BerandaProductsAccountingAnalisis Pesaing: Pengertian, Cara, dan Contoh

Analisis Pesaing: Pengertian, Cara, dan Contoh

Apapun bisnis yang Anda mulai atau bangun, Anda biasanya pasti akan menghadapi persaingan pasar. Namun, bertentangan dengan kepercayaan banyak orang, persaingan ternyata memiliki manfaat bagi sebuah bisnis. Terutama manfaat dari Analisis Pesaing. Adanya persaingan bisnis biasanya menunjukkan adanya permintaan pasar dan penawaran tersebut layak untuk dijual.

Selain itu, persaingan mendorong Anda untuk berinovasi, membedakan, dan mengembangkan penawaran terbaik Anda agar menonjol di pasar dan meningkatkan pangsa pasar baik secara konvensional, maupun dengan penggunaan sistem penjualan. Jadi, tidak masalah jika Anda baru mengenal pasar atau pemain yang sudah ada, analisis kompetitif adalah sesuatu yang harus ada dalam daftar tugas Anda karena pesaing Anda di luar sana mempraktikkannya untuk menemukan peluang untuk memimpin.memimpin. Simak artikel ini lebih lanjut untuk mengetahui pengertian hingga contoh-contoh analisis pesaing.

Analisis Pesaing

Pengertian Analisis Pesaing Adalah

Analisis pesaing adalah proses mengidentifikasi dan menganalisis strategi bisnis pesaing untuk menentukan kekuatan dan kelemahan mereka dalam kaitannya dengan perusahaan atau penawaran Anda.

Singkatnya, analisis pesaing (juga dikenal sebagai analisis kompetitif) adalah proses untuk: 

  • Mengidentifikasi pesaing: Ini mencakup pesaing saat ini dan pesaing potensial.
  • Pemeriksaan strategi bisnis mereka: Strategi korporat dan kompetitif jangka panjang termasuk dalam strategi bisnis, seperti juga strategi korporat dan kompetitif jangka pendek.
  • Mengenali peluang dan ancaman: Tujuan analisis pesaing adalah untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman dengan menganalisis kekuatan dan kelemahan pesaing dan membandingkannya dengan strategi Anda sendiri.

Baca juga: Analisis Jabatan untuk Keberlangsungan Bisnis yang Optimal

Alasan Mengapa Analisis Pesaing Penting

Selain fakta bahwa analisis persaingan membantu Anda dalam menentukan kekuatan dan kelemahan pesaing Anda untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman jangka pendek dan jangka panjang, melakukan analisis persaingan sangat penting karena memungkinkan Anda untuk:

  • Mengembangkan pemahaman tentang bagaimana pasar yang ada bekerja dan bagaimana pelanggan potensial mengevaluasi pesaing.
  • Mendapatkan pemahaman yang baik tentang apa yang benar-benar pelanggan Anda butuhkan dan bagaimana Anda dapat menjualnya kepada mereka.
  • Membantu membuat strategi untuk memperluas bisnis Anda ke pasar baru dan bertumbuh di pasar saat ini.
  • Buat penawaran berbeda mengenai keunggulan kompetitifnya agar menonjol dari yang lain.

Baca juga: Analisis Jabatan untuk Keberlangsungan Bisnis yang Optimal

Tujuan Analisis Pesaing

Sandy vector created by vectorjuice – www.freepik.com

Memahami kondisi pasar lebih baik

Tidak biasa bagi sebuah perusahaan untuk bersaing hanya dengan satu pesaing. Analisis pesaing ini dapat  membantu Anda dalam mengidentifikasi semua pesaing langsung dan tidak langsung saat ini dan potensial yang dapat menghambat masuk atau pertumbuhan pasar Anda.

Menemukan peluang yang belum dimanfaatkan dan ancaman mendatang

Analisis ini sering mengarah pada penemuan peluang yang sebelumnya belum dimanfaatkan yang dapat dimanfaatkan untuk keuntungan jangka pendek atau jangka panjang. Kemungkinan ini mungkin merupakan kelemahan dalam siklus pengembangan produk pesaing serta proses pemasaran dan penjualan pesaing.

