa menyikapi persaingan bisnis secara bijak.

Sebetulnya, persaingan bisnis dapat memberikan Anda banyak manfaat. Anda semakin terdorong untuk meningkatkan produktivitas. Berikut adalah keuntungan persaingan bisnis dilihat dari beberapa sisi.

Harga: perusahaan akan berkompetisi untuk menjual produk atau layanan dengan harga yang terjangkau.

Pilihan: perusahaan akan meningkatkan ragam produk atau layanan yang mereka tawarkan agar pelanggan bisa mendapatkan pilihan yang lebih banyak dibandingkan kompetitor.

Kualitas: perusahaan akan meningkatkan kualitas dari produk dan pelayanan mereka agar dapat mempertahankan dan mendapatkan pelanggan baru.

Sayangnya, ketika persaingan bisnis semakin panas, menawarkan produk yang unik dan berbeda tidak bisa menyelamatkan Anda. Hal tersebut tidak akan cukup meyakinkan pelanggan untuk membeli produk atau jasa Anda. Jika Anda benar-benar ingin menonjol di persaingan ini, Anda harus memasuki ranah yang sulit ditembus kompetitor Anda.

Strategi ini mungkin terdengar sulit, tapi jika Anda memang menawarkan produk atau jasa yang berkualitas, Anda tidak perlu khawatir. Inilah beberapa hal yang bisa Anda lakukan.

Cari tahu kehebatan kompetitor Anda

Beberapa pebisnis sering mengklaim perusahaan mereka berbeda dari yang lain, tidak ada tandingannya. Tetapi, pendekatan semacam ini memiliki konsekuensi yang serius dan akan mempengaruhi keberlangsungan bisnis Anda.

Memposisikan perusahaan Anda di persaingan bisnis tidak cukup hanya dengan mengetahui siapa-siapa saja kompetitor Anda. Anda harus mencari tahu apa saja keunggulan mereka.

Mengabaikan kompetisi adalah tindakan yang tidak bijak. Anda harus tahu apa yang mereka tawarkan dan apa yang pelanggan mereka senangi dari produk mereka. Dengan demikian, Anda dapat membuat strategi bisnis yang lebih tepat dan disesuaikan dengan kondisi bisnis Anda.

Cari tahu keunggulan Anda

Sekarang waktunya Anda mengidentifikasi kelebihan terbesar Anda. Memahami hal-hal yang dapat Anda lakukan lebih baik daripada kompetitor Anda sangatlah penting. Anda dapat mengetahui apa yang menjadikan organisasi Anda berbeda.

Cari tahu apa yang sekiranya menarik perhatian pelanggan Anda. Jangan terjebak dalam mindset “menjadi yang terbaik” untuk mengidentifikasi bagian-bagian ini. Tetapi, carilah bagian yang selama ini Anda tekuni. Lalu buat daftarnya.

Fokuskan target penjualan

Ketika memposisikan bisnis Anda di persaingan bisnis, Anda harus melakukannya dengan sedemikian rupa hingga menarik perhatian para calon pelanggan.

Jika Anda fokus pada banyak target pasar, bisa jadi pesan yang Anda sampaikan menjadi terlalu general dan tidak menyasar ke kelompok manapun. Bukannya memenangkan kompetisi, brand Anda malah terlupakan.

Oleh karena itu, tentukanlah ke mana produk atau jasa yang Anda tawarkan menyasar. Juga jangan lupakan siapa target audiens kompetitor Anda. Mengetahui siapa-siapa saja yang berusaha diraih kompetitior dapat membuat Anda lebih menarik di demografi yang berbeda-beda.

Prioritaskan kelebihan yang dibutuhkan pelanggan

Langkah terakhir yang bisa dilakukan dalam menghadapi persaingan bisnis adalah dengan mencari keunggulan yang dimiliki perusahaan Anda sekaligus dibutuhkan oleh pelanggan. Jika area dengan dua kriteria ini dimaksimalkan, Anda dapat memposisikan bisnis Anda di tempat yang strategis.

Anda juga membutuhkan informasi kompetitor untuk menemukan niche Anda. Area apa yang sekiranya tidak dimiliki mereka dan bisa Anda isi? Keuntungan apa yang tidak bisa mereka tawarkan ke pelanggan tapi bisa Anda penuhi?

Identifikasi area-area tersebut dan Anda akan mendapatkan keuntungan maksimum dari target pasar tersebut. Celah-celah tersebutlah yang menjadi posisi Anda di tengah persaingan bisnis.

Kesimpulan

Persaingan bisnis merupakan hal yang lumrah dan pertanda bahwa pasar yang Anda tuju cukup besar. Tetapi, untuk mendapatkan keuntungan yang maksimum, Anda harus lebih mengesankan dibandingkan kompetitor Anda.

Beberapa cara di atas bisa menjadi titik mulai penyusunan strategi bisnis yang baru. Anda tidak boleh berhenti sampai di situ. Pastikan selalu bahwa manajemen eksekusi efektif dan tidak menghambat Anda dalam berinovasi.

Artikel terkait: Mengapa Customer Retention Penting?

Dapatkan

Konsultasi Software ERP

GRATIS via WhatsApp

related articles