Memunculkan strategi yang baik

Menjadi lebih mudah untuk berpikir di luar kotak ketika Anda memahami bagaimana pasar bekerja saat ini dan apa yang ada di dalam kotak saat ini. Hal ini memungkinkan Anda untuk mengembangkan strategi yang lebih efektif dan efisien (korporat dan kompetitif) yang akan memberikan keunggulan tersendiri bagi perusahaan Anda dalam persaingan.

Memunculkan strategi yang lebih baik

Analisis pesaing yang tepat sangat penting dalam mengembangkan hambatan yang tidak dapat perusahaan tembus. Analisis pesaing yang tepat waktu juga membantu dalam mengembangkan hambatan untuk mencegah masuknya pesaing baru ke pasar.

Membantu mengembangkan hambatan kompetitif

Ketika mengembangkan hambatan yang tidak dapat Anda tebus, sangat penting untuk melakukan analisis persaingan secara menyeluruh. Analisis pesaing yang tepat waktu juga membantu dalam pengembangan hambatan yang mencegah pesaing baru memasuki pasar.

Baca juga: CVP adalah: Definisi, Fungsi, dan Rumus untuk Analisis Bisnis

Lima Cara Melakukan Analisis Pesaing

1. Identifikasi 10 besar kompetitor bisnismu

Anda mungkin menghadapi persaingan dari puluhan hingga ratusan bisnis yang menargetkan konsumen sasaran yang sama saat memasarkan dan menjual produk secara digital. Google adalah sumber yang dapat diandalkan, seperti yang Anda lihat. Banyak bisnis serupa akan muncul saat mencari produk atau layanan Anda.

Alat pemasaran online juga dapat membantu Anda menemukan pesaing. Alat opsional termasuk SEMrush, webceo, dan peta sosial.

2. Kenali konten yang dipublikasikan oleh pesaing

Ketika Anda sudah menentukan siapa pesaing Anda, sebaiknya segera tentukan jenis konten yang mereka terbitkan. Jenis konten apa yang ditekankan oleh pesaing Anda? Mungkin blog, video di YouTube, atau podcast. Pastikan Anda juga mengetahui frekuensi publikasi konten serta topik yang dibahas.

Setelah Anda mengidentifikasi konten pesaing Anda, Anda dapat menilai kualitasnya dan membandingkannya dengan konten Anda sendiri. Ini memungkinkan Anda menemukan peluang apa yang ada untuk mengungguli pesaing Anda.

3. Identifikasi market positioning kompetitor

Keuntungan menentukan market positioning pesaing adalah Anda dapat mempelajari permintaan pasar dan ekspektasi para konsumen hingga memeriksa situs web, pesan, dan kampanye pesaing Anda. Sehingga Anda akan mudah menentukan strategi menggunakan marketing automation dan memilih apa yang cocok untuk menjadi target maket bisnis. 

Namun, pastikan Anda menerima jawaban atas pertanyaan berikut:

  • Apa yang sebenarnya pelanggan beli dari pesaing? Apakah karena harga, pengalaman, atau yang lainnya?
  • Bagaimana pesaing membedakan produk mereka dari persaingan di pasar? Fitur dan manfaat apa dari produk atau layanan mereka yang disorot?
  • Berdasarkan pendapat pesaing, apa yang membuat produk atau jasa mereka unik?

4. Analisis pengalaman dan kepuasan konsumen

Bisnis sekarang harus memiliki salah satu saluran berikut: situs web, media sosial, atau akun e-niaga. Akibatnya, Anda harus menganalisisnya untuk menentukan pengalaman konsumen.

Anda harus memeriksa desain, foto, dan bagaimana pesaing mengkomunikasikan produk atau layanan mereka. Akibatnya, ketika Anda mengunjungi situs tersebut, Anda dapat merasakan pengalaman konsumen. Jangan lupa untuk melihat kata kunci yang digunakan pesaing Anda.

Kepuasan pelanggan harus Anda perhatikan juga selain pengalaman konsumen. Ini tidak sulit di era informasi yang sudah terbuka. Anda dapat membaca ulasan di situs web atau di media sosial. Jangan lupa mention kompetitor di media sosial juga. Dari situ, Anda bisa menyimpulkan bagaimana citra pesaing di mata konsumen.

5. Identifikasi bagian yang perlu diperbaiki

Setelah Anda menyelesaikan analisis persaingan Anda, inilah waktunya untuk mengerjakan ‘pekerjaan rumah’ Anda. Anda sudah memiliki gagasan yang lebih baik tentang apa yang sedang pesaing Anda lakukan. Gunakan data tersebut untuk menentukan area bisnis Anda yang memerlukan perbaikan. Misalnya, jika perusahaan Anda selama ini mengandalkan pencatatan transaksi secara manual, Anda bisa mulai memikirkan modernisasi dengan menerapkan aplikasi kasir retail.

Baca juga: Analisis SWOT yang Tepat Untuk Keberhasilan Bisnis Anda

Contoh Analisis Pesaing

Sandy vector created by vectorjuice – www.freepik.com

Pertimbangkan situasi hipotesis berikut untuk lebih memahami proses analisis kompetitif:

Di pasar yang terkenal, Pak Munir memiliki toko mainan khusus (yang menjual puzzle kayu). Dia memperhatikan bahwa, meskipun pelanggannya berkurang, para pesaingnya tidak menderita karena mereka juga hadir secara online dan menjual produk mereka secara online.

Sebelum membuat keputusan impulsif, Pak Munir memutuskan untuk melakukan analisis persaingan guna menyusun strategi rencana terbaik untuk bersaing dengan para pesaingnya.

Kesimpulan

Analisis pesaing adalah praktik penting bagi pemain baru dan mapan. Analisis pesaing berkala membantu bisnis melacak pesaing mereka, mengidentifikasi peluang, dan mempersiapkan ancaman yang akan datang.

Anda dapat dengan mudah membuat keputusan terbaik yang akan membawa bisnis Anda ke arah yang benar jika Anda memahami kelebihan, kekurangan, dan apa yang telah pesaing lakukan dalam bisnis tersebut. Hal terpenting yang harus diperhatikan dalam mengambil keputusan bisnis adalah laporan keuangan dan kesehatan keuangan perusahaan. Tentunya dengan data keuangan yang akurat, Anda dapat membuat rencana yang lebih terukur dan mudah dicapai.

Apakah pembukuan manual atau pembukuan masih digunakan? Anda dapat menggunakan software akuntansi yang mudah digunakan dan memiliki fitur yang sesuai untuk sebagian besar bisnis di Indonesia dari HashMicro. Sistem Akuntansi dari HashMicro akan membantu Anda untuk mengotomatiskan pengelolaan arus kas, pembuatan laporan keuangan, rekonsiliasi bank, jurnal penyesuaian, pembuatan faktur, dan lain-lain. Coba sekarang!

Analisis Pesaing

Tertarik Mendapatkan Tips Cerdas Untuk Meningkatkan Efisiensi Bisnis Anda?

Olivia Mariane Gunawan
Looking forward to give the readers more new insights and useful informations everyday! For business inquiries: [email protected]

Coba Gratis Software HashMicro

Diskusikan kebutuhan bisnis Anda dengan konsultan ahli kami dan DAPATKAN DEMO GRATISNYA!

Ingin respon lebih cepat?

Hubungi kami lewat Whatsapp

Nadia

Nadia
Balasan dalam 1 menit

Novia
Ingin Demo Gratis?

Hubungi kami via WhatsApp, dan sampaikan kebutuhan perusahaan Anda dengan tim ahli kami
+6287888000015
×
Jadwalkan Demo Via WA